Как участнику госзакупок подтвердить наличие специалистов?

Вы точно слышали хоть раз мнение об участии в госзакупках:

«там все куплено»
«госзакупки это только для своих»
«там все подстроено»

Да, бывают случаи, когда заказчик «затачивает» закупку так, чтобы выйти на конкретного поставщика.

ФАС контролирует ограничение конкуренции и если это выявится, у заказчика будут проблемы.

Один из примеров при участии в конкурсе:
Требование огромного штата со всевозможными удостоверениями, а в реальности выполнение работ под силу одному специалисту.
Со «своего» участника, который в последующем и станет поставщиком, заказчик в реальности не станет требовать соответствие указанным критериям.
Но остальных участников по этому принципу можно легко отклонить

ФАС поясняет, что при начислении баллов по показателю "наличие специалистов" гражданско-правовые договоры не подходят - они не являются информацией и документами, подтверждающими наличие таких специалистов и их квалификацию в соответствии с положениями ТК РФ.

Заказчик самостоятельно определяет и устанавливает документы, подтверждающие квалификацию специалистов и иных работников, требования к их содержанию, наименованию квалификации при необходимости, в соответствии с требованиями Закона о контрактной системе, Положения, профессиональных стандартов, а также с учетом специфики планируемой к осуществлению закупки.

Установленные заказчиком информация и документы не должны приводить к ограничению конкуренции.

Документ: Письмо ФАС России от 7 февраля 2023 г. N ПИ/8371/23

Приглашаем на образовательные программы по госзакупкам для предпринимателей и тендерных специалистов

Тендерный специалист
Научитесь находить актуальные для компании госзакупки и тендеры, формировать документы, подавать заявки, проводить аукционы и заключать контракты и договоры.
80% практики - 20% теории.
Работа в ЕИС, на электронных площадках и сервисах поиска и аналитики тендеров.

От 35 000 ₽

Демо-доступ бесплатно

Диплом
Старт 01.04.2026
Подробнее →
Бизнес-аналитика тендерных продаж
Продвинутый уровень.
Научитесь анализировать рынок госзаказа 44-ФЗ и 223-ФЗ, чтобы выбирать перспективные и выгодные отрасли бизнеса, увеличивать продажи и приносить прибыль компании.
Разработаете индивидуальную стратегию развития компании и увеличения продаж.


180 000 ₽

Демо-доступ бесплатно

Диплом
Старт 26.05.2026
Подробнее →
Тендер МВА
Продвинутый уровень.
Построение бизнеса на госзакупках: стратегия, финансы, персонал, бизнес-процессы, crm, риск-менеджмент и личный бренд.

Организация эффективной работы тендерного отдела.
Станьте лидером, который вдохновляет и мотивирует команду на новые победы и уверенно строит бизнес на госзакупках.

От 150 000 ₽

Демо-доступ бесплатно

Диплом
Старт 01.04.2026
Подробнее →

Еще больше новостей о госзакупках

Присоединяйтесь к группе ВК vk.com/abusinessacademy

Присоединяйтесь к чату предпринимателей и тендерных специалистов