Каталог курсов

Бизнес-аналитика тендерных продаж

Научим анализировать рынок госзаказа, чтобы выбирать перспективные и выгодные отрасли бизнеса, увеличивать продажи и приносить прибыль компании.

Собрали кейсы и технологии успешных бизнесов на госзакупках, чтобы выигрывать тендеры чаще и зарабатывать больше.

C 14.05.2024

Оставить заявку Получить вводный урок бесплатно

00

Дней

00

Часов

00

Минут

00

Секунд

Научитесь выигрывать тендеры и приносить прибыль компании

Расписание на 2024 год:
06.02.2024 - 06.05.2024
14.05.2024 - 14.08.2024
10.09.2024 - 10.12.2024

Научитесь выигрывать тендеры и приносить прибыль компании

Расписание на 2024 год:
06.02.2024 - 06.05.2024
14.05.2024 - 14.08.2024
10.09.2024 - 10.12.2024

Бизнес-аналитик в госзакупках

Выявляет проблемы бизнеса и точки роста тендерных продаж

Покажем как:

→ анализировать рынок госзаказа

→ строить план тендерных продаж

→ моделировать бизнес-процессы

→ находить ниши с низкой конкуренцией

→ организовать и автоматизировать работу тендерного отдела наилучшим образом

Старт → 14.05.2024

Записаться на курс

Нет результатов, уточните запрос

Предложение для компаний

Обучите сотрудника на этом курсе, а мы адаптируем программу под Ваш бизнес и предоставим отчеты об успеваемости.
При обучении нескольких сотрудников - более выгодная стоимость.

Оставить заявку

Кому подойдет курс

Тендерным специалистам и специалистам по закупкам

Освоите аналитические навыки для карьерного роста

Руководителям тендерного отдела и отдела продаж

Начнете грамотнее анализировать показатели тендерных продаж и оценивать риски. Улучшите работу компании и увидите новые точки роста.

Руководителям компании и предпринимателям

Выстроите системную работу с госзакупками

Чему научитесь

1

Структурировать данные для анализа рынка госзаказа по регионам и отраслям

2

Визуализировать данные и готовить отчёты для тендерных специалистов, отдела продаж и руководителей

3

Формировать стратегии развития бизнеса на госзакупках и предлагать решения на основе данных

4

Строить воронку тендерных продаж, оценивать динамику и управлять ей

5

Анализировать риски для бизнеса при работе с госзакупками и тендерами и минимизировать их

6

Оценивать работу тендерного отдела, анализировать навыки всей команды и работать в CRM

7

Оценивать емкость рынка госзаказа по конкретной продукции в выбранных регионах

8

Отказываться от невыгодных направлений продаж

9

Планировать тендерные продажи и прогнозировать ключевые показатели бизнеса

• 

Ученики курса получат 3 месяца бесплатного доступа к сервису

МАРКЕР-Интерфакс
+
дополнительный курс от экспертов МАРКЕР

Научитесь находить выгодные сделки, выигрывать как единственный поставщик, разрабатывать индивидуальные стратегии бизнеса, побеждать в тендерах чаще и зарабатывать в госзакупках больше

ХОЧУ СТАТЬ ПРОФЕССИОНАЛОМ

Программа курса

Модуль 1. Введение в курс

Цели и задачи бизнес-анализа в сфере государственных, муниципальных и корпоративных закупок

Порядок обучения на курсе
Что такое аналитика
Цели и задачи аналитики в госзакупках

Методы и инструменты бизнес-анализа

Модуль 2. Анализ бизнеса

Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Узнаете, кто может участвовать в госзакупках и тендерах, какие требования предъявляет государство для поставщиков и где искать тендеры, заказы и клиентов. Проанализируете конкретный бизнес по ключевым показателям.

Темы:
Виды государственных закупок 44-ФЗ, 223-ФЗ
Требования к участниками государственных закупок: формы собственности
Требования к участниками государственных закупок по видам деятельности
Анализ действующего бизнеса
Как подготовить фирму для участия в госзакупках

Модуль 3. Анализ отрасли

Научитесь оценивать спрос на товары, работы и услуги и проанализируете емкость рынка тендерных продаж для бизнеса, уровень цен и конкуренции на основании достоверных данных за 3 года.

Составите аналитический отчет на основании 15 ключевых показателей для анализа отрасли при работе с госзакупками и тендерами.
Научитесь работать в лучших сервисах по аналитике тендеров.
Темы:
15 ключевых показателей для анализа отрасли при работе с госзакупками и тендерами
Анализ отрасли в системах поиска и аналитики тендеров

Модуль 4. Анализ закупок 44-ФЗ и 223-ФЗ

Анализ закупок, требований к товарам, работам, услугам и критериев отбора поставщиков, подрядчиков, исполнителей.

Узнаете, как анализировать документацию и требования к участникам на примере конкретных тендеров.

Темы:
Показатели для анализа тендерной документации 44-ФЗ
Показатели для анализа тендерной документации 223-ФЗ
Что анализирует тендерный специалист и предприниматель
Как распознать "заточенный" тендер. Методы борьбы с ограничением конкуренции
Особенности участия у разных заказчиков

Модуль 5. Формирование и анализ плана продаж и воронки тендерных продаж

Найдете запланированные на этот год тендеры, научитесь прогнозировать спрос, планировать продажи и работу компании и строить воронку тендерных продаж.

Темы:
План-график и план закупок
Анализ возможностей на основе ретроспективного анализа
Воронка тендерных продаж

Модуль 6. Анализ заказчиков и оценка закупочной деятельности

Найдете потенциальных клиентов и узнаете объемы их закупок, научитесь оценивать спрос конкретного заказчика и перспективу работы с ним.

Темы:
Анализ тендерной активности заказчика
Анализ финансовой отчетности
Анализ жалоб в ФАС и судебных дел
Косвенные признаки недобросовестности заказчика
Работа в сервисах для проверки контрагентов

Модуль 7. Анализ конкурентов

Поймете, как выявить конкурентов даже в условиях закрытой информации. Как использовать данные о конкурентах в свою пользу и побеждать больше, чем они.

Темы:
Анализ конкурентов
Анализ участников и победителей

Модуль 8. Анализ рисков

Оценка рисков и разработка системы риск-менеджмента предприятия.

Распространенные схемы мошенников в сфере госзаказа.

Узнаете опасные зоны в работе с госзаказом и построите свою систему риск-менеджмента.

Темы:
Принципы риск-менеджмента
Риски при работе с госзакупками и тендерами
Как тендерный специалист минимизирует риски
Мошенничество в госзакупках: несуществующие тендеры крупных корпораций
Мошенники в ЕИС
Мошенники в сфере финансовых услуг для госзаказа
Кто дает 100% гарантию победы в тендерах

Модуль 9. Бизнес-процессы и ресурсы для развития тендерных продаж

Получите все необходимые инструменты для развития бизнеса на госзакупках: CRM-системы, сервисы для анализа рынка тендерных продаж, проверки конкурентов и контрагентов.

Разработаете бизнес-процессы.

Темы:
Сервисы поиска и аналитики тендеров
Сервисы проверки контрагентов
Облачный диск
TASK-менеджеры
CRM-системы: Битрикс24 и AMO

Модуль 10. Аналитический отчет, стратегия тендерных продаж и план её реализации

Подготовите итоговой аналитической отчет и плана развития тендерных продаж для конкретного бизнеса.

На итоговой аттестации защитите свой проект.

Подготовка, оформление и презентация результатов анализа

+ Урок по продажам услуг по тендерной аналитике *

Очень ценный урок - сможете окупить стоимость курса во время его прохождения

1. Оформление итогового аналитического отчета, шаблон отчета
2. Ценообразование на услуги по бизнес-аналитике в сфере тендерных продаж
3. Позиционирование услуги бизнес-анализа на рынке услуг по тендерному сопровождению
4. Воронка продаж услуги по аналитике
5. Скрипты продаж услуги по бизнес-аналитике в сфере тендерных продаж

* Урок по продажам можно приобрести отдельно - стоимость 20 000 руб.
Направьте реквизиты для заключения договора и выставления счета на почту tender.academy@mail.ru

Мы пришлем подробные условия, а также спец. предложение для учеников прошлых потоков.

Процесс обучения

1

Регистрация на курс

Пройти вводный урок или сразу оставить заявку на обучение

2

Оплата обучения

Оплатить со счета ИП/ЮЛ, онлайн с банковской карты ФЛ или оформить в рассрочку без переплат

3

Обучение

3 месяца

Онлайн-занятия каждый вторник в 13:00 Мск

Основные уроки все в записи - изучайте в любое время

Выполнение практических домашних заданий

Проверка ДЗ с обратной связью

Бесплатный доступ к базам данных для анализа

Чат с учениками курса и выпускниками Академии

Разработка индивидуальной стратегии для бизнеса

4

Диплом о профессиональной переподготовке

Подготовка и защита дипломной работы по анализу конкретного бизнеса и отрасли

5

База знаний

Доступ к записи курса и материалам на 1 год

Навыки и знания НАВСЕГДА

> 100 инструментов для анализа

Научитесь составлять аналитический отчет и разрабатывать стратегии на примере конкретного бизнеса

365 дней доступ к курсу

Сможете обновить знания, пересмотреть уроки и скачать шаблоны документов

Официальный диплом

Диплом о профессиональной переподготовке подтвердит знания

• 

Онлайн-курс

Бизнес-аналитика тендерных продаж

3 месяца
10 модулей курса
Более 100 инструментов для анализа в госзакупках
80% практические задания и 20% теории
Живые онлайн-занятия каждый вторник в 13:00 Мск
Записи уроков + скринкасты
Доступ к базам данных для анализа
Разработка индивидуальной стратегии для бизнеса
Старт → 14.05.2024

Оставить заявку на почту tender.academy@mail.ru

150 000 ₽

Запросить счет для ИП/ЮЛ Оплатить онлайн на сайте

Формы оплаты

С расчетного счета ИП/ЮЛ

Оставьте заявку на почту для заключения договора и выставления счета

Онлайн на сайте для ФЛ

Оплатите онлайн на сайте и заключите договор для оформления налогового вычета 13%

В рассрочку без переплат

от банка для ФЛ

Оставьте заявку на курс и сообщите менеджеру, что планируете оформить рассрочку.

• 

Бизнес-аналитика тендерных продаж

Диплом подтвердит вашу квалификацию

Обучаем по государственной лицензии и выдаём диплом*

о профессиональной переподготовке, который можно предоставить работодателю.

АНО ДПО "Академия бизнеса, финансов и права"

Лицензия № Л035-01277-66/00399513

*При наличии оконченного средне специального / высшего образования.
В остальных случаях выдаем электронный сертификат внутреннего образца

Зарегистрироваться на курс Изучить вводный урок

КВАЛИФИКАЦИЯ

Бизнес-аналитик в сфере государственных, муниципальных и корпоративных закупок

Образовательная программа соответствует профессиональному стандарту "Эксперт в сфере закупок", утвержденному приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 10 сентября 2015 г. N 626н.

Подробнее о профстандарте

Квалификация Бизнес-аналитик в сфере закупок соответствует Общероссийскому классификатору занятий ОК 010-2014 (МСКЗ-08) (Приказ Росстандарта от 12.12.2014 N 2020-ст): Аналитики систем управления и организации

Подробнее о классификаторе

Программа разработана на основе международного свода знаний в сфере бизнес-аналитики BABOK (Business Analysis Body of Knowledge)

Программа соответствует требованиям российского профессионального стандарта

«Бизнес-аналитик» (утвержден приказом Минтруда России от 25 сентября 2018 г. № 592н.)

Подробнее о классификаторе

Проекты и кейсы наших студентов

• 

  Исследование рынка медицинских изделий и диагностического медицинского оборудования в госзакупках

• 

  Анализ и построение тендерного отдела для компании по экологическому проектированию

• 

  Анализ рынка госзаказа и построение стратегии продаж для производителя полиэтилена

• 

  Анализ рынка строительства военных объектов

• 

  Анализ рынка ГСМ в Ленинградской области

• 

  Анализ рынка мебели для детских садов и школ в Пермском крае

• 

  Аудит тендерного отдела и анализ рынка для производителя химической продукции

• 

  Исследование спроса и конкуренции строительных материалов по 5 категориям товаров

Отзывы выпускников Академии

• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

• 
• 
• 
• 
• 

Еще больше отзывов 🤍

Преподаватели

Олеся Добротина

• Генеральный директор Академии бизнеса, финансов и права

• Директор юридической компании "Тендер Эксперт"
• Заказчик, поставщик, тендерный специалист, брокер
• Разместила более 2000 закупок за 5 лет работы у заказчика
• Вывела на рынок госзаказа 130 компаний
• Находит для себя и клиентов низкоконкурентные ниши
• Знает 44-ФЗ наизусть и объясняет простым языком сложные термины
• Партнер крупнейших банков по финансовым инструментам для госзакупок
• Преподает госзакупки в РАНХиГС
• Член совета по госзакупкам при ТПП РФ
• Аккредитованный Минюстом эксперт по антикоррупционной экспертизе НПА

Юлия Климина

• Президент Ассоциации {Флагман}

• С нуля построила тендерный отдел, который за 2 года принёс 200 млн продаж компании
• 9 лет со стороны поставщика по 223-ФЗ, 275-ФЗ и коммерческим закупкам
• Знает, как стать любимым поставщиком для крупных госкорпораций
• Консультирует компании-миллиардники
• Автоматизировала 5 тендерных отделов и повысила конверсию на 20% и выше
• Преподает госзакупки в РАНХиГС
• Член совета по госзакупкам при ТПП РФ

Зарегистрироваться на курсБизнес-аналитика в сфере тендерных продаж

Партнеры

Обучаем профессионалов в сфере закупок и развиваем предпринимательство в России совместно с партнерами

Ассоциация профессиональный участников торгов и закупок {Флагман}

Аналитический центр в сфере госзаказа

Онлайн-сервисы для анализа рынков

Преподаватели курсов - члены комитета по госзакупкам в Торгово-промышленной палате РФ

Национальные проекты России:

Образовательные программы утверждены на федеральном уровне в Национальном проекте "Демография"

Практические занятие в системе Тендерплан - 1 месяц работы в системе бесплатно

Официальный партнерс сервиса для поиска тендеров Контур.Закупки

Сбис - сервис для поиска тендеров и управления тендерным отделом

ГБУ "Малый бизнес Москвы" регулярно приглашает в качестве спикеров

Наши преподаватели ведут лекции и курсы в РАНХиГС

Официальный партнер Тинькофф для спецсчета и кредитов для госконтрактов

Учим работать сразу в CRM-системах, а не тетрадках и табличках

Проводим образовательные вебинары для Мой бизнес

Официальный партнер Сбербанка для спецсчета, банковских гарантий и кредитов для госконтрактов

Официальный партнер Промсвязьбанк для спецсчета и кредитов для госконтрактов

Контакты

Адрес

Онлайн по всей России
Офис: Екатеринбург, Ул. Розы Люксембург, 49, Бизнес-центр Онегин, офис 605

Время работы

Пн—Пт: 09:00—18:00
Сб, Вс: выходной

Для связи

+7 939 555 20 64
tender.academy@mail.ru

Еще больше информации и новостей

о госзакупках и бизнесе в социальных сетях

Присоединяйтесь к группе ВК

vk.com/abusinessacademy

Подписывайтесь на Телеграм-канал

t.me/abusinessacademy

Смотрите обучающие ролики в Ютуб

youtube.com/@tender_business

Общайтесь в чате по тендерам

t.me/tenderacademy

Контакты:

+ 7 939 555 20 64

tender.academy@mail.ru

АНО ДПО «Академия бизнеса, финансов и права»
Государственная образовательная лицензия № Л035-01277-66/00399513

ИНН 6685196352 КПП 668501001 ОГРН 1226600001935