Тендерный специалист

Практический онлайн-курс для новичков

и опытных поставщиков по 44-ФЗ и 223-ФЗ от федеральных экспертов

Научитесь выигрывать крупные тендеры с помощью рабочего алгоритма за 3 месяца

80% практики - 20% теории

Подробные видео-обзоры и скринкасты работы на всех федеральных площадках и ЕИС

Официальный диплом

Старт 1 июля 2025

Записаться на курс

Скачать бесплатно гайд Основы госзакупок

Чем занимается тендерный специалист

ТОП-5 навыков тендерного специалиста

→ подбор закупок и тендеров для бизнеса
→ подготовка документов и заявок на тендеры
→ подача заявок, участие в электронных аукционах
→ заключение госконтрактов и договоров
→ контроль выполнения контрактов и оплат

Старт → 01.07.2025

Длительность курса 3 месяца

Нет результатов, уточните запрос

Кому подойдет курс

Начинающему специалисту

Сможете освоить востребованную профессию, разобраться в госзакупках с нуля, открыть свой бизнес, найти работу в офисе или на удалёнке от 50-250 тыс.руб.

Тендерному специалисту

Повысите свою ценность на рынке труда, обновите знания с учетом изменений законодательства, прокачаете свои навыки для профессионального и карьерного роста

Руководителю отдела продаж

Увеличите оборот компании за счет тендерных продаж без привлечения маркетолога, рекламного бюджета и колл-центра. Оптимизируете расходы на участие в тендерах и повысите % побед.

Собственнику бизнеса / ИП

Начнете работать с крупными и надежными клиентами из госсектора. Объем рынка госзакупок составляет > 40 трлн.руб. Научитесь эффективно работать, чтобы избавиться от операционки и зарабатывать больше.

Сколько зарабатывает тендерный специалист

Согласно данным сервиса поиска работы hh.ru и реестру контрактов и договоров ЕИС

50 000 — 250 000 р

Такую зарплату предлагают компании начинающим специалистам, она зависит от знаний, навыков и функционала специалиста, большую часть зарплаты может составлять % от прибыли за выигранные и выполненные тендеры

150 000 — 500 000 р

На такую зарплату могут претендовать опытные тендерные специалисты и руководители тендерных отделов в крупных компаниях, которые регулярно выигрывают тендеры и приносят прибыль компании

От 500 000 р - 1 млрд

Выручка бизнеса на госзакупках зависит от количества и сумм выигранных тендеров, чистая прибыль зависит от отрасли и себестоимости, начиная с небольших контрактов можно построить миллиардный бизнес

Программа обучения

Онлайн-курс 350 часов - 3 месяца

Модуль 1

Система государственных закупок в РФ

→ Изучите, как работать с госзакупками и тендерами и пошаговый план бизнеса на госзакупках
→ Узнаете, в каких сферах можно работать, изучив курс, как стать востребованным специалистом и получать высокий доход
→ Научитесь настраивать электронные подписи, регистрировать компании в реестре участников закупок, проходить аккредитации на электронных площадках, работать в сервисах поиска тендеров и на электронных торговых площадках и находить нужные тендеры

1. Пошаговый план бизнеса на госзакупках

Структура и объем рынка госзакупок по отраслям и регионам
Тренды развития сферы закупок
Оценка потенциала бизнеса на рынке госзакупок и анализ отрасли
Какие товары, работы и услуги покупают государственные учреждения и крупные корпорации
Какой бизнес может работать с госзаказом: требования к предпринимателям и юридическим лицам
Пошаговый план бизнеса на госзакупках и организация работы компании
Подготовка компании и документов для работы с госзакупками
Шаблоны документов

2. Карьера тендерного специалиста

Атлас профессий в сфере госзаказа
Карьерные возможности тендерного специалиста
Знания и навыки тендерного специалиста
Зарплата тендерного специалиста

3. Требования к участникам госзакупок, формы собственности и системы налогообложения

Физические лица и самозанятые
Индивидуальные предприниматели
Юридические лица и бюджетные организации
Система налогообложения РФ для работы с госзакупками
Виды режимов налогообложения
Как подобрать оптимальную систему налогов для госзакупок
НДС в госзакупках

4. Электронные подписи и машиночитаемые доверенности МЧД

Оформление электронной подписи для работы с закупками для руководителя
Электронные подписи и машиночитаемые доверенности на сотрудников

5. Настройка рабочего места, программное обеспечение, плагины

Настройка рабочего места
Программное обеспечение и плагины

КриптоПро

Независимый регистратор для видеофиксацию действий участников закупок на электронных площадках

6. Единая информационная система в сфере закупок ЕИС

Функционал ЕИС, открытая и закрытая часть

Поиск закупок в ЕИС

Реестр контрактов 44-ФЗ

Реестр договоров 223-ФЗ

Планы-графики 44-ФЗ

Планы закупок 223-ФЗ

Запросы цен товаров, работ, услуг

Каталог товаров, работ, услуг

Жалобы в ФАС

Реестр недобросовестных поставщиков

7. Регистрация в ЕРУЗ и аккредитация на электронных площадках

Регистрация в Едином реестре участников закупок
Обзор единой информационной системы в сфере закупок
Аккредитации на электронных площадках

8. Электронные площадки: функционал, личные кабинеты и тарифы

Обзор электронных площадок и отдельных секций на площадках
Личные кабинеты федеральных электронных площадок
Тарифы электронных площадок
Особенности подачи заявки на федеральных торговых площадках

9. Электронные магазины, портал поставщиков, закупки малого объема

Список электронных магазинов 44-ФЗ и 223-ФЗ
Перечень электронных площадок ЗМО

Портал поставщиков
Обзор единого агрегатора электронной торговли Березка
Инструкции и документы для работы на Березке

10. Виды закупок и тендеров

Закупки 44-ФЗ и 223-ФЗ
Коммерческие тендеры
Малые закупки
Конкурентные и неконкурентные закупки

С каких тендеров начать участвовать

11. Поиск тендеров

Бесплатные сервисы для поиска закупок
Обзор платных сервисов
Бесплатные тестовые доступы в сервисы

12. Практические задания

13. Тестирование

Скачать программу полностью

Модуль 2

Государственные и муниципальные закупки 44-ФЗ

→ Научитесь искать целевые закупки по 44-ФЗ для разных отраслей бизнеса, разберетесь в видах закупочных процедур
→ Узнаете, как заказчики формируют цены, требования к товарам, работам и услугам и размещают закупки
→ Научитесь готовить документы и подавать заявки на госзакупки, проводить аукционы и заключать контракты на площадках, оформлять банковские гарантии и готовить закрывающие документы для госконтрактов

1. Принципы и базовые понятия 44-ФЗ

2. Планирование и ценообразование в закупках 44-ФЗ

3. Запросы цен и коммерческие предложения

4. Коды ОКПД2 и КТРУ в закупках

5. Описание объекта закупки, техническое задание, подготовка заявки

6. Обеспечительные меры в закупках

7. Независимые гарантии в закупках

8. Преференции для отдельных видов участников закупок

9. Преимущества в госзакупках для малого бизнеса и социально-ориентированных некоммерческих организаций

10. Национальный режим в закупках

11. Дополнительные требования к участникам закупок отдельных видов товаров, работ, услуг

12. Универсальная предквалификация

13. Дополнительные требования к участникам закупок ПП РФ 2571

14. Виды закупочных процедур

15. Участие в электронном аукционе

16. Участие в запросе котировок

17. Участие в конкурсе в электронной форме

18. Закупки у единственного поставщика

19. Совместные конкурсы и аукционы и централизованные закупки

20. Антидемпинговые меры

21. Заключение контракта

22. Исполнение контракта

23. Электронное актирование

24. Приемка и экспертиза товаров, работ, услуг

25. Изменение и расторжение контракта

26. Реестр контрактов

27. Реестр недобросовестных поставщиков

28. Ответственность за нарушение законодательства о закупках

29. Практические задания

20. Тестирование

Модуль 3

Закупки госкорпораций и отдельных видов юридических лиц 223-ФЗ

→ Разберетесь в аккредитациях на электронных площадках, тарифах и корпоративных секциях
→ Изучите положения о закупках крупнейших госкорпораций, их требования к поставщикам и товарам, работам, услугам
→ Научитесь составлять заявки, участвовать в закупках по 223-ФЗ и заключать договоры

Сможете:
Работать с разными электронными площадками и секциями крупнейших заказчиков
Находить целевые закупки по 223-ФЗ в ЕИС и агрегаторах
Грамотно готовить и подавать заявки на участие в закупках по 223-ФЗ
Выявлять неправомерно установленные требования в конкретных закупках
Разбираться в Положениях о закупках разных заказчиков - повышать свои шансы на победу
Заключать прямые договоры с гос. корпорациями на законных основаниях
Минимизировать риски при исполнении договоров по 223-ФЗ

1. Принципы и базовые понятия

2. Положение о закупке товаров, работ, услуг

3. Планирование закупок и ценообразование

4. Запросы цен и коммерческие предложения

5. Аккредитация на электронных площадках, тарифы и корпоративные секции

6. Закупки для МСП: особенности участия

7. Виды и способы закупок

8. Подготовка и подача заявок на участие в закупках

9. Обеспечение заявок и договоров

10. Антидемпинговые меры

11. Национальный режим

12. Закупки у единственного поставщика

13. Заключение и исполнение договора

14. Штрафы и реестр недобросовестных поставщиков

15 Тестирование

Модуль 4

Национальный режим в закупках 44-ФЗ, 223-ФЗ

→ Изучите постановление Правительства Российской Федерации от 23.12.2024 №1875 для 44-ФЗ и 223-ФЗ

→ Узнаете порядок работы в реестре Минпромторга и требования к заявкам и документам
→ Изучите требования национального режима для Гособоронзаказа (ГОЗ)

1. Постановление Правительства Российской Федерации от 23.12.2024 № 1875

2. Национальный режим 44-ФЗ

3. Национальный режим 223-ФЗ

4. Государственные реестры, подтверждающие страну происхождения продукции

5. Особенности закупок программного обеспечения в закупках по 44-ФЗ, 223-ФЗ

6. Закупки в рамках Гособоронзаказа (ГОЗ) с требованиями национального режима

7. Тестирование

Модуль 5

Закрытые электронные площадки

→ Сможете разобраться в специализированной электронной площадке ЭТП
→ Узнаете про автоматизированную систему торгов государственного оборонного заказа АСТ ГОЗ
→ Изучите специализированную электронную площадку для закрытых торгов

1. Автоматизированная система торгов государственного оборонного заказа АСТ ГОЗ

2. Специализированная электронная площадка ЭТП

3. Закупки.Стратег: специализированная электронная площадка для закрытых торгов

4. Тестирование

Модуль 6
Коммерческие заказчики, электронные торговые площадки, закупки и тендеры

→ Узнайте подробности о коммерческих заказчиках, электронных торговых площадках, закупках и тендерах

1. Коммерческие заказчики, электронные торговые площадки, закупки и тендеры

2. Тестирование

Модуль 7
Нормативно-правовое регулирование и защита интересов участников закупок

→ Узнаете порядок подачи жалоб в ФАС
→ Разберетесь в досудебном и судебном урегулировании споров
→ Изучите антимонопольный комплаенс и картели в закупках

1. Обжалование действий и бездействий заказчиков в ФАС

2. Реестр недобросовестных поставщиков

3. Досудебное и судебное урегулирование споров

4. Антимонопольный комплаенс и картели в закупках

5. Взыскание дебиторской задолженности по контрактам и договорам

6. Противодействие коррупции в закупках

7. Тестирование

Модуль 8
Аналитика в закупках и тендерах

→ Разберетесь в анализе конкурентов и заказчиков
→ Изучите анализ отрасли и выбор перспективных направлений
→ Узнаете, как анализировать закупки и тендеры перед участием

1. Анализ отрасли и выбор перспективных направлений

2. Анализ закупки и документации

3. Анализ заказчиков

4. Анализ конкурентов

5. Практические задание

6. Тестирование

Модуль 9
Финансовое планирование тендерных продаж

→ Узнаете, какие есть обеспечительные меры в закупках и тендерах
→ Изучите специальный банковский счет для участия в закупках
→ Разберетесь в расчете рентабельности сделки

1. Обеспечительные меры в закупках и тендерах

2. Независимые гарантии

3. Кредиты для госконтрактов и договоров

4. Специальный банковский счет для участия в закупках

5. Расчет рентабельности сделки

6. Пени за просрочку обязательств, формула расчета и порядок списания

7. Тестирование

Модуль 10
Менеджмент и организация работы тендерного специалиста и тендерного отдела

→ Узнаете, как организовать работу тендерного специалиста и тендерного отдела
→ Изучите бизнес-процессы и CRM-систему тендерного отдела
→ Разберётесь в рисках и ошибках при участии в закупках и тендерах

1. Организация работы тендерного специалиста и тендерного отдела

2. Бизнес-процессы тендерного отдела

3. CRM-система тендерного отдела

4. Искусственный интеллект и нейросети для эффективной работы тендерного специалиста

5. Риски и ошибки при участии в закупках и тендерах

6. Мошенничество в закупках

7. Карьерный и профессиональный рост тендерного специалиста

8. Тестирование

Итоговое тестирование, аттестация и дипломная работа

→ Подготовите дипломный проект на тему: Организация деятельности предприятия при работе с государственными, муниципальными и корпоративными закупками

Скачать программу

Официальный диплом

Обучаем по государственной образовательной лицензии № Л035-01277-66/00399513

Квалификация «Эксперт в сфере закупок»

Соответствует профессиональному стандарту по приказу Минтруда России от 10.09.2015 N 626н

Выдаём официальный диплом о профессиональной переподготовке

350 часов

И заносим диплом в реестр ФИС ФРДО

При наличии оконченного средне специального / высшего образования. В остальных случаях выдаем электронный сертификат внутреннего образца.

Индивидуальный дипломный проект

Организация деятельности предприятия при работе с государственными, муниципальными и корпоративными закупками 44-ФЗ, 223-ФЗ

Во время курса подготовите индивидуальный проект, где разработаете порядок работы компании с госзакупками и тендерами и составите бизнес-процессы, которые можно внедрить в любую компанию.

Добавите крутой проект в своё портфолио.

Стоимость обучения

75 000 р

Обучение можно оплатить сразу или воспользоваться рассрочкой от академии или банка до 12 месяцев.
Цена 75 000 р с максимальной скидкой 16,5% от базовой цены курса 90 000 р представляется при единовременной оплате по счету или картой онлайн на сайте.

Рассрочка от 7 500 р

Стоимость и формы оплаты

С расчетного счета ИП/ЮЛ

Оставьте заявку, пришлите реквизиты и оплатите по счету.

При единовременной оплате цена со скидкой 16,5% от базовой цены курса (90 000 р) - стоимость 75 000 р.

Возможна оплата в рассрочку от Академии на 3 месяца со скидкой 10% от базовой цены курса (90 000 р) - стоимость 81 000 р / 27 000 р в месяц.

Онлайн картой для ФЛ

Оставьте заявку, пришлите реквизиты и оплатите по счету.
При единовременной оплате цена со скидкой 16,5% от базовой цены курса (90 000 р) - стоимость 75 000 р.

Возможна оплата в рассрочку от Академии на 3 месяца со скидкой 10% от базовой цены курса (90 000 р) - стоимость 81 000 р / 27 000 р в месяц.

В рассрочку от банка

Оставьте заявку на рассрочку и проверьте одобрение банка самостоятельно за 3 минуты. Или обратитесь к нашему менеджеру за помощью.

При одобрении подпишите договор с банком и договор с академией.

Для банковских рассрочек скидки не предусмотрены.

Стоимость 90 000 р / 7 500 р в месяц.

Для того, чтобы пройти обучение, оставьте заявку на сайте или свяжитесь с нами удобным способом:

Позвоните по телефону + 7 939 555 20 64
Напишите на электронную почту tender.academy@mail.ru
Напишите в Whatsapp +7 912 275 55 15
Или напишите в телеграм t.me/BusinessAcademyTender_bot

Как проходит обучение

Длительность - 3 месяца

Изучайте теорию и практические кейсы, проходите тесты и подготовьте индивидуальный проект

Гибкий график

Проходите программу, когда вам удобно, скачивайте шаблоны, инструкции и чек-листы для работы

Официальный диплом

Государственная образовательная лицензия № Л035-01277-66/00399513 и диплом ЭКСПЕРТА 350 часов

80 % практики - 20 % теории

Не пересказываем законы, а объясняем на практических примерах, как работает система госзаказа и что надо делать для победы в тендерах. Обучение тендерам включает практическую часть с демонстрацией регистрации и участия в процедурах.

1 год доступ к материалам

В течение года можете вернуться к курсу, пересмотреть уроки, когда столкнетесь с вопросами на практике

Чат и поддержка экспертов

Чат выпускников и преподавателей Академии остается с вами навсегда - можно задать вопросы и получить ответы

+ доступ в закрытый чат по госзакупкам 1500+ участников

Преподаватели - федеральные эксперты-практики по закупкам

Олеся Добротина

Генеральный директор Академии бизнеса, финансов и права

Аккредитованный Минюстом антикоррупционный эксперт

Член Совета по развитию системы закупок Торгово-промышленной палаты России

Выпускник президентской программы подготовки управленческих кадров
Более 10 лет практики заказчиком в Администрации и Правительстве и поставщиком
Спикер Форума ГОСЗАКАЗ
Преподаватель РАНХиГС, Мой Бизнес, Сколково

Партнер и брокер ТОП-35 банков по независимым гарантиям и кредитам для госконтрактов

Автор блога t.me/tender_business

Юлия Климина

Президент Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок Флагман

Заместитель председателя Совета по развитию системы закупок Торгово-промышленной палаты России

Более 10 лет практики со стороны поставщика по 44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ
Преподаватель РШУ, РАНХиГС, Сколково, Мой Бизнес
Спикер Форума ГОСЗАКАЗ
Организатор всероссийских форумов и конференций по госзакупкам

Автор блога t.me/tender_klimina

Выступление на XX Форуме Госзаказ 2025
Выступление на XX Форуме Госзаказ 2025
Выступление на XIX Форуме Госзаказ 2024
Тендер Лофт 2024 - деловая встреча Академии и Ассоциации в Москве
Ночь госзаказа в Санкт-Петербурге 2024
Форум по закупкам в Екатеринбурге 2023

Ваш результат по итогам обучения

Узнаете, как самостоятельно участвовать в закупках любой сложности

Изучите актуальные нормы законов 44-ФЗ и 223-ФЗ и всех подзаконных актов

Сможете находить нужные для компании тендеры и готовить для них документы

Поймете принципы построения тендерного отдела и сможете организовать свою работу

Научитесь избегать ошибок новичков и минимизировать риски

Узнаете, как приумножить прибыль компании за счет тендерных продаж

Отзывы выпускников Академии

Еще больше отзывов в ВК 🤍

Рейтинг Академии ★★★★★

По отзывам наших студентов

Часто задаваемые вопросы:

Я - новичок, подойдет ли мне курс?

Курс подходит как новичкам, так и действующим специалистам и участникам государственных закупок.

Сколько длится обучение?

Обучение рассчитано на 3 месяца. За это время вы изучите уроки, выполните практические задания и подготовите дипломную работу.

Где и как проходит обучение?

1 Регистрация на курс.

2 Оплата обучения. Оплатите со счета ИП/ЮЛ, онлайн с банковской карты ФЛ или оформите в рассрочку от банка без переплат.

3 Обучение. Обучение проходит на специальной образовательной платформе. Доступ к модулям с записями уроков открывается последовательно. Изучите материалы в удобное время - образовательная платформа доступна 24/7. Скачайте шаблоны документов, инструкции, чек-листы. Вопросы можно задавать на образовательной платформе и в чате телеграм.

Практических видео-лекции по 10-45 минут, шаблоны документов, учебник по программе курса и практические домашние задания.

4 Диплом о профессиональной переподготовке. Подготовьте и защитите дипломную работу по участию в госзакупках.

5 База знаний. Доступ к записи курса и материалам на 1 год. Доступ к чату остается навсегда.

Можно ли задавать вопросы преподавателем во время обучения?

Можно и нужно! Вы вместе с другими учениками будете состоять в чате с преподавателями и кураторами, где можете задавать любые вопросы, связанные с обучением.

Когда проходит зачисление на курс?

Зачисление на курс проходит 1 числа каждого месяца.

Смогу ли оплатить курс за счет работодателя?

Да, работодатель может оплатить полностью Ваше обучение. Такая оплата пройдет по счету от юр.лица/ИП.

Нужно оплатить все обучение одним платежом или есть рассрочка?

Можно оплатить одним платежом на сайте или оформить рассрочку от банка на 3, 6, 10, 12 месяцев.

Какой документ получу после курса?

Если у вас есть среднее профессиональное или высшее образование, после курса вы получите диплом о профессиональной переподготовке.
Диплом официальный - мы зарегистрируем в Федеральном реестре документов об образовании.
Если нет среднего профессионального или высшего образования, выдадим сертификат о прохождении курса и справку об обучении в электронном виде.

Как получить налоговый вычет за обучение?

Налоговый вычет может оформить тот, кто работает по трудовому договору.

Для этого нужно подать заявление на налоговый вычет через личный кабинет на сайте nalog.ru (в него можно войти через аккаунт на Госуслугах).

К заявлению нужно приложить:
•‎ Справку 2-НДФЛ от работодателя.
•‎ Договор на обучение.
•‎ Лицензию на образовательную деятельность.
•‎ Чек об оплате обучения. Мы отправляем его на электронную почту. Настоятельно рекомендуем сохранять письма с чеками об оплате.

Подробнее о налоговом вычете — на сайте Федеральной налоговой службы.

На курсе актуальные знания и законы?

Да!

На курсе всегда актуальная информация. Доступ курсу и к постоянно обновляемой базе знаний о госзакупках на онлайн-платформе - 1 год .

Партнеры

Обучаем профессионалов в сфере закупок и развиваем предпринимательство в России совместно с партнерами

Ассоциация профессиональный участников торгов и закупок {Флагман}

Аналитический центр в сфере госзаказа

Онлайн-сервисы для анализа рынков

Учим работать сразу в CRM-системах, а не тетрадках и табличках

Все тендеры России
в одном сервисе

Еще больше информации и новостей
о госзакупках и бизнесе в социальных сетях

Контакты:

Звонки + 7 939 555 20 64

Whatsapp +7 912 275 55 15

tender.academy@mail.ru

tender@a-business.academy

Телеграм t.me/BusinessAcademyTender_bot

Тендерный специалист

Чем занимается тендерный специалист

ТОП-5 навыков тендерного специалиста

Кому подойдет курс

Начинающему специалисту

Тендерному специалисту

Руководителю отдела продаж

Собственнику бизнеса / ИП

Сколько зарабатывает тендерный специалист

Согласно данным сервиса поиска работы hh.ru и реестру контрактов и договоров ЕИС

Программа обучения

Скачать программу

Официальный диплом

Индивидуальный дипломный проект

Организация деятельности предприятия при работе с государственными, муниципальными и корпоративными закупками 44-ФЗ, 223-ФЗ

Стоимость обучения

75 000 р

Рассрочка от 7 500 р

Стоимость и формы оплаты

С расчетного счета ИП/ЮЛ

Онлайн картой для ФЛ

В рассрочку от банка

Как проходит обучение

Длительность - 3 месяца

Гибкий график

Официальный диплом

80 % практики - 20 % теории

1 год доступ к материалам

Чат и поддержка экспертов

Преподаватели - федеральные эксперты-практики по закупкам

Олеся Добротина

Генеральный директор Академии бизнеса, финансов и права

Юлия Климина

Президент Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок Флагман

Ваш результат по итогам обучения

Отзывы выпускников Академии

Рейтинг Академии ★★★★★

По отзывам наших студентов

Часто задаваемые вопросы:

Я - новичок, подойдет ли мне курс?

Сколько длится обучение?

Где и как проходит обучение?

Можно ли задавать вопросы преподавателем во время обучения?

Когда проходит зачисление на курс?

Смогу ли оплатить курс за счет работодателя?

Нужно оплатить все обучение одним платежом или есть рассрочка?

Какой документ получу после курса?

Как получить налоговый вычет за обучение?

На курсе актуальные знания и законы?

Партнеры

Еще больше информации и новостей о госзакупках и бизнесе в социальных сетях

Присоединяйтесь к группе ВК

Подписывайтесь на Телеграм-канал

Смотрите обучающие ролики в Рутуб

Общайтесь в чате по тендерам

Еще больше информации и новостей
о госзакупках и бизнесе в социальных сетях