Tender MBA: бизнес на госзакупках и тендерах

Тендер MВA

Master of Business Administration — программа системного управленческого образования для бизнеса на госзакупках и тендерах 44-ФЗ, 223-ФЗ

Масштабирование, построение и развитие бизнеса, стратегия, финансы, персонал, бизнес-процессы, crm, риск-менеджмент

Программа и стоимость

Расписание на 2025

10.03.2025 - 30.05.2025

Весенний поток

02.06.2025 - 25.08.2025

Летний поток

01.09.2025 - 25.11.2025

Осенний поток

Курс Тендер МВА

Законы

Законодательная база в сфере госзаказа и управления бизнесом, отраслевые решения

Финансы

Финансовое планирование тендерных продаж, управленческий учет, налоги, инвестиции, доходы и расходы

Персонал

Найм, обучение, контроль, мотивация, KPI, построение тендерного отдела

Бизнес-процессы

Пошаговый план бизнеса на госзакупках для всей команды

Автоматизация и CRM

Внедрение и настройка CRM-системы для управления бизнесом и контроля

Продажи

Составление плана продаж и управление воронкой тендерных продаж

Риск-менеджмент

Оценка и минимизация рисков на каждом этапе работы с госзаказом, ответственность и штрафы

Контрагенты

Работа с поставщиками, производителями, подрядчиками, исполнителями и заказчиками

Лидерство

Создание сильной команды и эффективный менеджмент и личный бренд руководителя

Станьте лидером, который вдохновляет и мотивирует команду на новые победы и уверенно строит бизнес на госзакупках

Авторская программа от федеральных экспертов-практиков

ТОП-5 навыков руководителя

→ Анализ данных

→ Управление командой

→ Управление финансами

→ Стратегическое мышление

→ Эффективная коммуникация

Программа курса

Нет результатов, уточните запрос

Какие проблемы решает бизнес на курсе

Хаотичная структура бизнеса

Нет четкого распределения ролей, дублирование обязанностей, конфликты между сотрудниками. Тендерный отдел работает как «тушение пожаров», а не как система.

Низкая результативность участия в тендерах

Большие затраты времени и ресурсов на подготовку заявок, но малый % побед.
Непонятно, как повысить конверсию и прибыль и сократить бюджет на участие.

Проблемы с командой

Текучка кадров, слабая мотивация сотрудников, отсутствие KPI. Сложности в подборе специалистов: нехватка экспертов или дороговизна аутсорса. Нет понимания, как нанимать сильных специалистов.

Рутина и отсутствие автоматизации

Тонны ручной работы: учет заявок, отчетность, отслеживание дедлайнов.
Нет CRM или дашбордов для контроля метрик, всё в голове, «на бумаге», мессенджерах, электронной почте или в Excel.

Неэффективные процессы

Задержки в подготовке документов, ошибки в заявках из-за отсутствия стандартов. Нет четких бизнес-процессов: каждый сотрудник работает по своему усмотрению, пропускает дедлайны и не отчитывается о результатах.

Стресс из-за неопределенности

Постоянные изменения в законодательстве или требованиях заказчиков. Отсутствие данных для анализа: почему тендеры проигрываются, где «слабые места».

Программа обучения

Онлайн-курс Тендер МБА 500 часов - 3 месяца

Модуль 1.
Стратегический менеджмент, анализ, системный подход

1. Принципы и цели построения системного бизнеса на госзакупках и тендерах
2. Постановка целей по SMART
3. Видение, миссия, ценности и цели компании
4. Стратегии развития бизнеса
5. Анализ бизнеса
6. PEST-анализ
7. Анализ бизнеса по модели 5-ти сил Майкла Портера
8. Оценка внутренней среды компании - SNW-анализ
9. SWOT-анализ и матрица проектов SWOT8
10. Бенчмаркинг в закупках: как учиться у лучших и повышать эффективность
11. Система сбалансированных показателей
12. Организационное проектирование бизнеса
13. Организационная структура компании
14. Анализ данных и принятие управленческих решений
15. Тестирование
16. Практические задания

Формат: видео-уроки, практические мастер-классы, готовые шаблоны документов и экспертные статьи.

Результат: проведете комплексный анализ бизнеса, сформируете организационную структуру компании и запланируете развитие бизнеса на госзакупках на основе полученных результатов.

9 учебных проектов

Тест для проверки знаний

Электронный сертификат по итогам модуля подтвердит ваши знания и навыки

Модуль 2.
Финансовый менеджмент и правовые основы бизнеса

1. Финансовое планирование тендерных продаж
2. Управленческий учет и управление финансами бизнеса
3. Налоговый менеджмент
4. Организационно-правовые формы бизнеса и предпринимательской деятельности
5. Коды ОКВЭД
6. Коды статистики
7. Электронная подпись руководителя и сотрудников
8. Электронный документооборот
9. Тестирование
10. Практические задания

Формат: видео-уроки, практические мастер-классы, готовые шаблоны документов и экспертные статьи.
Результат: изучите особенности финансового планирования бизнеса на госзакупках и составите таблицу для управленческого учета финансов.

Модуль 3.
Бизнес-процессы

1. Моделирование бизнес-процессов
2. Бизнес-процессы тендерных продаж
3. Бизнес-процессы мониторинга и участия в тендерах, исполнения контрактов и договоров
4. Внедрение бизнес-процессов в работу компании
5. Контроль соблюдения сотрудниками бизнес-процессов
6. Оценка эффективности и оптимизация работы компании
7. Ошибки и проблемы бизнес-процессов
8. Тестирование
9. Практические задания

Формат: видео-уроки, практические мастер-классы, готовые шаблоны документов и экспертные статьи.
Результат: опишите реальные бизнес-процессы для своего бизнеса, чтобы сотрудники работали эффективно и без ошибок.

Модуль 4.
Эффективный тендерный отдел: построение, управление, контроль

1. Структура тендерного отдела
2. Бизнес-процессы тендерного отдела
3. Функционал и обязанности сотрудников и руководителя тендерного отдела
4. Функционал специалистов в штате и на аутсорсе
5. Подбор, найм и адаптация персонала
6. Принципы взаимодействия с сотрудниками
7. Оценка компетенций и аттестация сотрудников
8. Тайм-менеджмент
9. Планерки и совещания
10. Система мотивации и KPI тендерного отдела и сотрудников
11. CRM-система
12. План работы и план продаж тендерного отдела
13. Дашборды руководителя с ключевыми метриками
14. Контроль результатов и формы отчетов
15. Оценка эффективности тендерного отдела
16. Тестирование
17. Практические задания

Формат: видео-уроки, практические мастер-классы, готовые шаблоны документов и экспертные статьи.
Результат: изучите принципы создания и управления тендерным отделом, разработаете систему найма и адаптации новых сотрудников, оцените трудовые затраты на подготовку заявок на тендеры и исполнение контрактов, подготовите kpi для тендерного отдела и сотрудников, создадите свои дашборды, таблицы и отчеты для контроля результатов.

Модуль 5.
Регламенты, документы, чек-листы, должностные инструкции

Должностная инструкция руководителя тендерного отдела
Должностная инструкция тендерного специалиста
Должностная инструкция аналитика
Должностная инструкция юриста
Должностная инструкция руководителя проектов
KPI тендерного отдела и специалистов
Форма отчета по KPI тендерного специалиста
Форма отчета по KPI руководителя проекта
Чек-лист ведения сделки
Трудовой договор с тендерным специалистом на удаленке и в офисе
Соглашение о конфиденциальности информации компании NDA
Положение о премировании сотрудников
Положение о структурном подразделении - тендерный отдел
Соглашение о работе на удаленке

И еще более 50 шаблонов и готовых документов

Формат: готовые шаблоны документов и чек-листы.
Результат: получите готовые документы и внедрите их в свою компанию.

Модуль 6.
План продаж, воронка тендерных продаж

1. Эффективная система тендерных продаж
2. План-факт тендерных продаж
3. Воронка тендерных продаж
4. Управление конверсией воронки тендерных продаж
5. Тестирование
6. Практические задания

Формат: видео-уроки, практические мастер-классы, готовые шаблоны документов и экспертные статьи.
Результат: составите план продаж для тендерного отдела, оцифруете воронку тендерных продаж и составите дашборд для анализа результатов.

Модуль 7.
CRM-система

1. Настройка рабочего аккаунта руководителя в CRM
2. Приглашение сотрудников, их функционал и настройка прав доступа
3. Увольнение сотрудников и закрытие прав доступа к базе клиентов и тендеров компании
4. Ведение клиентской базы в CRM
5. Настройка воронки тендерных продаж: мониторинга, участия в тендерах и исполнения контрактов и договоров
6. Настройка карточки сделки с учетом специфики работы с госзакупками и тендерами
7. Управление сделками и тендерами, ведение сделки по воронке продаж
8. Телефония, запись и расшифровка разговоров
9. Работа с электронной почтой
10. Интеграция мессенждеров в CRM
11. Календарь руководителя, сотрудников и компании
12. Задачи в CRM, автоматизация регулярных обязательных задач
13. Автоматизация бизнес процессов компании с помощью роботов и триггеров
14. Проекты в CRM
15. Работа с поставщиками, подрядчиками, исполнителями
16. Контроль сроков работы с тендерами
17. Работа с документами и облачным хранилищем
18. Создание базы знаний и оформление регламентов для сотрудников
19. Интеграция сторонних сервисов в работу CRM
20. Искусственный интеллект в CRM Битрикс24
21. Тестирование

Формат: практические мастер-классы по настройке crm, видео-уроки, готовые шаблоны документов и экспертные статьи.

Результат: изучите, как самостоятельно настроите crm-систему Битрикс24 для эффективного управления тендерным отделом.

Модуль 8.
Управление проектами

1. Проектный подход
2. Планирование сроков и бюджета проекта
3. Методики управления проектами: Scrum, Agile, Kanban
4. Формирование команды проекта
5. Организация исполнения проекта
6. Работа с поставщиками
7. Логистика
8. Управление цепями поставок
9. Контроль проекта
10. Управление рисками
11. Переговоры с заказчиками
12. Тестирование

Формат: видео-уроки, практические мастер-классы, готовые шаблоны документов и экспертные статьи.
Результат: изучите методики управления проектами для эффективной работы компании.

Модуль 9.
Риск-менеджмент

1. Принципы риск-менеджмента
2. Оценка рисков и разработка системы риск-менеджмента компании
3. Этапы управления рисками
4. Риски при работе с госзакупками и тендерами
5. Финансовые и репутационные риски
6. Противодействие коррупции
7. Комплаенс в закупках
8. Антимонопольное законодательство
9. Контроль сотрудников
10. Проверка заказчиков и контрагентов
11. Мошенничество в закупках
12. Незаконные действия сотрудников и контрагентов
13. Информационная безопасность
14. Тестирование
15. Практические задания

Формат: видео-уроки, практические мастер-классы, готовые шаблоны документов и экспертные статьи.
Результат: изучите все возможные риски и составите систему-риск-менеджмента для компании.

Модуль 10.
Лидерство, профессиональное развитие и лучшие практики управления бизнесом

1. Лидерство
2. Тайм-менеджмент
3. Деловые коммуникации
4. Личный бренд руководителя
5. Эмоциональный интеллект
6. Искусственный интеллект
7. Формирование команд
8. Бизнес-коммуникации
9. GR и общественная деятельность
10. Эмоциональное выгорание
11. Стресс-менеджмент
12. Переговоры
13. Презентации и публичные выступления
14. Постановка целей и задач
15. Управление конфликтами
16. Тестирование

Формат: видео-уроки, практические мастер-классы, готовые шаблоны документов и экспертные статьи.
Результат: узнаете, как стать лидером, который вдохновляет и мотивирует команду на новые победы и уверенно строит бизнес на госзакупках.

Дипломный проект и индивидуальная практическая работа для вашей компании "Система управления бизнесом в сфере государственных, муниципальных и корпоративных закупок"

Готовая оцифрованная система развития Вашей компании и бизнеса на госзакупках и тендерах.

Составляется по итогам изучения всех модулей курса.

Вместе с преподавателями формируется реалистичный бизнес-план и план развития бизнеса на несколько лет.

Защита дипломной работы проходит онлайн в удобное время.

По итогу получаете официальный диплом с присвоением квалификации "Мастер делового администрирования" на 500 часов.

Официальный диплом

Авторский курс-консалтинг по построению эффективного тендерного отдела и управлению бизнесом на госзакупках и тендерах

Практические навыки для предпринимателей, поставщиков и производителей

Квалификация

Мастер делового администрирования

500 часов

Диплом заносим в реестр ФИС ФРДО

* При наличии оконченного средне специального / высшего образования. В остальных случаях выдаем электронный диплом внутреннего образца.

Тарифы и формы оплаты

Стандарт
165 000 р

Самостоятельное изучение курса и подготовка дипломной работы. Без проверки домашних заданий, обратной связи и консультаций.

Старт сразу после оплаты.

Длительность курса 3 месяца.

Доступ к материалам 12 месяцев.

Оплатите онлайн банковской картой на сайте или по счету 165 000 руб.

Скидка 70% от базовой цены 550 000 р при единовременной оплате.

В рассрочку на 3 месяца скидка 67%.

Стоимость 180 000 р / 60 000 р в месяц.

В рассрочку от банка на 12 месяцев скидка 64%.

Стоимость 198 000 р / 16 500 р. в месяц.

Бизнес
275 000 р

Изучение курса в группе до 10 человек с обратной связью и проверкой домашних заданий от преподавателей. Еженедельно онлайн-занятия по расписанию курса.

Старт согласно расписанию Академии.

Ближайший поток с 01.09.2025.

Длительность курса 3 месяца.

Доступ к материалам 12 месяцев.

Оплатите онлайн банковской картой на сайте или по счету 275 000 руб.

Скидка 50% от базовой цены 550 000 р при единовременной оплате.

В рассрочку на 3 месяца скидка 46%.
Стоимость 297 000 р / 99 000 р в месяц.

Премиум
495 000 р

Индивидуальное обучение по программе курса, проверка домашних заданий и обратная связь от преподавателей. Еженедельно онлайн-занятия и консультации по построению тендерного отдела и бизнеса на госзакупках.

Старт после оплаты по согласованию с преподавателями.

Длительность курса 3 месяца.

Доступ к материалам 12 месяцев.

Оплатите онлайн банковской картой на сайте или по счету 495 000 руб.
Скидка 10% от базовой цены 550 000 р при единовременной оплате.

В рассрочку на 3 месяца без скидки.
Стоимость 550 000 р / 183 333 р в месяц.

Для того, чтобы пройти обучение, оставьте заявку на сайте или свяжитесь с нами удобным способом:

Позвоните по телефону + 7 939 555 20 64
Напишите на электронную почту tender.academy@mail.ru
Напишите в Whatsapp +7 912 275 55 15
Или напишите в телеграм t.me/BusinessAcademyTender_bot

Преподаватели

Олеся Добротина

Генеральный директор Академии бизнеса, финансов и права

Аккредитованный Минюстом антикоррупционный эксперт
Член Совета по развитию системы закупок Торгово-промышленной палаты России
Выпускник президентской программы подготовки управленческих кадров
Более 11 лет практики заказчиком в Администрации и Правительстве и поставщиком
Спикер Форума ГОСЗАКАЗ

Преподаватель РАНХиГС, Мой Бизнес, Сколково
Партнер и брокер ТОП-35 банков по независимым гарантиям и кредитам для госконтрактов

Автор блога t.me/tender_business

Юлия Климина

Президент Ассоциации профессиональных участников

торгов и закупок {Флагман}

Заместитель председателя Совета по развитию системы закупок Торгово-промышленной палаты России
Более 11 лет практики со стороны поставщика по 44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ
Преподаватель РШУ, РАНХиГС, Сколково, Мой Бизнес
Спикер Форума ГОСЗАКАЗ
Организатор всероссийских форумов и конференций по госзакупкам

Автор блога t.me/tender_klimina