Тендер MВA
Master of Business Administration — программа системного управленческого образования для бизнеса на госзакупках и тендерах 44-ФЗ, 223-ФЗ
Старт 1 марта 2026
Законы
Законодательная база в сфере госзаказа и управления бизнесом, отраслевые решения
Финансы
Финансовое планирование тендерных продаж, управленческий учет, налоги, инвестиции, доходы и расходы
Персонал
Найм, обучение, контроль, мотивация, KPI, построение тендерного отдела
Бизнес-процессы
Пошаговый план бизнеса на госзакупках для всей команды
Автоматизация и CRM
Внедрение и настройка CRM-системы для управления бизнесом и контроля
Продажи
Составление плана продаж и управление воронкой тендерных продаж
Риск-менеджмент
Оценка и минимизация рисков на каждом этапе работы с госзаказом, ответственность и штрафы
Контрагенты
Работа с поставщиками, производителями, подрядчиками, исполнителями и заказчиками
Лидерство
Создание сильной команды и эффективный менеджмент и личный бренд руководителя
Станьте лидером, который вдохновляет и мотивирует команду на новые победы и уверенно строит бизнес на госзакупках
Авторская программа от федеральных экспертов-практиков
ТОП-5 навыков руководителя
→ Анализ данных
→ Управление командой
→ Управление финансами
→ Стратегическое мышление
→ Эффективная коммуникация
Нет результатов, уточните запрос
Какие проблемы решает бизнес на курсе
Хаотичная структура бизнеса
Нет четкого распределения ролей, дублирование обязанностей, конфликты между сотрудниками. Тендерный отдел работает как «тушение пожаров», а не как система.
Низкая результативность участия в тендерах
Большие затраты времени и ресурсов на подготовку заявок, но малый % побед.
Непонятно, как повысить конверсию и прибыль и сократить бюджет на участие.
Непонятно, как повысить конверсию и прибыль и сократить бюджет на участие.
Проблемы с командой
Текучка кадров, слабая мотивация сотрудников, отсутствие KPI. Сложности в подборе специалистов: нехватка экспертов или дороговизна аутсорса. Нет понимания, как нанимать сильных специалистов.
Рутина и отсутствие автоматизации
Тонны ручной работы: учет заявок, отчетность, отслеживание дедлайнов.
Нет CRM или дашбордов для контроля метрик, всё в голове, «на бумаге», мессенджерах, электронной почте или в Excel.
Нет CRM или дашбордов для контроля метрик, всё в голове, «на бумаге», мессенджерах, электронной почте или в Excel.
Неэффективные процессы
Задержки в подготовке документов, ошибки в заявках из-за отсутствия стандартов. Нет четких бизнес-процессов: каждый сотрудник работает по своему усмотрению, пропускает дедлайны и не отчитывается о результатах.
Стресс из-за неопределенности
Постоянные изменения в законодательстве или требованиях заказчиков. Отсутствие данных для анализа: почему тендеры проигрываются, где «слабые места».
Кому подойдет курс МБА
Собственникам бизнеса
которые хотят выйти на системную работу с госзакупками и масштабировать выручку через работу с командой
Топ-менеджерам и РОПам
отвечающим за стратегию и финансовые результаты тендерного направления, развитие тендерных продаж
Тендерным специалистам
готовым перейти на уровень управленца или стать предпринимателями
Программа обучения
Онлайн-курс Тендер МБА 500 часов - 3 месяца
1. Эффективный тендерный отдел: построение, управление, контроль
1. Структура тендерного отдела
2. Бизнес-процессы тендерного отдела
3. Электронная подпись руководителя и сотрудников, электронный документооборот
4. Функционал и обязанности сотрудников и руководителя тендерного отдела
5. Функционал специалистов в штате и на аутсорсе
6. Подбор, найм и адаптация персонала
7. Принципы взаимодействия с сотрудниками
8. Оценка компетенций и аттестация сотрудников
9. Тайм-менеджмент
10. Планерки и совещания
11. Система мотивации и KPI тендерного отдела и сотрудников
12. CRM-системы и сервисы поиска тендеров
13. План работы и план продаж тендерного отдела
14. Дашборды руководителя с ключевыми метриками
15. Контроль результатов и оценка эффективности тендерного отдела
16. Тестирование
17. Практические задания
2. Бизнес-процессы тендерного отдела
3. Электронная подпись руководителя и сотрудников, электронный документооборот
4. Функционал и обязанности сотрудников и руководителя тендерного отдела
5. Функционал специалистов в штате и на аутсорсе
6. Подбор, найм и адаптация персонала
7. Принципы взаимодействия с сотрудниками
8. Оценка компетенций и аттестация сотрудников
9. Тайм-менеджмент
10. Планерки и совещания
11. Система мотивации и KPI тендерного отдела и сотрудников
12. CRM-системы и сервисы поиска тендеров
13. План работы и план продаж тендерного отдела
14. Дашборды руководителя с ключевыми метриками
15. Контроль результатов и оценка эффективности тендерного отдела
16. Тестирование
17. Практические задания
2. Бизнес-процессы, регламенты, инструкции для эффективной работы команды
1. Моделирование бизнес-процессов
2. Бизнес-процессы мониторинга и участия в тендерах, исполнения контрактов и договоров
3. Внедрение бизнес-процессов в работу компании
4. Контроль соблюдения сотрудниками бизнес-процессов
5. Оценка эффективности и оптимизация работы компании
6. Ошибки и проблемы бизнес-процессов
7. Регламенты, инструкции и чек-листы
8. Трудовые договоры, должностные инструкции и положения и отчеты
9. Тестирование
10. Практические задания
2. Бизнес-процессы мониторинга и участия в тендерах, исполнения контрактов и договоров
3. Внедрение бизнес-процессов в работу компании
4. Контроль соблюдения сотрудниками бизнес-процессов
5. Оценка эффективности и оптимизация работы компании
6. Ошибки и проблемы бизнес-процессов
7. Регламенты, инструкции и чек-листы
8. Трудовые договоры, должностные инструкции и положения и отчеты
9. Тестирование
10. Практические задания
3. Управление маркетингом, продажами и воронкой тендерных продаж
1. Инструменты маркетинга и рекламы для тендерного отдела
2. Эффективная система тендерных продаж
3. План-факт тендерных продаж
4. Воронка тендерных продаж
5. Управление конверсией воронки тендерных продаж
6. Тестирование
7. Практические задания
2. Эффективная система тендерных продаж
3. План-факт тендерных продаж
4. Воронка тендерных продаж
5. Управление конверсией воронки тендерных продаж
6. Тестирование
7. Практические задания
4. CRM-система тендерного отдела для управления персоналом, продажами и процессами
1. Настройка рабочего аккаунта руководителя в CRM
2. Приглашение сотрудников, их функционал и настройка прав доступа
3. Увольнение сотрудников и закрытие прав доступа к базе клиентов и тендеров компании
4. Ведение клиентской базы в CRM
5. Настройка воронки тендерных продаж: мониторинга, участия в тендерах и исполнения контрактов
6. Настройка карточки сделки с учетом специфики работы с госзакупками и тендерами
7. Управление сделками и тендерами, ведение сделки по воронке продаж
8. Телефония, запись и расшифровка разговоров
9. Работа с электронной почтой
10. Интеграция мессенждеров в CRM
11. Календарь руководителя, сотрудников и компании
12. Задачи в CRM, автоматизация регулярных обязательных задач
13. Автоматизация бизнес-процессов компании с помощью роботов и триггеров
14. Проекты в CRM
15. Работа с поставщиками, подрядчиками, исполнителями
16. Контроль сроков работы с тендерами
17. Работа с документами и облачным хранилищем
18. Создание базы знаний и оформление регламентов для сотрудников
19. Интеграция сторонних сервисов в работу CRM
20. Искусственный интеллект в CRM Битрикс24
21. Тестирование
2. Приглашение сотрудников, их функционал и настройка прав доступа
3. Увольнение сотрудников и закрытие прав доступа к базе клиентов и тендеров компании
4. Ведение клиентской базы в CRM
5. Настройка воронки тендерных продаж: мониторинга, участия в тендерах и исполнения контрактов
6. Настройка карточки сделки с учетом специфики работы с госзакупками и тендерами
7. Управление сделками и тендерами, ведение сделки по воронке продаж
8. Телефония, запись и расшифровка разговоров
9. Работа с электронной почтой
10. Интеграция мессенждеров в CRM
11. Календарь руководителя, сотрудников и компании
12. Задачи в CRM, автоматизация регулярных обязательных задач
13. Автоматизация бизнес-процессов компании с помощью роботов и триггеров
14. Проекты в CRM
15. Работа с поставщиками, подрядчиками, исполнителями
16. Контроль сроков работы с тендерами
17. Работа с документами и облачным хранилищем
18. Создание базы знаний и оформление регламентов для сотрудников
19. Интеграция сторонних сервисов в работу CRM
20. Искусственный интеллект в CRM Битрикс24
21. Тестирование
5. Нейросети и искусственный интеллект для тендеров и бизнеса
1. Нейросети и искусственный интеллект для тендеров и бизнеса
2. Тестирование
3. Практические задания
2. Тестирование
3. Практические задания
6. Риск-менеджмент, противодействие коррупции и безопасность бизнеса
1. Принципы риск-менеджмента
2. Оценка рисков и разработка системы риск-менеджмента компании
3. Этапы управления рисками
4. Риски при работе с госзакупками и тендерами
5. Финансовые и репутационные риски
6. Противодействие коррупции
7. Комплаенс в закупках
8. Антимонопольное законодательство
9. Контроль сотрудников
10. Проверка заказчиков и контрагентов
11. Мошенничество в закупках
12. Незаконные действия сотрудников и контрагентов
13. Информационная безопасность
14. Тестирование
15. Практические задания
2. Оценка рисков и разработка системы риск-менеджмента компании
3. Этапы управления рисками
4. Риски при работе с госзакупками и тендерами
5. Финансовые и репутационные риски
6. Противодействие коррупции
7. Комплаенс в закупках
8. Антимонопольное законодательство
9. Контроль сотрудников
10. Проверка заказчиков и контрагентов
11. Мошенничество в закупках
12. Незаконные действия сотрудников и контрагентов
13. Информационная безопасность
14. Тестирование
15. Практические задания
7. Управление проектами и крупными тендерами
1. Проектный подход
2. Планирование сроков и бюджета проекта
3. Методики управления проектами: Scrum, Agile, Kanban
4. Формирование команды проекта
5. Организация исполнения проекта
6. Работа с поставщиками
7. Логистика
8. Управление цепями поставок
9. Контроль проекта
10. Управление рисками
11. Переговоры с заказчиками
12. Тестирование
2. Планирование сроков и бюджета проекта
3. Методики управления проектами: Scrum, Agile, Kanban
4. Формирование команды проекта
5. Организация исполнения проекта
6. Работа с поставщиками
7. Логистика
8. Управление цепями поставок
9. Контроль проекта
10. Управление рисками
11. Переговоры с заказчиками
12. Тестирование
8. Финансовая модель, налогообложение и оценка рентабельности
1. Финансовое планирование тендерных продаж
2. Оценка рентабельности тендеров
3. Управленческий учет и управление финансами бизнеса
4. Режимы налогообложения и налоговые льготы
5. Организационно-правовые формы бизнеса и предпринимательской деятельности
6. Тестирование
7. Практические задания
2. Оценка рентабельности тендеров
3. Управленческий учет и управление финансами бизнеса
4. Режимы налогообложения и налоговые льготы
5. Организационно-правовые формы бизнеса и предпринимательской деятельности
6. Тестирование
7. Практические задания
9. Стратегический менеджмент, аналитика и масштабирование бизнеса
1. Принципы и цели построения системного бизнеса на госзакупках и тендерах
2. Постановка целей по SMART
3. Видение, миссия, ценности и цели компании
4. Стратегии развития бизнеса
5. Анализ бизнеса
6. PEST-анализ
7. Анализ бизнеса по модели 5-ти сил Майкла Портера
8. Оценка внутренней среды компании - SNW-анализ
9. SWOT-анализ и матрица проектов SWOT8
10. Бенчмаркинг в закупках: как учиться у лучших и повышать эффективность
11. Система сбалансированных показателей
12. Организационное проектирование бизнеса
13. Организационная структура компании
14. Анализ данных и принятие управленческих решений
15. Тестирование
16. Практические задания
2. Постановка целей по SMART
3. Видение, миссия, ценности и цели компании
4. Стратегии развития бизнеса
5. Анализ бизнеса
6. PEST-анализ
7. Анализ бизнеса по модели 5-ти сил Майкла Портера
8. Оценка внутренней среды компании - SNW-анализ
9. SWOT-анализ и матрица проектов SWOT8
10. Бенчмаркинг в закупках: как учиться у лучших и повышать эффективность
11. Система сбалансированных показателей
12. Организационное проектирование бизнеса
13. Организационная структура компании
14. Анализ данных и принятие управленческих решений
15. Тестирование
16. Практические задания
10. Лидерство, профессиональное развитие и лучшие практики управления бизнесом
1. Лидерство
2. Тайм-менеджмент
3. Деловые коммуникации
4. Личный бренд руководителя
5. Эмоциональный интеллект
6. Искусственный интеллект
7. Формирование команд
8. Бизнес-коммуникации
9. GR и общественная деятельность
10. Эмоциональное выгорание
11. Стресс-менеджмент
12. Переговоры
13. Презентации и публичные выступления
14. Постановка целей и задач
15. Управление конфликтами
16. Тестирование
2. Тайм-менеджмент
3. Деловые коммуникации
4. Личный бренд руководителя
5. Эмоциональный интеллект
6. Искусственный интеллект
7. Формирование команд
8. Бизнес-коммуникации
9. GR и общественная деятельность
10. Эмоциональное выгорание
11. Стресс-менеджмент
12. Переговоры
13. Презентации и публичные выступления
14. Постановка целей и задач
15. Управление конфликтами
16. Тестирование
Дипломный проект
Дипломный проект и индивидуальная практическая работа для вашей компании "Система управления бизнесом в сфере государственных, муниципальных и корпоративных закупок"
По итогу курса вы узнаете, как составить систему развития Вашей компании на госзакупках и тендерах и сформировать реалистичный бизнес-план и план развития бизнеса на несколько лет.
Дипломный проект составляется из практических заданий модулей курса.
Защита дипломной работы проходит онлайн в удобное время.
По итогу получаете официальный диплом с присвоением квалификации "Мастер делового администрирования" на 500 часов.
Дипломный проект составляется из практических заданий модулей курса.
Защита дипломной работы проходит онлайн в удобное время.
По итогу получаете официальный диплом с присвоением квалификации "Мастер делового администрирования" на 500 часов.
Официальный диплом
Авторский курс-консалтинг по построению эффективного тендерного отдела и управлению бизнесом на госзакупках и тендерах
Практические навыки для предпринимателей, поставщиков и производителей
Квалификация
Мастер делового администрирования
500 часов
Диплом заносим в реестр ФИС ФРДО
* При наличии оконченного средне специального / высшего образования. В остальных случаях выдаем электронный диплом внутреннего образца.
Тарифы и формы оплаты
Тендерный отдел75 000 р
1. Эффективный тендерный отдел: построение, управление, контроль
3. Управление маркетингом, продажами и воронкой тендерных продаж
4. CRM-система тендерного отдела для управления персоналом, продажами и процессами
5. Нейросети и искусственный интеллект для тендеров и бизнеса
6. Риск-менеджмент, противодействие коррупции и безопасность бизнеса
7. Управление проектами и крупными тендерами
8. Финансовая модель, налогообложение и оценка рентабельности
9. Стратегический менеджмент, аналитика и масштабирование бизнеса
10. Лидерство, профессиональное развитие и лучшие практики управления бизнесом
Удостоверение о повышении квалификации 100ч
Самостоятельное изучение программы.
Для тех, кто знает, как учиться, и хочет пройти курс в своём темпе.
Для тех, кто знает, как учиться, и хочет пройти курс в своём темпе.
Срок обучения 1 месяц
Доступ к материалам 12 месяцев
Выберите форму оплаты:
- рассрочка от банка на 12 месяцев -
7 500 р в месяц
- рассрочка от Академии на 3 месяца -
27 000 р в месяц
- при единовременной оплате - 75 000 р
- рассрочка от банка на 12 месяцев -
7 500 р в месяц
- рассрочка от Академии на 3 месяца -
27 000 р в месяц
- при единовременной оплате - 75 000 р
Тендер МБА150 000 р
1. Эффективный тендерный отдел: построение, управление, контроль
2. Бизнес-процессы, регламенты, инструкции для эффективной работы команды
3. Управление маркетингом, продажами и воронкой тендерных продаж
4. CRM-система тендерного отдела для управления персоналом, продажами и процессами
5. Нейросети и искусственный интеллект для тендеров и бизнеса
6. Риск-менеджмент, противодействие коррупции и безопасность бизнеса
7. Управление проектами и крупными тендерами
8. Финансовая модель, налогообложение и оценка рентабельности
9. Стратегический менеджмент, аналитика и масштабирование бизнеса
10. Лидерство, профессиональное развитие и лучшие практики управления бизнесом
Диплом Тендер МБА 500 ч
Самостоятельное изучение программы.
Для тех, кто знает, как учиться, и хочет пройти курс в своём темпе.
Срок обучения 3 месяца
Доступ к материалам 12 месяцев
Выберите форму оплаты:
- рассрочка от банка на 12 месяцев -
15 000 р в месяц
- рассрочка от Академии на 3 месяца -
54 000 р в месяц
- при единовременной оплате - 150 000 р
- рассрочка от банка на 12 месяцев -
15 000 р в месяц
- рассрочка от Академии на 3 месяца -
54 000 р в месяц
- при единовременной оплате - 150 000 р
Тендер МБА премиум 300 000 р
1. Эффективный тендерный отдел: построение, управление, контроль
2. Бизнес-процессы, регламенты, инструкции для эффективной работы команды
3. Управление маркетингом, продажами и воронкой тендерных продаж
4. CRM-система тендерного отдела для управления персоналом, продажами и процессами
5. Нейросети и искусственный интеллект для тендеров и бизнеса
6. Риск-менеджмент, противодействие коррупции и безопасность бизнеса
7. Управление проектами и крупными тендерами
8. Финансовая модель, налогообложение и оценка рентабельности
9. Стратегический менеджмент, аналитика и масштабирование бизнеса
10. Лидерство, профессиональное развитие и лучшие практики управления бизнесом
Диплом Тендер МБА 500 ч
Обучение в группе до 10 человек.
Держим темп и дисциплину.
10 занятий онлайн с обратной связью преподавателей по проектам курса.
1 индивидуальная консультация по дипломному проекту и стратегии развития компании.
Срок обучения 3 месяца
Доступ к материалам 12 месяцев
Выберите форму оплаты:
- рассрочка от Академии на 3 месяца -
108 000 р в месяц
- при единовременной оплате - 300 000 р
Выберите форму оплаты:
- рассрочка от Академии на 3 месяца -
108 000 р в месяц
- при единовременной оплате - 300 000 р
Для того, чтобы пройти обучение, оставьте заявку на сайте, оплатите картой онлайн, сформируйте счет на оплату самостоятельно или пришлите реквизиты нам
Если есть вопросы по договору, формам оплаты, рассрочке, порядку обучения или документам - свяжитесь с нами удобным способом:
Позвоните по телефону + 7 939 555 20 64
Напишите на электронную почту edu@a-business.academy
Напишите в МАХ / Telegram +7 912 275 55 15
Или напишите в Telegram-бота t.me/BusinessAcademyTender_bot
Напишите на электронную почту edu@a-business.academy
Напишите в МАХ / Telegram +7 912 275 55 15
Или напишите в Telegram-бота t.me/BusinessAcademyTender_bot
По итогам курса Вы разработаете собственную бизнес-модель и стратегию управления бизнесом для участия в государственных, муниципальных и корпоративных закупках
Преподаватели - федеральные эксперты-практики по госзакупкам и тендерам
Олеся Добротина
Генеральный директор Академии бизнеса, финансов и права
Аккредитованный Минюстом антикоррупционный эксперт
Член Совета по развитию системы закупок ТПП РФ
Более 10 лет практики заказчиком и поставщиком
Спикер Форума ГОСЗАКАЗ, преподаватель РАНХиГС, Мой Бизнес, Сколково
Партнер ТОП-35 банков по гарантиям и кредитам для госконтрактов
Автор блога t.me/tender_business
Член Совета по развитию системы закупок ТПП РФ
Более 10 лет практики заказчиком и поставщиком
Спикер Форума ГОСЗАКАЗ, преподаватель РАНХиГС, Мой Бизнес, Сколково
Партнер ТОП-35 банков по гарантиям и кредитам для госконтрактов
Автор блога t.me/tender_business
Юлия Климина
Президент Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок Флагман
Заместитель председателя Совета по развитию системы закупок ТПП РФ
Более 10 лет практики со стороны поставщика по 44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ
Преподаватель РШУ, РАНХиГС, Сколково, Мой Бизнес
Спикер Форума ГОСЗАКАЗ
Более 10 лет практики со стороны поставщика по 44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ
Преподаватель РШУ, РАНХиГС, Сколково, Мой Бизнес
Спикер Форума ГОСЗАКАЗ
Нам доверили обучение своих сотрудников
Отзывы выпускников Академии
Еще больше информации и новостей о госзакупках и бизнесе в социальных сетях
Присоединяйтесь к группе ВК
Подписывайтесь на Телеграм-канал
Смотрите обучающие ролики в Рутуб
Общайтесь в чате по тендерам
Контакты:
edu@a-business.academy
Звонки + 7 939 555 20 64
МАХ/Телеграм +7 912 275 55 15
tender@a-business.academy
Телеграм t.me/BusinessAcademyTender_bot