Бизнес-аналитика тендерных продаж

Премиальный курс-консалтинг

Научитесь анализировать рынок госзаказа, выбирать перспективные и выгодные отрасли бизнеса, увеличивать продажи и приносить прибыль компании

Cтарт курса 11.02.2025

> 100 инструментов анализа

Научитесь составлять аналитический отчет и разрабатывать стратегии бизнеса на реальных данных

80% практики

Во время курса подготовите 20 практических кейсов по бизнес-анализу на базе вашей компании

3 месяца

Чтобы найти проблемы и выявить точки роста компании под руководством профессиональных бизнес-аналитиков

Чем занимается бизнес-аналитик в госзакупках

Бизнес-аналитик помогает запустить бизнес на госзакупках, разработать стратегию развития и оптимизировать процессы

ТОП-5 навыков тендерного аналитика

→ анализировать рынок госзаказа

→ строить план тендерных продаж
→ моделировать бизнес-процессы
→ находить ниши с низкой конкуренцией
→ организовывать и автоматизировать работу тендерного отдела и находить проблемы бизнеса

Старт → 11.02.2025

Нет результатов, уточните запрос

Кому подойдет курс

Тендерным специалистам и специалистам по закупкам

Освоите аналитические навыки для карьерного роста, чтобы выигрывать тендеры чаще и зарабатывать больше

Руководителям тендерного отдела и отдела продаж

Проведете анализ показателей тендерных продаж и оцените риски бизнеса, улучшите работу компании и увидите новые точки роста

Предпринимателям и руководителям компании

Сформируете стратегию развития бизнеса на госзакупках и тендерах, выберете прибыльные направления, внедрите эффективные бизнес-процессы

Какие проблемы решает бизнес на курсе

Мало побед в тендерах
Низкая конверсия из участия в победу
Нет понимания, где выгодно участвовать
Много времени уходит на проигрышные тендеры
Сотрудники говорят, что нет закупок
Нет понимания объема рынка
Не знаете, почему конкуренты дают цены ниже
Хаотичное участие во всём подряд

Не знаете, как оценить эффективность команды
Нет контроля над реальной ситуацией участий и побед
Не знаете, куда уходит время сотрудников
Подозреваете, что сотрудники "уводят" тендеры и деньги из компании
Не понимаете весь бизнес-процесс
Нужно постоянно тушить пожары
Теряете сделки из-за ошибок сотрудников

Продажи в тендерах не регулярны
Низкая маржинальность и прибыль
Убыточные сделки
Сотрудники не окупают себя
Нет возможности прогнозировать прибыль
Нет системного бизнеса
Случаются кассовые разрывы
Платите штрафы и пени
Есть риски попасть в РНП

Смотреть кейсы студентовКак реальные компании решили свои проблемы

Программа курса

БИЗНЕС-АНАЛИТИКА ТЕНДЕРНЫХ ПРОДАЖ

Скачать полную версию программы в PDF

Модуль 1
Цели и задачи бизнес-анализа в сфере государственных, муниципальных и корпоративных закупок

Порядок обучения на курсе
Цели и задачи бизнес-аналитики
Что такое аналитика
Постановка целей и задач для проведения анализа
Постановка целей для развития бизнеса
Техника SMART для корректной формулировки целей
Цели и задачи аналитики в госзакупках
Методы и инструменты бизнес-анализа

Модуль 2
Анализ бизнеса и финансово-хозяйственной деятельности предприятия

Оценка финансовых, трудовых и материально-технических ресурсов компании
Анализ действующего бизнеса
Описание существующей линейки продаж
Изучение активных каналов продаж
Оценка финансовых показателей и финансовой устойчивости компании
Описание организационной структуры и ролей в компании
Юридический анализ бизнеса
Сильные и слабые стороны компании
Оценка влияния внешней среды
PEST-анализ
Анализ 5 сил Портера
SNW-анализ
Оценка внутренней среды компании
SWOT-анализ
Матрица SWOT8
Формирование портфеля проектов предприятия
Бенчмаркинг
Система сбалансированных показателей ССП

Модуль 3
Анализ емкости рынка, уровня демпинга и конкуренции по регионам и отраслям

Оценка спроса на товары, работы и услуги и анализ емкости рынка тендерных продаж для бизнеса, уровня цен и конкуренции на основании достоверных данных за 3 года
15 ключевых показателей для анализа
Предоставляется доступ к базам данных сервиса Маркер Интерфакс на время прохождения курса
Потенциальный объем рынка госзакупок и тендеров за 3 года
Фактический объем рынка в количестве сделок и в рублях
Количество заказчиков
Уровень конкуренции
% демпинга
Закупки с 1-м участником
Несостоявшиеся закупки
Отмененные закупки
Количество и суммы закупок у единственного поставщика

Модуль 4
Анализ закупок, требований к товарам, работам, услугам и критериев отбора поставщиков, подрядчиков, исполнителей

Анализ документации и требований к участникам
Чек-листы для анализа закупок 44-ФЗ и 223-ФЗ
Законы, постановления, распоряжения, приказы, разъяснения и т.д., регламентирующие отрасль, товары, работы, услуги, ГОСТы, ТУ, и т.д.
Национальный режим, требования к отдельным видам закупок, ТРУ, предквалификация
Требования отдельных действующих или потенциальных заказчиков

Модуль 5
Формирование и анализ плана продаж и воронки тендерных продаж

План/факт и воронка продаж
План-график закупок заказчиков 44-ФЗ
План закупок 223-ФЗ
Готовый шаблон плана продаж по направлениям деятельности и продукции
Принципы формирования плана тендерных продаж в компании
Оценка план-факт продаж
Анализ причин невыполнения плана продаж
Составление воронки тендерных продаж
Этапы тендерной воронки продаж
Конверсия тендерных продаж
Управление воронкой тендерных продаж
Пути повышения тендерных продаж

Модуль 6
Анализ заказчиков и оценка закупочной деятельности

Заказчики 44-ФЗ и 223-ФЗ
Анализ тендерной активности заказчика
Оценка финансовой отчетности
Анализ жалоб в ФАС и судебных дел
Косвенные признаки недобросовестности заказчика
Работа в сервисах для проверки контрагентов
Составление списка приоритетных заказчиков для работы
Чек-лист и регламент анализа заказчика
План работы с заказчиками и закупками у единственного поставщика

Формирование базы заказчиков

Модуль 7
Стратегический анализ конкурентов и контрагентов

Конкуренты, контрагенты, производители и поставщики
Анализ конкурентов
Анализ участников и победителей закупок
Уровень демпинга и цены конкурентов
Анализ поставщиков в ЕИС
Сервисы проверки контрагентов
Юридический и финансовый анализ контрагента
Чек-лист для проверки контрагентов

Модуль 8
Оценка рисков и разработка системы риск-менеджмента предприятия

Управление рисками в госзакупках и тендерах
Принципы риск-менеджмента
Этапы управления рисками
Риски при работе с госзакупками и тендерами
Финансовые и репутационные риски
Как тендерный специалист минимизирует риски
Мошенничество в госзакупках
Несуществующие тендеры крупных корпораций
Система риск-менеджмента для компании

Модуль 9
Бизнес-процессы, CRM и ресурсы для развития тендерных продаж

Цифровизация работы тендерного отдела и бизнеса
Инструменты для развития бизнеса на госзакупках
CRM-системы
Сервисы для анализа рынка тендерных продаж, проверки конкурентов и контрагентов
Система хранения документов
Моделирование бизнес-процессов
Внедрение бизнес-процессов в работу компании
Оптимизация бизнес-процессов
Контроль дел и задач сотрудников
Контроль этапов и сроков тендерных продаж

Модуль 10
Аналитический отчет, стратегия тендерных продаж и план её реализации

Стратегия развития бизнеса на госзакупках
Итоговый аналитический отчет
Выводы на основании аналитики и исследований о потенциале компании
Стратегия развития бизнеса
Пошаговый план внедрения результатов анализа и реализации стратегии
Разработка плана мероприятий с определением ответственных и сроков
Профессиональные рекомендации для роста тендерных продаж и прибыли
Ключевые показатели эффективности тендерного канала продаж
Презентация и защита дипломного проекта
Официальный диплом бизнес-аналитика в госзакупках

ОПЛАТИТЬ СРАЗУИ получить подарки за раннее бронирование

Бизнес-аналитика тендерных продаж

Стоимость обучения

180 000 руб.

В рассрочку от банка на 24 месяца:

7 500 ₽ / месяц

Оплатить

Формы оплаты

С расчетного счета ИП/ЮЛ

Оставьте заявку, пришлите реквизиты и оплатите по счету 180 000 р

Онлайн на сайте

Оплатите онлайн банковской картой на сайте 180 000 р

Оплатить онлайн

В рассрочку от банка

Оставьте заявку на рассрочку от 7500 р / месяц

По итогам обучения подготовите реальные кейсы для бизнеса и индивидуальный дипломный проект на тему:

Анализ государственных, муниципальных, корпоративных закупок и разработка стратегии тендерных продаж

Диплом подтвердит вашу квалификацию

Образовательная лицензия № Л035-01277-66/00399513

Квалификация "Бизнес-аналитик в сфере государственных, муниципальных и корпоративных закупок"

Официальный диплом о профессиональной переподготовке 256 часов*

Заносим в реестр ФИС ФРДО

(При наличии оконченного средне специального / высшего образования. В остальных случаях выдаем электронный диплом внутреннего образца)

Программа курса

Курс соответствует высоким стандартам в сфере бизнес-образования

Квалификация Бизнес-аналитик в сфере закупок соответствует Общероссийскому классификатору занятий ОК 010-2014 (МСКЗ-08) (Приказ Росстандарта от 12.12.2014 N 2020-ст): Аналитики систем управления и организации

Подробнее о классификаторе

Образовательная программа соответствует профессиональному стандарту "Эксперт в сфере закупок", утвержденному приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 10 сентября 2015 г. N 626н.

Подробнее о профстандарте

Программа разработана на основе международного свода знаний в сфере бизнес-аналитики BABOK (Business Analysis Body of Knowledge)

Программа соответствует требованиям российского профессионального стандарта "Бизнес-аналитик" (утвержден приказом Минтруда России от 25 сентября 2018 г. № 592н.)

Подробнее о классификаторе

Бонусы ученикам курса при оплате в январе:

Курс по финансовому планированию тендерных продаж

БЕСПЛАТНО

10 000 ₽

Доступ к закрытому мастер-классу по увеличению конверсии тендерных продаж

БЕСПЛАТНО

25 000 ₽

Полный доступ к информационно-аналитической системе Маркер-Интерфакс на всё время обучения

БЕСПЛАТНО

40 000 ₽

Тендерные аналитики нужны бизнесу

Бизнес-аналитики помогают запустить бизнес на госзакупках, разработать стратегию развития
и оптимизировать процессы тендерных продаж.

Они детально изучают бизнес и формируют план продаж.

А потом находят эффективные решения для увеличения прибыли.

Бизнес-аналитики внедряют и сопровождают изменения, оценивают сильные и слабые стороны и выявляют точки роста.

Благодаря им компании находят лояльных клиентов из госсектора, растут в кризис и считают прибыль вместо долгов.

Бизнес-аналитики умеют работать с данными, оценивать положение компании на рынке госзаказа, выявлять перспективные и выгодные ниши.

Они помогают компаниям выигрывать тендеры чаще и зарабатывать больше.

Бизнес-аналитик помогает компаниям расти

Он детально изучает процессы, финансы и продукты бизнеса
А потом находит эффективные решения для развития и увеличения прибыли

Процесс обучения

Регистрация на курс

Пройдите вводные бесплатные урок и или сразу оставьте заявку на обучение

Оплата обучения

Оплатите со счета ИП/ЮЛ, онлайн с банковской карты ФЛ или оформите в рассрочку от банка без переплат до 24 месяцев

Обучение и практические задания

3 месяца длительность курса

10 модулей в записи - изучайте в удобное время согласно графику

Онлайн-встречи каждый вторник в 13:00 Мск для разбора практики и ваших вопросов

Выполняйте практические домашние задания

Получайте подробную обратную связь по ДЗ от преподавателей

Сразу внедряйте в бизнес улучшения

Бесплатный доступ к базам данных для анализа

Чат с учениками курса и выпускниками Академии

Разработайте индивидуальную стратегию для бизнеса во время курса

Диплом о профессиональной переподготовке

Индивидуальный дипломный проект на тему:

"АНАЛИЗ ГОСУДАРСТВЕННЫХ, МУНИЦИПАЛЬНЫХ, КОРПОРАТИВНЫХ ЗАКУПОК И РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ТЕНДЕРНЫХ ПРОДАЖ"

Квалификация "Бизнес-аналитик в сфере государственных, муниципальных и корпоративных закупок"

База знаний

Доступ к записи курса и материалам на 1 год

Навыки и знания НАВСЕГДА

На курсе вы научитесь

Структурировать данные для анализа рынка госзаказа по регионам и отраслям

Визуализировать данные и готовить отчёты для тендерных специалистов, отдела продаж и руководителей

Формировать стратегии развития бизнеса на госзакупках и предлагать решения на основе данных

Строить воронку тендерных продаж, оценивать динамику и управлять ей

Анализировать риски для бизнеса при работе с госзакупками и тендерами и минимизировать их

Оценивать работу тендерного отдела, анализировать навыки всей команды и работать в CRM

Оценивать емкость рынка госзаказа по конкретной продукции в выбранных регионах

Отказываться от невыгодных направлений продаж

Планировать тендерные продажи и прогнозировать ключевые показатели бизнеса

Преподаватели

Олеся Добротина

Генеральный директор Академии бизнеса, финансов и права

Бизнес-консультант по госзакупкам 44-ФЗ, 223-ФЗ

Член Совета Торгово-промышленной палаты Российской Федерации по развитию системы закупок
Аккредитованный Минюстом антикоррупционный эксперт
Опыт работы 10 лет в госзаказе: 5 лет в Администрации и Правительстве заказчиком + 5 лет тендерное сопровождение и обучение поставщиков
Спикер Форума ГОСЗАКАЗ

Партнер и брокер ТОП-35 банках по банковским гарантиям и кредитам для госконтрактов
Преподаватель РАНХиГС, Мой Бизнес, Сколково, Малый бизнес Москвы

Автор блога t.me/tender_business

Юлия Климина

Президент Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок Флагман

Бизнес-консультант по госзакупкам 44-ФЗ, 223-ФЗ
Заместитель председателя Совета Торгово-промышленной палаты РФ по развитию системы закупок
Опыт работы: 10 лет со стороны поставщика по 44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ и коммерческим закупкам, построила тендерный отдел, который за 2 года принёс 200 млн продаж компании
Преподаватель РШУ, РАНХиГС, ГБУ Малый бизнес Москвы, Сколково, Мой Бизнес
Спикер Форума ГОСЗАКАЗ
Организатор всероссийских форумов и конференций по госзакупкам

Автор блога t.me/tender_klimina

🚀Поддержка от работодателя: развитие карьеры вместе с компанией

Вы можете обратиться за поддержкой к своему работодателю.

Мы уже подготовили для вас письмо с объяснением, которое вы можете изменить и отправить своему руководителю.

Скачать письмо с обоснованием

Проекты и кейсы наших студентов

Исследование рынка медицинских изделий и диагностического медицинского оборудования в госзакупках
Анализ и построение тендерного отдела для компании по экологическому проектированию
Анализ рынка госзаказа и построение стратегии продаж для производителя полиэтилена
Анализ рынка строительства военных объектов
Анализ рынка ГСМ в Ленинградской области
Анализ рынка мебели для детских садов и школ в Пермском крае
Аудит тендерного отдела и анализ рынка для производителя химической продукции
Исследование спроса и конкуренции строительных материалов по 5 категориям товаров