Онлайн-курс

Бизнес-аналитика в сфере тендерных продаж

Практические навыки для тендерных специалистов, руководителей и собственников бизнеса.

Научитесь анализировать рынок госзаказа, чтобы выбирать перспективные и выгодные отрасли бизнеса

Программа курса


Модуль 1
Введение в курс
Начало занятий 07.02.2023
Порядок обучения на курсе
Что такое аналитика
Способы анализа
Модуль 2
Анализ бизнеса
Вы узнаете, кто может участвовать в госзакупках и тендерах, какие требования предъявляет государство для поставщиков и где искать тендеры, заказы и клиентов. Проанализируете конкретный бизнес по ключевым показателям.
Темы:
Виды государственных закупок 44-ФЗ, 223-ФЗ
Требования к участниками государственных закупок: формы собственности
Требования к участниками государственных закупок по видам деятельности
Анализ действующего бизнеса
Как подготовить фирму для участия в госзакупках
Модуль 3
Анализ отрасли
Вы научитесь оценивать спрос на товары, работы и услуги и проанализируете емкость рынка тендерных продаж для бизнеса, уровень цен и конкуренции на основании достоверных данных за последние 3 года.
Составите аналитический отчет на основании 15 ключевых показателей для анализа отрасли при работе с госзакупками и тендерами.
Научитесь работать в лучших сервисах по аналитике тендеров.
Темы:
15 ключевых показателей для анализа отрасли при работе с госзакупками и тендерами
Анализ отрасли в системах поиска и аналитики тендеров
Модуль 4
Анализ тендеров 44-ФЗ и 223-ФЗ
Вы узнаете, как анализировать документацию и требования к участникам на примере конкретных тендеров.
Темы:
Показатели для анализа тендерной документации 44-ФЗ
Показатели для анализа тендерной документации 223-ФЗ
Что анализирует тендерный специалист и предприниматель
Как распознать "заточенный" тендер. Методы борьбы с ограничением конкуренции
Особенности участия у разных заказчиков
Модуль 5
Анализ возможностей и потенциального объема продаж. Воронка продаж
Вы найдете запланированные на этот год тендеры, научитесь прогнозировать спрос на основании ретроспективного анализа и научитесь строить воронку тендерных продаж.
Темы:
План-график и план закупок
Анализ возможностей на основе ретроспективного анализа
Воронка тендерных продаж
Модуль 6
Анализ заказчиков
Вы найдете потенциальных клиентов и узнаете объемы их закупок, научитесь оценивать спрос конкретного заказчика и перспективу работы с ним.
Темы:
Анализ тендерной активности заказчика
Анализ финансовой отчетности
Анализ жалоб в ФАС и судебных дел
Косвенные признаки недобросовестности заказчика
Работа в сервисах для проверки контрагентов
Модуль 7
Анализ конкурентов
Поймете, как выявить конкурентов даже в условиях закрытой информации. Как использовать данные о конкурентах в свою пользу и побеждать больше, чем они
Темы:
Анализ конкурентов
Анализ участников и победителей
Модуль 8
Анализ рисков
Предупрежден – значит вооружен. Глупые ошибки в тендерах могут привести к потере бизнеса, а вы узнаете, как их избегать. Распространенные схемы мошенников в сфере госзаказа.
Темы:
Принципы риск-менеджмента
Риски при работе с госзакупками и тендерами
Как тендерный специалист минимизирует риски
Мошенничество в госзакупках: несуществующие тендеры крупных корпораций
Мошенники в ЕИС
Мошенники в сфере финансовых услуг для госзаказа
Кто дает 100% гарантию победы в тендерах
Модуль 9
Анализ ресурсов для развития тендерных продаж
Получите все необходимые инструменты для развития бизнеса на госзакупках: сервисы и системы для анализа рынка тендерных продаж. Открытые данные для проверки конкурентов и контрагентов. Полезные программы, приложения и сервисы для развития бизнеса и удобства работы.
Темы:
Сервисы поиска и аналитики тендеров
Сервисы проверки контрагентов
Облачный диск
TASK-менеджеры
CRM-системы
Финансовый учет для работы тендерного специалиста
Сервис по выдаче банковских гарантий
Модуль 10
Аналитический отчет
Подготовка итогового аналитического отчета и плана развития тендерных продаж для конкретного бизнеса

Расписание потоков 2022-2023

Выпущено 5 потоков курса

6
10.10.2022
7
07.02.2023
8
06.06.2023
9
10.10.2023

Записаться на 7 поток курса
Курс стартует с 07.02.2023

Что получите на курсе

10
модулей по аналитике и 10 домашних заданий с проверкой и обратной связью
1
Чат с учениками и авторами курса
+
1 готовый аналитический отчет
+
1 сертификат по окончанию курса
+
1 удостоверение о повышении квалификации
20
шаблонов документов и полезных материалов для работы

Как будет проходить обучение

1. Живые уроки онлайн по расписанию 2 раза в неделю + скринкасты + доступ к записям до конца года
2. Длительность курса 2,5 месяца
3. Общение в чате с авторами и учениками (у нас нет кураторов - всё сами)
4. Курс практический - научитесь строить аналитический отчет на примере конкретного бизнеса
5. Обратная связь по домашним заданиям от авторов на любом тарифе
6. Предоставим бесплатный доступ к программам с базами данных для анализа
7. По окончанию обучения - удостоверение о повышении квалификации установленного образца

Чему мы учим

1. Как сделать из госзакупок эффективный канал продаж
2. Не пересказываем законы, а на практике показываем, как работать с госзакупками
3. Как понять, сколько денег может заработать конкретный бизнес в госзакупкам в конкретном регионе
4. Как строить воронку тендерных продаж и управлять ей
5. Как настроить и вести сделки в CRM
6. Как оценить и минимизировать риски
7. Как построить тендерный отдел и анализировать работу всей команды

Старт 07.02.2023

Стоимость курса 45 000 р

Весь курс по аналитике + урок по продажам

Очень ценный урок по продажам - сразу окупит стоимость курса
1. Оформление итогового аналитического отчета, шаблон отчета - личная консультация
2. Ценообразование на услуги по бизнес-аналитике в сфере тендерных продаж
3. Позиционирование услуги бизнес-анализа на рынке услуг по тендерному сопровождению
4. Воронка продаж услуги по аналитике
5. Скрипты продаж услуги по бизнес-аналитике в сфере тендерных продаж

Стоимость курса с уроком по продажам и личной консультацией 55 000 р

Тарифы

Бизнес-аналитика в сфере тендерных продаж
Бизнес

45 000 ₽

10 уроков 

Чат с авторами и учениками и обратная связь по домашним заданиям

Урок по продажам услуг по аналитике

Личная консультация

Для оплаты по счету направьте реквизиты на почту tender.academy@mail.ru
Премиум

55 000 ₽

10 уроков

Чат с авторами и учениками и обратная связь по домашним заданиям

Урок по продажам услуг по аналитике

Личная консультация

Для оплаты по счету направьте реквизиты на почту tender.academy@mail.ru
Документы по окончанию курса

Документы по окончанию курса

АНО ДПО "Академия бизнеса, финансов и права"
Лицензия № Л035-01277-66/00399513
Удостоверение о повышении квалификации

*При наличии средне специального / высшего образования.
В остальных случаях выдаем электронный сертификат внутреннего образца

Преподаватели

Изображение
Олеся Добротина
Бизнес-консультант
• заказчик, поставщик, тендерный специалист, брокер
• разместила более 2000 закупок за 5 лет работы у заказчика
• вывела на рынок госзаказа 130 компаний
• находит для себя и клиентов низкоконкурентные ниши
• знает 44-ФЗ наизусть и объясняет простым языком сложные термины
• партнер крупнейших банков по финансовым инструментам для госзакупок
• преподает госзакупки в РАНХиГС
• член совета по госзакупкам при ТПП РФ
• аккредитованный Минюстом эксперт по антикоррупционной экспертизе НПА
Изображение
Юлия Климина
Бизнес-консультант
• с нуля построила тендерный отдел, который за 2 года принёс 200 млн продаж компании
• 9 лет со стороны поставщика по 223-ФЗ, 275-ФЗ и коммерческим закупкам
• знает, как стать любимым поставщиком для крупных госкорпораций
• консультирует компании-миллиардники
• прошла через 50 рисков в госзакупках и ни разу не довела до РНП
• автоматизировала 5 тендерных отделов и повысила конверсию на 20% и выше
• преподает госзакупки в РАНХиГС
• член совета по госзакупкам при ТПП РФ