Бизнес-аналитика тендерных продаж

Онлайн-курс

Научитесь анализировать рынок госзаказа, выбирать перспективные и выгодные отрасли бизнеса, увеличивать продажи и приносить прибыль компании

Cтарт курса 11.02.2025

> 100 инструментов анализа

Научитесь составлять аналитический отчет и разрабатывать стратегии бизнеса

365 дней доступ к курсу

Сможете обновить знания, пересмотреть уроки и скачать шаблоны документов

Официальный диплом

Государственная образовательная лицензия № Л035-01277-66/00399513

Дней

Часов

Минут

Секунд

До старта курса осталось совсем немного!

Чем занимается бизнес-аналитик в госзакупках

Бизнес-аналитик помогает запустить бизнес на госзакупках, разработать стратегию развития и оптимизировать процессы

ТОП-5 навыков тендерного аналитика

→ анализировать рынок госзаказа
→ строить план тендерных продаж
→ моделировать бизнес-процессы
→ находить ниши с низкой конкуренцией
→ организовывать и автоматизировать работу тендерного отдела

Старт → 11.02.2025

Нет результатов, уточните запрос

По итогам обучения подготовите и презентуете индивидуальный дипломный проект на тему:

Анализ государственных, муниципальных, корпоративных закупок и разработка стратегии тендерных продаж

Получите официальный диплом с квалификацией "Бизнес-аналитик в сфере государственных, муниципальных и корпоративных закупок"

Кому подойдет курс

Тендерным специалистам и специалистам по закупкам

Освоите аналитические навыки для карьерного роста, чтобы выигрывать тендеры чаще и зарабатывать больше

Руководителям тендерного отдела и отдела продаж

Проведете анализ показателей тендерных продаж и оцените риски бизнеса, улучшите работу компании и увидите новые точки роста

Руководителям компании и предпринимателям

Сформируете стратегию развития бизнеса на госзакупках и тендерах, выберете прибыльные направления, внедрите эффективные бизнес-процессы

Тендерные аналитики нужны бизнесу

Бизнес-аналитики помогают запустить бизнес на госзакупках, разработать стратегию развития
и оптимизировать процессы тендерных продаж.

Они детально изучают бизнес и формируют план продаж.

А потом находит эффективные решения для увеличения прибыли.

Бизнес-аналитики внедряют и сопровождают изменения, оценивают сильные и слабые стороны и выявляют точки роста.

Благодаря им компании находят лояльных клиентов из госсектора, растут в кризис и считают прибыль вместо долгов.

Бизнес-аналитики умеют работать с данными, оценивать положение компании на рынке госзаказа, выявлять перспективные и выгодные ниши.

Они помогают компаниям выигрывать тендеры чаще и зарабатывать больше.

На курсе вы научитесь

Структурировать данные для анализа рынка госзаказа по регионам и отраслям

Визуализировать данные и готовить отчёты для тендерных специалистов, отдела продаж и руководителей

Формировать стратегии развития бизнеса на госзакупках и предлагать решения на основе данных

Строить воронку тендерных продаж, оценивать динамику и управлять ей

Анализировать риски для бизнеса при работе с госзакупками и тендерами и минимизировать их

Оценивать работу тендерного отдела, анализировать навыки всей команды и работать в CRM

Оценивать емкость рынка госзаказа по конкретной продукции в выбранных регионах

Отказываться от невыгодных направлений продаж

Планировать тендерные продажи и прогнозировать ключевые показатели бизнеса

Бонусы ученикам курса:

Курс по финансовому планированию тендерных продаж

БЕСПЛАТНО

10 000 ₽

Доступ к закрытому мастер-классу по увеличению конверсии тендерных продаж

БЕСПЛАТНО

25 000 ₽

Полный доступ к информационно-аналитической системе Маркер-Интерфакс на всё время обучения

БЕСПЛАТНО

40 000 ₽

Программа курса

БИЗНЕС-АНАЛИТИКА ТЕНДЕРНЫХ ПРОДАЖ

Профессиональная переподготовка 256 часов

Официальный диплом

Скачать полную версию программы в PDF

Модуль 1
Цели и задачи бизнес-анализа в сфере государственных, муниципальных и корпоративных закупок

Порядок обучения на курсе
Цели и задачи бизнес-аналитики
Что такое аналитика
Постановка целей и задач для проведения анализа
Постановка целей для развития бизнеса
Техника SMART для корректной формулировки целей
Цели и задачи аналитики в госзакупках
Методы и инструменты бизнес-анализа

Модуль 2
Анализ бизнеса и финансово-хозяйственной деятельности предприятия

Оценка финансовых, трудовых и материально-технических ресурсов компании
Анализ действующего бизнеса
Описание существующей линейки продаж
Изучение активных каналов продаж
Оценка финансовых показателей и финансовой устойчивости компании
Описание организационной структуры и ролей в компании
Юридический анализ бизнеса
Сильные и слабые стороны компании
Оценка влияния внешней среды
PEST-анализ
Анализ 5 сил Портера
SNW-анализ
Оценка внутренней среды компании
SWOT-анализ
Матрица SWOT8
Формирование портфеля проектов предприятия
Бенчмаркинг
Система сбалансированных показателей ССП

Модуль 3
Анализ емкости рынка, уровня демпинга и конкуренции по регионам и отраслям

Оценка спроса на товары, работы и услуги и анализ емкости рынка тендерных продаж для бизнеса, уровня цен и конкуренции на основании достоверных данных за 3 года
15 ключевых показателей для анализа
Предоставляется доступ к базам данных сервиса Маркер Интерфакс на время прохождения курса
Потенциальный объем рынка госзакупок и тендеров за 3 года
Фактический объем рынка в количестве сделок и в рублях
Количество заказчиков
Уровень конкуренции
% демпинга
Закупки с 1-м участником
Несостоявшиеся закупки
Отмененные закупки
Количество и суммы закупок у единственного поставщика

Модуль 4
Анализ закупок, требований к товарам, работам, услугам и критериев отбора поставщиков, подрядчиков, исполнителей

Анализ документации и требований к участникам
Чек-листы для анализа закупок 44-ФЗ и 223-ФЗ
Законы, постановления, распоряжения, приказы, разъяснения и т.д., регламентирующие отрасль, товары, работы, услуги, ГОСТы, ТУ, и т.д.
Национальный режим, требования к отдельным видам закупок, ТРУ, предквалификация
Требования отдельных действующих или потенциальных заказчиков

Модуль 5
Формирование и анализ плана продаж и воронки тендерных продаж

План/факт и воронка продаж
План-график закупок заказчиков 44-ФЗ
План закупок 223-ФЗ
Готовый шаблон плана продаж по направлениям деятельности и продукции
Принципы формирования плана тендерных продаж в компании
Оценка план-факт продаж
Анализ причин невыполнения плана продаж
Составление воронки тендерных продаж
Этапы тендерной воронки продаж
Конверсия тендерных продаж
Управление воронкой тендерных продаж
Пути повышения тендерных продаж

Модуль 6
Анализ заказчиков и оценка закупочной деятельности

Заказчики 44-ФЗ и 223-ФЗ
Анализ тендерной активности заказчика
Оценка финансовой отчетности
Анализ жалоб в ФАС и судебных дел
Косвенные признаки недобросовестности заказчика
Работа в сервисах для проверки контрагентов
Составление списка приоритетных заказчиков для работы
Чек-лист и регламент анализа заказчика
План работы с заказчиками и закупками у единственного поставщика

Формирование базы заказчиков

Модуль 7
Стратегический анализ конкурентов и контрагентов

Конкуренты, контрагенты, производители и поставщики
Анализ конкурентов
Анализ участников и победителей закупок
Уровень демпинга и цены конкурентов
Анализ поставщиков в ЕИС
Сервисы проверки контрагентов
Юридический и финансовый анализ контрагента
Чек-лист для проверки контрагентов

Модуль 8
Оценка рисков и разработка системы риск-менеджмента предприятия

Управление рисками в госзакупках и тендерах
Принципы риск-менеджмента
Этапы управления рисками
Риски при работе с госзакупками и тендерами
Финансовые и репутационные риски
Как тендерный специалист минимизирует риски
Мошенничество в госзакупках
Несуществующие тендеры крупных корпораций
Система риск-менеджмента для компании

Модуль 9
Бизнес-процессы, CRM и ресурсы для развития тендерных продаж

Цифровизация работы тендерного отдела и бизнеса
Инструменты для развития бизнеса на госзакупках
CRM-системы
Сервисы для анализа рынка тендерных продаж, проверки конкурентов и контрагентов
Система хранения документов
Моделирование бизнес-процессов
Внедрение бизнес-процессов в работу компании
Оптимизация бизнес-процессов
Контроль дел и задач сотрудников
Контроль этапов и сроков тендерных продаж

Модуль 10
Аналитический отчет, стратегия тендерных продаж и план её реализации

Стратегия развития бизнеса на госзакупках
Итоговый аналитический отчет
Выводы на основании аналитики и исследований о потенциале компании
Стратегия развития бизнеса
Пошаговый план внедрения результатов анализа и реализации стратегии
Разработка плана мероприятий с определением ответственных и сроков
Профессиональные рекомендации для роста тендерных продаж и прибыли
Ключевые показатели эффективности тендерного канала продаж
Презентация и защита дипломного проекта
Официальный диплом бизнес-аналитика в госзакупках

Бизнес-аналитик помогает компаниям расти

Он детально изучает процессы, финансы и продукты бизнеса

А потом находит эффективные решения для развития и увеличения прибыли

Процесс обучения

Регистрация на курс

Пройдите вводный урок или сразу оставьте заявку на обучение

Оплата обучения

Оплатите со счета ИП/ЮЛ, онлайн с банковской карты ФЛ или оформите в рассрочку от банка без переплат

Обучение и практические задания

3 месяца длительность курса

10 модулей в записи - изучайте в удобное время согласно графику

Онлайн-встречи каждый вторник в 13:00 Мск для разбора практики и ваших вопросов

Выполняйте практические домашние задания

Получайте подробную обратную связь по ДЗ от преподавателей

Сразу внедряйте в бизнес улучшения

Бесплатный доступ к базам данных для анализа

Чат с учениками курса и выпускниками Академии

Разработайте индивидуальную стратегию для бизнеса во время курса

Диплом о профессиональной переподготовке

Индивидуальный дипломный проект на тему:

"АНАЛИЗ ГОСУДАРСТВЕННЫХ, МУНИЦИПАЛЬНЫХ, КОРПОРАТИВНЫХ ЗАКУПОК И РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ТЕНДЕРНЫХ ПРОДАЖ"

Квалификация "Бизнес-аналитик в сфере государственных, муниципальных и корпоративных закупок"

База знаний

Доступ к записи курса и материалам на 1 год

Навыки и знания НАВСЕГДА

Бизнес-аналитика тендерных продаж

Диплом подтвердит вашу квалификацию

Обучаем по государственной образовательной лицензии № Л035-01277-66/00399513

Квалификация "Бизнес-аналитик в сфере государственных, муниципальных и корпоративных закупок"

Выдаём официальный диплом о профессиональной переподготовке 256 часов

(При наличии оконченного средне специального / высшего образования. В остальных случаях выдаем электронный сертификат внутреннего образца)

Индивидуальный дипломный проект

Анализ государственных, муниципальных, корпоративных закупок и разработка стратегии тендерных продаж

Квалификация

Бизнес-аналитик в сфере государственных, муниципальных и корпоративных закупок

Образовательная программа соответствует профессиональному стандарту "Эксперт в сфере закупок", утвержденному приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 10 сентября 2015 г. N 626н.

Подробнее о профстандарте

Квалификация Бизнес-аналитик в сфере закупок соответствует Общероссийскому классификатору занятий ОК 010-2014 (МСКЗ-08) (Приказ Росстандарта от 12.12.2014 N 2020-ст): Аналитики систем управления и организации

Подробнее о классификаторе

Программа разработана на основе международного свода знаний в сфере бизнес-аналитики BABOK (Business Analysis Body of Knowledge)

Программа соответствует требованиям российского профессионального стандарта

«Бизнес-аналитик» (утвержден приказом Минтруда России от 25 сентября 2018 г. № 592н.)

Подробнее о классификаторе

Учитесь у лучших практикующих преподавателей

Олеся Добротина

Генеральный директор Академии бизнеса, финансов и права

Бизнес-консультант по госзакупкам 44-ФЗ, 223-ФЗ

Член Совета Торгово-промышленной палаты Российской Федерации по развитию системы закупок
Аккредитованный Минюстом антикоррупционный эксперт
Опыт работы 10 лет в госзаказе: 5 лет в Администрации и Правительстве заказчиком + 5 лет тендерное сопровождение и обучение поставщиков
Спикер Форума ГОСЗАКАЗ

Партнер и брокер ТОП-35 банках по банковским гарантиям и кредитам для госконтрактов
Преподаватель РАНХиГС, Мой Бизнес, Сколково, Малый бизнес Москвы

Автор блога t.me/tender_business

Юлия Климина

Президент Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок Флагман

Бизнес-консультант по госзакупкам 44-ФЗ, 223-ФЗ
Заместитель председателя Совета Торгово-промышленной палаты РФ по развитию системы закупок
Опыт работы: 10 лет со стороны поставщика по 44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ и коммерческим закупкам, построила тендерный отдел, который за 2 года принёс 200 млн продаж компании
Преподаватель РШУ, РАНХиГС, ГБУ Малый бизнес Москвы, Сколково, Мой Бизнес
Спикер Форума ГОСЗАКАЗ
Организатор всероссийских форумов и конференций по госзакупкам

Автор блога t.me/tender_klimina

Стоимость обучения

Бизнес-аналитика тендерных продаж

3 месяца
10 модулей курса
Более 100 инструментов для анализа в госзакупках
80% практические задания и 20% теории
Живые онлайн-встречи каждый вторник в 13:00 Мск
Записи уроков, скринкасты, шаблоны и чек-листы
Доступ к базам данных для анализа

Формирование плана продаж
Разработка индивидуальной стратегии для бизнеса

Старт → 11.02.2025

Одним платежом ~~180 000~~ ₽ 150 000 ₽ при оплате до 31.12.2024

При рассрочке от банка на 24 месяца:

6 250 ₽ / месяц

Другие способы оплаты

Формы оплаты

С расчетного счета ИП/ЮЛ

Оставьте заявку на почту для заключения договора и выставления счета

Онлайн на сайте для ФЛ

Оплатите онлайн на сайте и заключите договор для оформления налогового вычета 13%

В рассрочку без переплат
от банка для ФЛ

Оставьте заявку на курс и сообщите менеджеру, что планируете оформить рассрочку от 6 250 р / месяц

Бесплатный доступ к системе анализа

Ученики курса получат бесплатный доступ к сервису
МАРКЕР-Интерфакс на время обучения
+
дополнительный курс от экспертов МАРКЕР

Вы экономите более 40.000 ₽

Предложение для компаний

Обучите сотрудника на курсе, а мы адаптируем программу под Ваш бизнес и предоставим отчеты об успеваемости.
При обучении нескольких сотрудников - более выгодная стоимость.

Проекты и кейсы наших студентов

Исследование рынка медицинских изделий и диагностического медицинского оборудования в госзакупках
Анализ и построение тендерного отдела для компании по экологическому проектированию
Анализ рынка госзаказа и построение стратегии продаж для производителя полиэтилена
Анализ рынка строительства военных объектов
Анализ рынка ГСМ в Ленинградской области
Анализ рынка мебели для детских садов и школ в Пермском крае
Аудит тендерного отдела и анализ рынка для производителя химической продукции
Исследование спроса и конкуренции строительных материалов по 5 категориям товаров

Отзывы выпускников Академии

Еще больше отзывов 🤍

Дней

Часов

Минут

Секунд

Старт курса 11.02.2025

Успейте зарегистрироваться на курс

Количество мест ограничено!

Старт курса 11.02.2025

Успейте зарегистрироваться на курс

Количество мест ограничено!

Еще больше информации и новостей
о госзакупках и бизнесе в социальных сетях

Контакты:

Звонки + 7 939 555 20 64

Whatsapp +7 912 275 55 15

tender.academy@mail.ru