Бизнес-аналитика тендерных продаж

У нас есть агрегатор закупок, аналитику смотрим там. Зачем курс?

Агрегатор показывает, что уже произошло: какие закупки были, кто победил, с каким снижением. Он не отвечает на вопрос, что с этим делать — в какую отрасль идти, каких заказчиков брать, где ваша маржа выдержит демпинг, а где нет. Курс про второе: как из тех же выгрузок получить решение, а не сводку.

Мы уже анализируем закупки сами. Что нового даст курс?

Чаще всего анализ в компаниях останавливается на трёх показателях: сколько закупок, какие суммы, кто конкуренты. В программе больше ста инструментов: ёмкость рынка по регионам и отраслям, уровень демпинга, анализ требований к поставщикам, оценка закупочной деятельности заказчиков, стратегический анализ конкурентов, риск-менеджмент, воронка тендерных продаж. Если часть из этого вы уже делаете — на курсе достроите систему, а не начнёте с нуля.

Чем курс по бизнес-аналитике отличается от курса «Тендерный специалист»?

«Тендерный специалист» отвечает на вопрос «как участвовать»: поиск закупок, подготовка заявки, торги, контракт. Бизнес-аналитика отвечает на вопрос «в каких закупках участвовать»: выбор ниш, анализ заказчиков и конкурентов, расчёт рентабельности, стратегия продаж. Первый курс про исполнение, второй про выбор направления. Их часто берут последовательно.

Что конкретно будет на выходе, кроме диплома?

Аналитический отчёт по вашей компании и стратегия тендерных продаж с планом внедрения — конкретные шаги, ответственные и сроки. За три месяца вы делаете 20 практических кейсов на своих данных: анализ отрасли, разбор заказчиков, воронка, оценка рисков. Дипломный проект — это и есть рабочий документ, с которым можно идти к руководству, а не учебная работа в стол.

Курс стоит от 105 000 ₽. Как понять, что это оправданно?

Считать стоит не от цены курса, а от цены решений вслепую. Одна заявка, отклонённая по формальной причине, или один контракт, взятый с неверно посчитанной рентабельностью, обычно перекрывают стоимость обучения — и такие потери в компании чаще всего никто не считает. Мы не обещаем конкретных цифр: результат зависит от вашей отрасли и объёмов. Поэтому первые кейсы вы делаете на собственных данных и уже в процессе видите, что аналитика показывает по вашему рынку.

Чем тариф «Бизнес» отличается от «Стандарта»?

Программа одинаковая. На «Стандарте» вы изучаете материалы и делаете задания самостоятельно — преподаватели их не смотрят. На «Бизнесе» каждое практическое задание разбирают: дают обратную связь по вашим расчётам, показывают ошибки в выводах и проводят индивидуальную онлайн-встречу по итоговому отчёту — ваши расчёты и выводы разбирает преподаватель курса.

Сколько длится обучение и можно ли совмещать с работой?

Три месяца, онлайн, без отрыва от работы. Видео-уроки смотрите в удобное время, доступ к материалам остаётся на двенадцать месяцев — вернуться к теме можно и после курса. Основное время уходит не на лекции, а на практику по своей компании — график занятий вы выбираете сами.

Нужен ли опыт в закупках для курса по бизнес-аналитике?

Базовое понимание нужно: курс не объясняет заново, что такое ЕИС, электронная площадка и виды процедур. Он для тех, кто уже участвовал в закупках или работает в компании, которая участвует. Если опыта нет, начните с «Тендерного специалиста»: иначе придётся параллельно разбираться в основах, и на саму аналитику останется меньше времени.

Что за доступ к системе Маркер.Интерфакс?

Это поисково-аналитическая система по закупкам: ёмкость рынка, конкуренты, история заказчиков, уровень снижения цен. Доступ к полной версии одного из самых популярных агрегаторов будет у вас на три месяца: все практические задания вы делаете на реальных данных своей отрасли, а не на учебных примерах.

Какой документ выдают и можно ли оплатить через компанию?

Диплом о профессиональной переподготовке на 256 часов, квалификация «Бизнес-аналитик в сфере государственных, муниципальных и корпоративных закупок». Сведения вносятся в государственный реестр ФИС ФРДО. Оплатить можно картой, по счёту от компании или ИП, в рассрочку от Академии на три месяца либо от банка до двенадцати месяцев. Обучение не облагается НДС, физическое лицо возвращает 13 % налогового вычета.

Кто такой аналитик закупок и чем он занимается?

Аналитик закупок — специалист, который готовит исследования и стратегию для решений о тендерных продажах. Он считает ёмкость рынка по отраслям и регионам, разбирает историю заказчиков и поведение конкурентов, оценивает уровень снижения цен и рентабельность сделки, строит план и воронку тендерных продаж. В небольших компаниях эту работу берёт на себя тендерный специалист или руководитель отдела, в крупных — отдельный человек. Подробно о профессии — в статье «Кто такой тендерный аналитик».

Что входит в анализ закупок и какие методы применяют?

Анализ закупок состоит из нескольких блоков: анализ рынка — ёмкость, динамика, уровень демпинга и конкуренции по регионам и отраслям; анализ заказчиков — история закупок, дисциплина оплаты, требования к поставщикам; анализ конкурентов — кто выигрывает, с каким снижением, за счёт чего; финансовый анализ — расчёт рентабельности сделки и оценка рисков. На курсе разбирают больше ста инструментов, а итогом становится аналитический отчёт по вашей компании.

Как проанализировать рынок поставщиков и конкурентов в закупках?

Данные о закупках публичны: по ним видно, кто и с каким снижением выигрывал, какие требования предъявлял заказчик и как часто закупка повторяется. Порядок работы такой: сначала оцениваете ёмкость рынка и число активных участников, затем разбираете конкретных конкурентов — их цены, отрасли и заказчиков, потом сопоставляете с собственной себестоимостью. На курсе это делается в поисково-аналитической системе на реальных данных вашей отрасли.