Основатели и эксперты Академии бизнеса, финансов и права
Олеся Добротина
и Юлия Климина
Мы основали Академию, потому что сами каждый день работаем в закупках — участвуем в торгах, сопровождаем контракты, общаемся с заказчиками и защищаем поставщиков. То, чему мы учим, проверено на собственной практике, а не пересказано из закона. Именно это придаёт нашим программам особую ценность — мы делимся реальным бизнес-опытом и показываем процессы изнутри.
Олеся Добротина
Основатель, генеральный директор Академии
Эксперт-аналитик по государственным закупкам. Более двенадцати лет работает в закупках по обе стороны процесса — и со стороны заказчика, и со стороны поставщика.
Выводит компании на рынок госзакупок: находит ниши с низкой конкуренцией, выстраивает стратегию тендерных продаж и собирает тендерные отделы с нуля — от регламентов до людей. Отдельное направление — деньги под контракт: работает с банками по гарантиям и кредитованию исполнения госконтрактов, поэтому разбирает с учениками не только «как выиграть», но и «на что исполнять».
Государство доверяет Олесе независимую антикоррупционную экспертизу нормативных актов — она аккредитована при Министерстве юстиции России. Входит в Совет по развитию системы закупок при Торгово-промышленной палате РФ: именно там формируются предложения, которые потом меняют правила работы всего рынка. Выступает на федеральном форуме-выставке «ГОСЗАКАЗ» — главной отраслевой площадке страны, организует всероссийские конференции по закупкам и ежегодную «Ночь госзаказа».
Руководит консалтинговой компанией «Тендер Эксперт» и сама остаётся действующим поставщиком по 44-ФЗ и 223-ФЗ в нескольких отраслях — то есть проходит через те же процедуры, которым учит. Приглашённый эксперт медийных проектов Контура о закупках и предпринимательстве.
Среди клиентов — крупнейшие госкорпорации и учреждения страны: Газпром, Росатом, Ростех и другие.
Регалии
- Генеральный директор АНО ДПО «Академия бизнеса, финансов и права»
- Аккредитованный Министерством юстиции России антикоррупционный эксперт
- Член Совета по развитию системы закупок при ТПП РФ
- Спикер федерального форума-выставки «ГОСЗАКАЗ»
- Организатор всероссийских конференций по закупкам
- Организатор отраслевого события «Ночь госзаказа»
- Эксперт медийных проектов Контура
- Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства Российской Федерации
- Генеральный директор консалтинговой компании «Тендер Эксперт»
- Действующий поставщик по 44-ФЗ и 223-ФЗ в нескольких отраслях
Экспертиза
44-ФЗ и 223-ФЗ · аналитика закупочных ниш · стратегия тендерных продаж · построение тендерного отдела · банковские гарантии и кредиты под госконтракт · антикоррупционная экспертиза
Юлия Климина
Преподаватель Академии, президент Ассоциации «Флагман»
Эксперт по тендерным продажам. Более двенадцати лет работает на стороне поставщика — с 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Выводит компании на тендерный рынок с нуля — от первой заявки до отдела продаж с выстроенными процессами и CRM. Работу всегда начинает с расчёта: сколько в отрасли закупок, какие в них бюджеты и насколько плотно занята ниша. Сначала аналитика и стратегия работы, только потом подготовка заявок. Такой порядок превращает участие в торгах из лотереи в управляемый канал продаж с предсказуемой выручкой.
Юлия — заместитель председателя Совета по развитию системы закупок при Торгово-промышленной палате РФ, член Общественного совета при Федеральном казначействе и член рабочей группы «Конкуренция и развитие конкурентных процедур в экономике» Комиссии Государственного совета РФ. Это те площадки, где вырабатываются правила, по которым работает контрактная система страны, и Юлия участвует в их улучшении. Возглавляет Ассоциацию профессиональных участников торгов и закупок «Флагман», выступает на федеральном форуме-выставке «ГОСЗАКАЗ», организует всероссийские конференции по закупкам и ежегодную «Ночь госзаказа».
Сооснователь производственной компании в сфере металлообработки — знает закупки не только со стороны продаж, но и со стороны реального производства: сроков, себестоимости и исполнения контракта. Приглашённый эксперт медийных проектов Сбера и ВТБ о закупках и развитии бизнеса. Окончила аспирантуру по стратегической логистике и экономике.
Регалии
- Президент Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок «Флагман»
- Заместитель председателя Совета по развитию системы закупок при ТПП РФ
- Член Общественного совета при Федеральном казначействе
- Член рабочей группы «Конкуренция и развитие конкурентных процедур в экономике» Комиссии Государственного совета РФ
- Спикер федерального форума-выставки «ГОСЗАКАЗ»
- Организатор всероссийских конференций по закупкам
- Организатор отраслевого события «Ночь госзаказа»
- Эксперт медийных проектов Сбера и ВТБ
- Сооснователь производственной компании (металлообработка)
- Аспирантура по стратегической логистике и экономике
Экспертиза
44-ФЗ и 223-ФЗ · бизнес-аналитика тендерных продаж · вывод компании на тендерный рынок · тендерный отдел и процессы · внедрение CRM
Дипломные программы, которые мы ведём
Все три программы мы ведём вместе — каждая тема достаётся тому, кто занимается ею на практике. Выпускники получают диплом установленного образца, данные вносятся в ФИС ФРДО.
- Тендерный специалист
База 44-ФЗ и 223-ФЗ с нуля: от регистрации в ЕИС до участия в торгах и заключения контракта.
- Бизнес-аналитика тендерных продаж
Прибыльные ниши, анализ заказчиков и конкурентов, стратегия тендерных продаж.
- Тендер МБА
Бизнес на госконтрактах: тендерный отдел, процессы, финансы и управление рисками.
Почему мы преподаём именно так
Закупки — не та тема, которую можно выучить по учебнику. Правила меняются несколько раз в год, а цена ошибки — потерянное обеспечение, сорванный контракт или реестр недобросовестных поставщиков. Поэтому в программах Академии восемьдесят процентов времени занимает практика: слушатели разбирают действующие закупки, реальную документацию и собственные кейсы.
Мы продолжаем работать на рынке и входим в профильные советы при Торгово-промышленной палате РФ и Федеральном казначействе. Новые требования проходят через нас раньше, чем попадают в методички, — поэтому на занятиях мы сразу объясняем, зачем их ввели и что они меняют в работе поставщика.
Площадки, где мы выступаем и которые проводим:
Федеральный форум-выставка «ГОСЗАКАЗ» · Совет по развитию системы закупок при ТПП РФ · Общественный совет при Федеральном казначействе ·всероссийские конференции по закупкам· «Ночь госзаказа»
Частые вопросы
Кто эксперты Академии бизнеса, финансов и права?
Программы Академии ведут Олеся Добротина и Юлия Климина — практикующие эксперты по государственным закупкам. Олеся Добротина — основатель и генеральный директор Академии, аккредитованный Министерством юстиции России антикоррупционный эксперт, член Совета по развитию системы закупок при ТПП РФ. Юлия Климина — эксперт и преподаватель Академии, президент Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок «Флагман», заместитель председателя Совета по развитию системы закупок при ТПП РФ, член Общественного совета при Федеральном казначействе и член рабочей группы «Конкуренция и развитие конкурентных процедур в экономике» Комиссии Государственного совета РФ.
Какая экспертиза у преподавателей Академии?
Олеся Добротина специализируется на аналитике закупочных ниш, стратегии тендерных продаж, построении тендерных отделов и финансовых инструментах для исполнения госконтрактов. Юлия Климина — на выводе компаний на тендерный рынок, бизнес-аналитике тендерных продаж и выстраивании процессов отдела продаж.
Можно ли пригласить экспертов Академии как спикеров?
Да. Олеся Добротина и Юлия Климина выступают на отраслевых форумах, конференциях и корпоративных мероприятиях по темам государственных закупок и тендерных продаж. Для приглашения напишите на edu@a-business.academy или позвоните по телефону +7 939 555 20 64.
Учитесь у практиков
Программы с дипломом установленного образца — данные вносятся в ФИС ФРДО.
Лицензия на образовательную деятельность № Л035-01277-66/00399513.
