Воронка тендерных продаж – это визуальное представление всего пути клиента от первого контакта с вашей компанией до заключения контракта. Она помогает систематизировать процесс участия в тендерах, отслеживать эффективность каждой стадии и выявлять узкие места.
Зачем нужна воронка тендерных продаж?
● Повышение эффективности: Позволяет оптимизировать каждый этап участия в тендере, сократить время и ресурсы, затрачиваемые на неперспективные проекты.
● Улучшение планирования: Дает возможность оценить объем работы, ресурсы и сроки, необходимые для участия в тендере.
● Анализ эффективности: Помогает определить, на каких этапах возникают основные потери и какие действия необходимо предпринять для их устранения.
● Принятие взвешенных решений: Позволяет принимать обоснованные решения о том, в каких тендерах стоит участвовать, а в каких нет.
В тендерном канале продаж также существует воронка, и она отличается от других своими стадиями.
● Поиск тендеров: Определение потенциально интересных тендеров, соответствующих профилю вашей компании.
● Анализ тендерной документации: Изучение требований к участникам, составление предварительной оценки стоимости и сроков выполнения работ.
● Подготовка заявки: Разработка коммерческого предложения, сбор необходимых документов.
● Подача заявки: Отправка заявки на участие в тендере.
Рассмотрение заявки: Ожидание результатов рассмотрения заявки.
● Заключение договора: В случае победы в тендере – заключение договора.
● Улучшение планирования: Дает возможность оценить объем работы, ресурсы и сроки, необходимые для участия в тендере.
● Анализ эффективности: Помогает определить, на каких этапах возникают основные потери и какие действия необходимо предпринять для их устранения.
● Принятие взвешенных решений: Позволяет принимать обоснованные решения о том, в каких тендерах стоит участвовать, а в каких нет.
В тендерном канале продаж также существует воронка, и она отличается от других своими стадиями.
Примерные стадии тендерной воронки:
● Поиск тендеров: Определение потенциально интересных тендеров, соответствующих профилю вашей компании.
● Анализ тендерной документации: Изучение требований к участникам, составление предварительной оценки стоимости и сроков выполнения работ.
● Подготовка заявки: Разработка коммерческого предложения, сбор необходимых документов.
● Подача заявки: Отправка заявки на участие в тендере.
Рассмотрение заявки: Ожидание результатов рассмотрения заявки.
● Заключение договора: В случае победы в тендере – заключение договора.
Пример воронки тендерных продаж
Как создать эффективную воронку тендерных продаж?
Определите ключевые показатели эффективности (KPI): Количество поданных заявок, процент выигранных тендеров, средняя стоимость контракта и т.д.
Используйте CRM-систему: Автоматизируйте процессы сбора и анализа данных о тендерах и участниках.
Анализируйте результаты: Регулярно анализируйте данные и вносите необходимые корректировки в свою стратегию.
Оптимизируйте каждый этап: Ищите способы улучшить эффективность каждого этапа воронки.
Используйте CRM-систему: Автоматизируйте процессы сбора и анализа данных о тендерах и участниках.
Анализируйте результаты: Регулярно анализируйте данные и вносите необходимые корректировки в свою стратегию.
Оптимизируйте каждый этап: Ищите способы улучшить эффективность каждого этапа воронки.
Преимущества использования воронки тендерных продаж:
● Повышение вероятности победы в тендерах: За счет оптимизации всех процессов участия.
● Увеличение прибыли: За счет более эффективного использования ресурсов и сокращения затрат.
● Улучшение качества услуг: За счет более тщательной подготовки к участию в тендерах.
● Укрепление репутации компании: За счет регулярных побед в тендерах.
● Увеличение прибыли: За счет более эффективного использования ресурсов и сокращения затрат.
● Улучшение качества услуг: За счет более тщательной подготовки к участию в тендерах.
● Укрепление репутации компании: За счет регулярных побед в тендерах.
Вывод
Воронка тендерных продаж – это незаменимый инструмент для любой компании, которая стремится успешно участвовать в государственных закупках. Она позволяет систематизировать процесс, повысить эффективность и увеличить шансы на победу.
Строить эффективную воронку тендерных продаж, анализировать ее динамику и управлять ею, а также более 100 инструментам анализа для принятия стратегически важных решений и увеличения вероятности победы в тендерах мы учим на нашем курсе "Бизнес-аналитика тендерных продаж".
Приглашаем на образовательные программы по госзакупкам для предпринимателей и тендерных специалистов
Дипломные курсы 44-ФЗ, 223-ФЗ
Тендерный специалист
Участие в государственных, муниципальных и корпоративных закупках 44-ФЗ, 223-ФЗ
Старт 01.10.2025
Бизнес-аналитика тендерных продаж
Анализируйте рынок госзаказа 44-ФЗ и 223-ФЗ, чтобы выбирать перспективные и выгодные отрасли бизнеса, увеличивать продажи и приносить прибыль компании
Старт 16.09.2025
Тендер МВА
Построение бизнеса на госзакупках: стратегия, финансы, персонал, бизнес-процессы, crm, риск-менеджмент
Старт 01.12.2025
Контакты:
Звонки + 7 939 555 20 64
Whatsapp +7 912 275 55 15
tender.academy@mail.ru
tender@a-business.academy
Телеграм t.me/BusinessAcademyTender_bot