Как анализировать заказчика на платежеспособность по 44-ФЗ и 223-ФЗ

Как обезопасить бизнес от неплатежей по госконтрактам? Практические инструменты проверки платежеспособности заказчика по 44-ФЗ и 223-ФЗ: ЕИС, арбитраж, финансовая отчётность. Снижайте риски до подачи заявки.

Почему проверка заказчика — необходимость

Проблема невыплат по госконтрактам достигла критического уровня. По данным Минэкономразвития, только за 2025 год задолженность госкомпаний перед малым бизнесом выросла втрое — до 4,1 млрд рублей, а количество жалоб предпринимателей увеличилось в 2,5 раза.

В таких условиях ждать изменений в законодательстве — непозволительная роскошь. Бизнесу нужны работающие инструменты защиты уже сегодня. В этой статье — практический алгоритм анализа финансовой добросовестности заказчика до подачи заявки, чтобы избежать долговой ловушки и сохранить ресурсы.

Подробнее об обучении

Ключевые риски участия в госзакупках

Участие в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ — это не только доступ к крупным контрактам, но и необходимость управлять рисками. Самый болезненный из них — несвоевременная или неполная оплата по исполненному контракту/договору. Даже при идеальном соблюдении условий контракта поставщик может столкнуться с задержками платежей, критичными для малого бизнеса.

Решение: превентивная оценка платежеспособности заказчика на этапе подготовки заявки.

Пошаговый чек-лист: как проверить заказчика на платежеспособность

1. Карточка контракта в ЕИС

Что смотреть:

Раздел «Исполнение (расторжение) контракта» — наличие просрочек, задержек платежей, расторжений по инициативе поставщика.
История закупок: как часто заказчик размещает процедуры, есть ли разрывы в активности.
Статусы текущих контрактов: не «приостановлены» ли выплаты, нет ли массовых жалоб от других поставщиков.

Совет: Если в карточках контрактов одного заказчика регулярно фиксируются задержки оплаты — это красный флаг.

2. Финансовая отчётность (особенно актуально для 223-ФЗ)

Где искать: сайт заказчика, портал раскрытия информации, СПАРК, Контур.Фокус, Rusprofile и др.

На что обратить внимание:
Динамика выручки и прибыли за 3–5 лет: устойчивый рост или спад?
Наличие убытков: организация с хроническими убытками — высокий риск неплатежей.
Коэффициенты ликвидности и финансовой устойчивости (если отчётность детализирована).

Важно: По 44-ФЗ заказчики — чаще бюджетные учреждения, где риск кассовых разрывов ниже. По 223-ФЗ — госкомпании и субъекты естественных монополий: здесь финансовый анализ критичен.

3. Арбитражные дела

Алгоритм проверки:

Введите наименование заказчика в поиске картотеки арбитражных дел.
Отфильтруйте дела, где организация выступает ответчиком.
Проанализируйте категории споров: есть ли иски о взыскании задолженности по договорам, о процентах за просрочку оплаты?
Оцените масштаб: единичный спор или системная практика?
Маркер риска: Если заказчик регулярно судится с поставщиками из-за неоплаты — вероятность попасть в ту же ситуацию крайне высока.

4. Открытые источники: СМИ, отзывы, реестры

Дополнительные каналы проверки:
Новостные агрегаторы и региональные СМИ: упоминания о банкротстве, реструктуризации долгов, смене руководства.
Платформы с отзывами поставщиков (например, «Бизнес.Ру», «Закупки.360», отраслевые форумы).
Реестр недобросовестных поставщиков (РНП) — но помните: там фиксируются нарушения поставщиков, а не заказчиков.
Сайт ФНС: проверка статуса юрлица, наличие массового адреса, дисквалифицированных руководителей.

Лайфхак: Иногда информация о финансовых трудностях появляется в локальных новостях или соцсетях раньше, чем в официальных отчётах.

Комплексный подход: как объединить данные для принятия решения

В условиях роста объёма неплатежей и тенденции к сокрытию финансовой информации отдельными заказчиками, ни один источник не даёт 100% гарантии. Эффективная стратегия — перекрёстная проверка:

✅ Сопоставьте данные из ЕИС, арбитража и финансовой отчётности.
✅ Оцените динамику: ухудшаются ли показатели за последний год?
✅ Проверьте косвенные признаки: задержки зарплаты, массовые увольнения, приостановка закупок.
✅ Зафиксируйте выводы в внутреннем реестре рисков по контрагентам.

Что делать, если риски выявлены?

— Отказаться от участия в процедуре, если риски превышают потенциальную маржу.
— Заложить финансовый буфер в ценовое предложение — на случай задержки оплаты.
— Документировать все этапы исполнения контракта: акты, переписку, уведомления — для защиты в арбитраже при необходимости.

Вывод: знание — лучшая защита поставщика

Госзаказ должен быть драйвером роста, а не источником кассовых разрывов. В 2026 году успех в тендерах определяется не только умением подготовить заявку, но и способностью проактивно управлять рисками. Используйте доступные инструменты анализа, будьте внимательны к деталям и помните: 🔹 Проверка заказчика до подачи заявки экономит время, деньги и нервы. 🔹 Комплексный подход к оценке снижает вероятность неплатежей на 70–80%. 🔹 Документирование и юридическая грамотность — ваш щит в спорных ситуациях. Готовы системно повышать эффективность участия в госзакупках? Изучайте аналитику, отслеживайте изменения в 44-ФЗ и 223-ФЗ, используйте проверенные методики оценки контрагентов — и превращайте госзаказ в стабильный канал роста вашего бизнеса.

Еще больше информации и новостей
о госзакупках и бизнесе в социальных сетях

Онлайн-курс для поставщиков с бесплатным демо-доступом
Тендерный специалист
Подробнее
Курс-консалтинг для поставщиков с бесплатным демо-доступом
Бизнес-аналитика
Подробнее