Вы нашли интересный тендер, в котором прекрасно всё: и НМЦК, и условия контракта, и товар подходящий у вас имеется. Только вот с этим заказчиком вы никогда не работали. Прежде чем начать готовить документы на участие в тендере, уделите время анализу деятельности этого заказчика и, возможно, именно это сэкономит ваши деньги и нервы.

Почему? Объясним на примере.

Крупная компания по производству охлажденной мясной продукции решила выйти на рынок госзаказа и поставлять свою продукцию для питания в школы и детские сады. В интересующем их регионе фактический объем рынка огромный – по сравнению с соседними регионами цены просто астрономические!

Казалось бы – скорее участвовать и побеждать
…но нет
В результате анализа заказчика оказалось, что все его тендеры выигрывает одна компания, да еще и как единственный поставщик.
И велика вероятность, что нашего производителя просто не пустят в такие закупки.

Помимо закупок у единственного поставщика обращайте внимание на следующие показатели при анализе заказчика:

✦ сезонность и периодичность закупок;
✦ конкуренцию;
✦ процент снижения цены;
✦ сколько несостоявшихся закупок;
✦ сколько расторгнутых контрактов (и их причины);
✦ сколько закупок у ед. поставщика;
✦ наличие судебных дел в качестве ответчика.