Анализ заказчиков в госзакупках – это комплексный процесс изучения информации о государственных органах и учреждениях, выступающих в роли покупателей товаров, работ или услуг.
Цель такого анализа – повысить шансы на победу в торгах, оптимизировать затраты и минимизировать риски неудачи. А ещё с помощью анализа можно найти для себя наиболее интересных клиентов.
Почему анализ заказчиков так важен?
● Увеличение вероятности победы: Понимание специфики работы конкретного заказчика позволяет адаптировать коммерческое предложение под его требования.
● Оптимизация затрат: Анализ истории закупок помогает определить средние цены и избежать необоснованного занижения или завышения стоимости.
● Минимизация рисков: Изучение информации о заказчике позволяет выявить потенциальные проблемы и избежать сотрудничества с недобросовестными компаниями.
● Построение долгосрочных отношений: Систематическое участие в торгах одного и того же заказчика может привести к установлению долгосрочных партнерских отношений.
● Оптимизация затрат: Анализ истории закупок помогает определить средние цены и избежать необоснованного занижения или завышения стоимости.
● Минимизация рисков: Изучение информации о заказчике позволяет выявить потенциальные проблемы и избежать сотрудничества с недобросовестными компаниями.
● Построение долгосрочных отношений: Систематическое участие в торгах одного и того же заказчика может привести к установлению долгосрочных партнерских отношений.
Что нужно анализировать?
Тендерная активность заказчика:
● Какие товары и услуги закупает заказчик чаще всего?
● Кто является основными поставщиками и какова их доля на рынке?
● Какова динамика цен на протяжении последних лет?
● Как часто размещаются тендеры, с какой периодичностью и повторяемостью?
● Какие требования предъявляются к потенциальным поставщикам?
● Какой процент снижения на торгах?
Финансовое состояние:
● Бюджет заказчика и источники финансирования.
● Наличие задолженностей и судебных исков.
● История платежей.
● Годовая бухгалтерская отчетность
Юридическая информация:
● Судебные разбирательства с участием заказчика.
● Жалобы в антимонопольные органы.
● Изменения в организационной структуре.
Специфика деятельности:
● Основные направления деятельности заказчика.
● Требования к качеству товаров и услуг.
● Корпоративная культура и ценности.
● Какие товары и услуги закупает заказчик чаще всего?
● Кто является основными поставщиками и какова их доля на рынке?
● Какова динамика цен на протяжении последних лет?
● Как часто размещаются тендеры, с какой периодичностью и повторяемостью?
● Какие требования предъявляются к потенциальным поставщикам?
● Какой процент снижения на торгах?
Финансовое состояние:
● Бюджет заказчика и источники финансирования.
● Наличие задолженностей и судебных исков.
● История платежей.
● Годовая бухгалтерская отчетность
Юридическая информация:
● Судебные разбирательства с участием заказчика.
● Жалобы в антимонопольные органы.
● Изменения в организационной структуре.
Специфика деятельности:
● Основные направления деятельности заказчика.
● Требования к качеству товаров и услуг.
● Корпоративная культура и ценности.
Инструменты для анализа заказчиков
● Единая информационная система
● Базы данных юридических лиц, сервисы проверки контрагентов
● Системы мониторинга тендеров и аналитические информационные системы
● Корпоративные сайты
● Базы данных юридических лиц, сервисы проверки контрагентов
● Системы мониторинга тендеров и аналитические информационные системы
● Корпоративные сайты
Заключение
Анализ заказчиков в госзакупках – это неотъемлемая часть успешной стратегии участия в торгах. Систематический сбор и анализ информации о заказчиках позволяет повысить эффективность участия в торгах, снизить риски и достичь долгосрочного успеха.
Комплексный анализ заказчиков и более 100 инструментов анализа для повышения тендерных продаж мы даем на нашем курсе "Бизнес-аналитика тендерных продаж".
Приглашаем на образовательные программы по госзакупкам для предпринимателей и тендерных специалистов
Дипломные курсы 44-ФЗ, 223-ФЗ
Тендерный специалист
Участие в государственных, муниципальных и корпоративных закупках 44-ФЗ, 223-ФЗ
Старт 01.10.2025
Бизнес-аналитика тендерных продаж
Анализируйте рынок госзаказа 44-ФЗ и 223-ФЗ, чтобы выбирать перспективные и выгодные отрасли бизнеса, увеличивать продажи и приносить прибыль компании
Старт 16.09.2025
Тендер МВА
Построение бизнеса на госзакупках: стратегия, финансы, персонал, бизнес-процессы, crm, риск-менеджмент
Старт 01.12.2025
Контакты:
Звонки + 7 939 555 20 64
Whatsapp +7 912 275 55 15
tender.academy@mail.ru
tender@a-business.academy
Телеграм t.me/BusinessAcademyTender_bot