Еще больше новостей о госзакупках
Присоединяйтесь к группе ВК vk.com/abusinessacademy
Как участвовать в тендерах с нуля: пошаговая инструкция для новичков, ИП и самозанятых
Государственные закупки — это стабильный и прозрачный канал продаж. Ежегодно на тендерах закупают на триллионы рублей: от канцелярии до строительства, от питания до IT-услуг.
И вы можете участвовать, даже если вы — ИП, самозанятый или начинающий предприниматель.
Но с чего начать? Куда смотреть? Можно ли вообще участвовать без опыта?
В этой статье — пошаговая инструкция, как участвовать в тендерах с нуля. Без воды, без пустых обещаний, только реальные шаги.
И вы можете участвовать, даже если вы — ИП, самозанятый или начинающий предприниматель.
Но с чего начать? Куда смотреть? Можно ли вообще участвовать без опыта?
В этой статье — пошаговая инструкция, как участвовать в тендерах с нуля. Без воды, без пустых обещаний, только реальные шаги.
Можно ли участвовать в тендерах как ИП или самозанятый?
Да, можно.
Многие думают, что госзакупки — это только для крупных компаний. На самом деле — ИП и самозанятые участвуют в закупках каждый день.
📄По данным Минфина: физических лиц в реестре участников на конец 2 квартала 2026 года — 415 904 (42,5%), включая ИП и самозанятых.
Но есть условия:
Нужна электронная подпись (ЭП) — без неё не подать заявку.
Нужно зарегистрироваться в ЕРУЗ (Единый реестр участников закупок).
Нужно пройти аккредитацию на электронной площадке (РТС, Сбербанк-АСТ, Росэлторг и др.).
Это не сложно, но нужно знать порядок.
Нужно зарегистрироваться в ЕРУЗ (Единый реестр участников закупок).
Нужно пройти аккредитацию на электронной площадке (РТС, Сбербанк-АСТ, Росэлторг и др.).
Это не сложно, но нужно знать порядок.
Пошаговый план: как начать участвовать в тендерах с нуля
1. Проверьте, есть ли тендеры в вашей нише
Не все товары и услуги покупают у малого бизнеса.
Зайдите на zakupki.gov.ru и поищите по ключевым словам.
Если за последние 3 месяца было 10+ закупок — шанс есть, но впереди еще много нюансов, которые следует оценить
Зайдите на zakupki.gov.ru и поищите по ключевым словам.
Если за последние 3 месяца было 10+ закупок — шанс есть, но впереди еще много нюансов, которые следует оценить
2. Узнайте, подойдёте ли вы как поставщик
В каждой закупке есть требования, например:
Опыт (например, исполненные контракты на 5 млн ₽ за последние 3 года в крупных закупках)
Наличие лицензий, если деятельность лицензируемая
Требования по стране происхождения товаров (нацрежим: если установлен запрет на поставку иностранных товаров - то заявку с таким товаром отклонят)
Если требования не подходят — не тратьте время на эту категорию товаров/услуг - подбирайте те, где сможете поучаствовать.
Опыт (например, исполненные контракты на 5 млн ₽ за последние 3 года в крупных закупках)
Наличие лицензий, если деятельность лицензируемая
Требования по стране происхождения товаров (нацрежим: если установлен запрет на поставку иностранных товаров - то заявку с таким товаром отклонят)
Если требования не подходят — не тратьте время на эту категорию товаров/услуг - подбирайте те, где сможете поучаствовать.
3. Оформите электронную подпись (ЭП)
Это обязательный инструмент для работы с тендерами.
Руководители ООО, сами ИП и самозанятые могут получить подпись в налоговой и в некоторых банках бесплатно.
Оформляется за 1 день, если знать порядок действий.
Руководители ООО, сами ИП и самозанятые могут получить подпись в налоговой и в некоторых банках бесплатно.
Оформляется за 1 день, если знать порядок действий.
4. Настройте ноутбук или компьютер для работы с ЭП и площадками
Вам понадобятся специальные плагины для работы с электронной подписью и настройки браузера для ЕИС и площадок. Настроить можно без помощи IT-специалиста по нашим инструкциям (читайте далее)
5. Зарегистрируйтесь в ЕРУЗ и на площадках
ЕРУЗ — бесплатно, через ЕИС.
На площадках по 44-ФЗ — бесплатно, вместе с регистрацией в ЕРУЗ.
После — вы сможете подавать заявки. Для некоторых закупок потребуется вносить обеспечение заявок - для этого надо открыть спец. счет в банке.
На площадках по 44-ФЗ — бесплатно, вместе с регистрацией в ЕРУЗ.
После — вы сможете подавать заявки. Для некоторых закупок потребуется вносить обеспечение заявок - для этого надо открыть спец. счет в банке.
6. Найдите первый тендер и определите рентабельность
Самая важная часть - внимательно изучить техническое задание (требования) заказчика, и предложить именно тот товар/услугу, которая необходима. При этом нужно учесть все свои расходы на закупку товара, на "обслуживание" сделки, налоги и прибыль. И если эта сумма меньше НМЦК (начальной максимальной цены контракта) закупки, объявленной заказчиком - у вас есть шанс побороться за этот контракт.
7. Подготовьте и подайте заявку на участие в закупке
Будьте внимательны - в госзакупках каждое слово в документе имеет значение. Правильно подготовленная заявка обеспечит вам шанс на победу. А неправильная - приведет к отклонению и не даст даже побороться.
Почему новички проигрывают первые тендеры?
📌Вот 5 самых частых ошибок:
1. Неправильно заполнены характеристики — заявка отклоняется.
2. Ошибка в обеспечении — не успели / не смогли оплатить или оформить независимую гарантию.
3. Нет нужного документа — даже если всё остальное идеально.
4. Просрочен срок подачи — даже на минуту.
5. Несоответствие требованиям — например, нет опыта.
Одна ошибка — и вы выбываете.
Без шанса на апелляцию.
1. Неправильно заполнены характеристики — заявка отклоняется.
2. Ошибка в обеспечении — не успели / не смогли оплатить или оформить независимую гарантию.
3. Нет нужного документа — даже если всё остальное идеально.
4. Просрочен срок подачи — даже на минуту.
5. Несоответствие требованиям — например, нет опыта.
Одна ошибка — и вы выбываете.
Без шанса на апелляцию.
Как проверить, подходит ли вам сфера госзакупок?
Не бросайтесь в тендеры "наобум". Не тратите деньги на курсы с обещаниями "выигрывать с первого раза".
Сначала — разберитесь, стоит ли вам идти в эту сферу.
Сначала — разберитесь, стоит ли вам идти в эту сферу.
✅Начните изучение госзаказа с вводного курса "Основы госзакупок" всего за 10 000 ₽
Это не демо-доступ, а полноценный объёмный модуль из 13 уроков с практикой
Вы узнаете:
●Как искать тендеры в своей нише
●Можно ли участвовать как ИП, самозанятый или ООО
●Как работать с ЕИС (zakupki.gov.ru) и электронными площадками
●Как оформить ЭП и МЧД
●Как избежать ошибок новичков
●Как зарегистрироваться в ЕРУЗ и на площадках
●Какие бывают виды закупок и с чего начать
В конце — именной сертификат (можно добавить в резюме).
●Как искать тендеры в своей нише
●Можно ли участвовать как ИП, самозанятый или ООО
●Как работать с ЕИС (zakupki.gov.ru) и электронными площадками
●Как оформить ЭП и МЧД
●Как избежать ошибок новичков
●Как зарегистрироваться в ЕРУЗ и на площадках
●Какие бывают виды закупок и с чего начать
В конце — именной сертификат (можно добавить в резюме).
Доступ открывается сразу после оплаты
Можно оплатить банковской картой или по счёту от ИП/ООО
Можно оплатить банковской картой или по счёту от ИП/ООО
Оставьте заявку на курс "Основы госзакупок" прямо сейчас
Не для того, чтобы сразу выигрывать. А чтобы принять осознанное решение.
Заполните форму ниже — и получите доступ к курсу за 10000 ₽
Самые актуальные новости о госзакупках бесплатно в ТГ-канале
Тендерный специалист
Научитесь находить актуальные для компании госзакупки и тендеры, формировать документы, подавать заявки, проводить аукционы и заключать контракты и договоры.
80% практики - 20% теории.
Работа в ЕИС, на электронных площадках и сервисах поиска и аналитики тендеров.
Работа в ЕИС, на электронных площадках и сервисах поиска и аналитики тендеров.
От 45 000 ₽
Диплом
Старт 01.11.2026
Бизнес-аналитика тендерных продаж
Продвинутый уровень.
Научитесь анализировать рынок госзаказа 44-ФЗ и 223-ФЗ, чтобы выбирать перспективные и выгодные отрасли бизнеса, увеличивать продажи и приносить прибыль компании.
Разработаете индивидуальную стратегию развития компании и увеличения продаж.
Научитесь анализировать рынок госзаказа 44-ФЗ и 223-ФЗ, чтобы выбирать перспективные и выгодные отрасли бизнеса, увеличивать продажи и приносить прибыль компании.
Разработаете индивидуальную стратегию развития компании и увеличения продаж.
От 105 000 ₽
Демо-доступ бесплатно
Диплом
Старт 01.11.2026
Тендер МБА
Продвинутый уровень.
Построение бизнеса на госзакупках: стратегия, финансы, персонал, бизнес-процессы, crm, риск-менеджмент и личный бренд.
Построение бизнеса на госзакупках: стратегия, финансы, персонал, бизнес-процессы, crm, риск-менеджмент и личный бренд.
Организация эффективной работы тендерного отдела.
Станьте лидером, который вдохновляет и мотивирует команду на новые победы и уверенно строит бизнес на госзакупках.
От 150 000 ₽
Демо-доступ бесплатно
Диплом
Старт 01.11.2026
Присоединяйтесь к чату предпринимателей и тендерных специалистов
Контакты:
edu@a-business.academy
Звонки + 7 939 555 20 64
Телеграм +7 912 275 55 15
МАКС +7 993 279-84-08
tender@a-business.academy
Телеграм t.me/BusinessAcademyTender_bot