Работа участника на ЕАТ «Берёзка»
Практический экспресс-курс для поставщиков и специалистов по закупкам
ЕАТ «Берёзка» — единый агрегатор торговли, электронная площадка для закупок малого объёма. Через неё государственные заказчики закрывают текущие потребности на небольшие суммы: без конкурса, без аукциона, за несколько дней вместо длительных процедур.
Разберитесь в видах электронных закупок, освойте работу на ЕАТ «Берёзка» и научитесь участвовать в закупочных процедурах — от регистрации до заключения и исполнения контракта.
Что такое ЕАТ «Берёзка»
Единый агрегатор торговли (ЕАТ РФ) — федеральная система для закупок малого объёма. Задача у неё простая: дать государственному заказчику способ быстро купить необходимые товары, работы или услуги на небольшую сумму, а поставщику — доступ к этим заказам без сложных процедур.
Использовать агрегатор обязаны большинство федеральных органов исполнительной власти и подведомственные им федеральные казённые учреждения, а с 15 февраля 2025 года — и федеральные бюджетные учреждения: при закупках малого объёма, за исключением электронных (по ч.12 ст. 93 44-ФЗ), и при закупках лекарственных препаратов для конкретного пациента по решению врачебной комиссии. Это установлено распоряжением Правительства РФ от 16 января 2025 года № 27-р. Для поставщика это значит, что поток заказов на площадке не зависит от того, нравится ли она заказчику.
Чем ЕАТ отличается от ЕИС и электронных площадок. В ЕИС публикуются закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ, а сами конкурсы и аукционы проходят на федеральных площадках: длинные сроки, обеспечение заявки, объёмная документация. На «Берёзке» механика другая — заказчик выбирает предложение из каталога или объявляет короткую закупочную сессию. Порог входа ниже, поэтому многие компании начинают участие в госзакупках именно отсюда.
Кому подойдет курс
Поставщикам
которые хотят участвовать в малых закупках через ЕАТ «Берёзка»
Начинающим специалистам
которые хотят системно разобраться в электронных закупках и работе поставщика
Специалистам по закупкам
которым необходимо освоить работу с ЕАТ и расширить инструментарий для участия в закупках
Руководителям и собственникам бизнеса
которые хотят использовать электронные закупки как дополнительный канал продаж
Малые закупки: почему с них проще начать
Закупка малого объёма, или ЗМО, — неконкурентная сделка на небольшую сумму, которую заказчик вправе провести в упрощённом порядке. По 44-ФЗ это закупка у единственного поставщика по пунктам 4 и 5 части 1 статьи 93 с предельной суммой контракта 600 000 рублей.
Для компании, которая раньше в государственных закупках не участвовала, у этого формата три преимущества:
Низкий порог входа. Не нужно обеспечение заявки — деньги не замораживаются и банковская гарантия не требуется.
Короткий цикл. От публикации закупки до контракта проходят дни, а не месяцы.
Повторяемость. Учреждения закупают одно и то же регулярно. Поставщик, выполнивший поставку без нареканий, попадает в поле зрения заказчика надолго.
Для компании, которая раньше в государственных закупках не участвовала, у этого формата три преимущества:
Низкий порог входа. Не нужно обеспечение заявки — деньги не замораживаются и банковская гарантия не требуется.
Короткий цикл. От публикации закупки до контракта проходят дни, а не месяцы.
Повторяемость. Учреждения закупают одно и то же регулярно. Поставщик, выполнивший поставку без нареканий, попадает в поле зрения заказчика надолго.
Обратная сторона — дисциплина. Сорванная поставка или неподписанный в срок контракт бьют по репутации участника, а сроки на площадке короткие. Поэтому первые сделки лучше проводить, понимая процедуру целиком, а не разбираясь по ходу.
Программа курса
🎓Модуль 1. Виды закупок и тендеров
Урок 1. Закупки по 44-ФЗ
Урок 2. Закупки по 223-ФЗ
Урок 3. Коммерческие тендеры
Урок 4. Малые закупки
Урок 2. Закупки по 223-ФЗ
Урок 3. Коммерческие тендеры
Урок 4. Малые закупки
🎓Модуль 2. ЕАТ «Берёзка»
Урок 1. Общие сведения о ЕАТ «Берёзка»
Урок 2. Регистрация и настройка доступа
Урок 3. Виды и способы закупок на ЕАТ «Берёзка»
Урок 2. Регистрация и настройка доступа
Урок 3. Виды и способы закупок на ЕАТ «Берёзка»
🎓Модуль 3. Участие в закупках на ЕАТ «Берёзка»
Урок 1. Участие в закупочных процедурах
Урок 2. Заключение и исполнение контрактов
Урок 2. Заключение и исполнение контрактов
Итоговое тестирование
📄Сертификат
Как проходят закупки на ЕАТ «Берёзка»
Сценарий первый: предложение в каталоге ЕАТ. Поставщик заранее размещает своё предложение. Заказчик находит его и покупает напрямую. Для поставщика это пассивный канал: предложение работает, пока вы занимаетесь другими делами. Компании, которые ограничиваются мониторингом сессий, этот канал упускают.
Сценарий второй: закупочная сессия. Заказчик объявляет конкретную потребность, поставщики в отведённое время подают ценовые предложения. Побеждает лучшее по цене при соответствии требованиям. Здесь решает скорость: сессии короткие, и выигрывает тот, у кого настроен мониторинг и заранее посчитан предел снижения.
Дальше — контракт. Он формируется в системе и подписывается электронной подписью в установленный срок. Затем поставщик исполняет обязательства, а заказчик принимает результат.
Где теряют сделки. Три типичные причины: не размещены предложения в каталоге, из-за чего компания видна заказчику только в сессиях; пропущено уведомление о победе, а срок на подписание короткий; цена снижена без расчёта, и контракт выигран себе в убыток.
Сценарий второй: закупочная сессия. Заказчик объявляет конкретную потребность, поставщики в отведённое время подают ценовые предложения. Побеждает лучшее по цене при соответствии требованиям. Здесь решает скорость: сессии короткие, и выигрывает тот, у кого настроен мониторинг и заранее посчитан предел снижения.
Дальше — контракт. Он формируется в системе и подписывается электронной подписью в установленный срок. Затем поставщик исполняет обязательства, а заказчик принимает результат.
Где теряют сделки. Три типичные причины: не размещены предложения в каталоге, из-за чего компания видна заказчику только в сессиях; пропущено уведомление о победе, а срок на подписание короткий; цена снижена без расчёта, и контракт выигран себе в убыток.
Не всё проходит через агрегатор. Заказчик вправе закупить в обход площадки в трёх случаях: если может купить дешевле, чем предлагает агрегатор; если подходящих товаров, работ или услуг на площадке нет; и если технические или иные неполадки блокируют доступ к агрегатору более одного рабочего дня.
Процесс обучения
1
Изучение материалов
Все материалы доступны сразу после оплаты 24/7. Смотрите видео-уроки и скачивайте документы, чек-листы и шаблоны.
Доступ к курсу 3 месяца
2
Тестирование
Проверьте свои знания
3
Сертификат
После успешного прохождения теста скачайте сертификат в личном кабинете
Что вы сможете после курса
Ориентироваться в интерфейсе ЕАТ Берёзка
Регистрироваться и настраивать доступ
Участвовать в закупочных сессиях
Подавать заявки и предложения
Работать с закупочными процедурами
Понимать порядок заключения контракта
Формировать и обмениваться необходимыми документами
Понимать назначение и функции ЕАТ «Берёзка»
Преподаватели - федеральные эксперты-практики по госзакупкам и тендерам
Олеся Добротина
Генеральный директор Академии бизнеса, финансов и права
Аккредитованный Минюстом антикоррупционный эксперт
Член Совета по развитию системы закупок ТПП РФ
12+ лет практики заказчиком и поставщиком
Спикер Форума ГОСЗАКАЗ, Мой Бизнес, Сколково
Партнер ТОП-35 банков по гарантиям и кредитам для госконтрактов
Автор блога t.me/tender_business
Член Совета по развитию системы закупок ТПП РФ
12+ лет практики заказчиком и поставщиком
Спикер Форума ГОСЗАКАЗ, Мой Бизнес, Сколково
Партнер ТОП-35 банков по гарантиям и кредитам для госконтрактов
Автор блога t.me/tender_business
Юлия Климина
Президент Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок Флагман
Заместитель председателя Совета по развитию системы закупок ТПП РФ
12+ лет практики со стороны поставщика по 44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ
Преподаватель РШУ, Сколково, Мой Бизнес
Спикер Форума ГОСЗАКАЗ
12+ лет практики со стороны поставщика по 44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ
Преподаватель РШУ, Сколково, Мой Бизнес
Спикер Форума ГОСЗАКАЗ
Экспресс-курс
Работа участника на ЕАТ «Берёзка»
3 модуля, 9 уроков + тестирование
10 000 ₽
Частые вопросы
Что такое ЕАТ «Берёзка» и для чего он нужен?
ЕАТ «Берёзка» — единый агрегатор торговли, федеральная электронная площадка для закупок малого объёма. Заказчики используют её, чтобы быстро купить товары, работы и услуги на небольшие суммы без проведения конкурса или аукциона: потребность закрывается за дни, а не за месяцы. Для поставщика это доступ к регулярным небольшим заказам государственных заказчиков с простым входом — без обеспечения заявки и объёмного пакета документов.
ЕАТ «Берёзка» — единый агрегатор торговли, федеральная электронная площадка для закупок малого объёма. Заказчики используют её, чтобы быстро купить товары, работы и услуги на небольшие суммы без проведения конкурса или аукциона: потребность закрывается за дни, а не за месяцы. Для поставщика это доступ к регулярным небольшим заказам государственных заказчиков с простым входом — без обеспечения заявки и объёмного пакета документов.
Обязаны ли заказчики закупать через ЕАТ «Берёзка»?
Обязаны, но не все. Использовать агрегатор должны большинство федеральных органов исполнительной власти и подведомственные им федеральные казённые учреждения, а с 15 февраля 2025 года — и федеральные бюджетные учреждения: при закупках малого объёма, за исключением электронных, и при закупках лекарственных препаратов для конкретного пациента по решению врачебной комиссии. Основание — распоряжение Правительства РФ от 16 января 2025 года № 27-р. Региональные и муниципальные заказчики работают в своих системах: в Москве, например, это Портал поставщиков.
В каких случаях заказчик вправе не использовать ЕАТ «Берёзка»?
Оснований три: если закупку можно провести по цене ниже, чем на агрегаторе; если на агрегаторе нет подходящих товаров, работ или услуг; и если технические или иные неполадки блокируют доступ к агрегатору более одного рабочего дня — это основание добавлено с 15 февраля 2025 года. Для поставщика отсюда следует практический вывод: часть заказов проходит мимо площадки, поэтому работать только через агрегатор недостаточно.
Чем ЕАТ «Берёзка» отличается от ЕИС и электронных торговых площадок?
В ЕИС публикуются закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ, а конкурсы и аукционы проходят на федеральных электронных площадках: там длинные сроки, обеспечение заявки и объёмная документация. ЕАТ «Берёзка» устроен иначе — это агрегатор для малых закупок, где заказчик выбирает предложение из каталога или объявляет короткую закупочную сессию. Вход проще, суммы меньше, цикл короче, поэтому «Берёзка» часто становится первой площадкой для компаний, которые раньше в государственных закупках не участвовали.
ЕАТ «Берёзка» и Портал поставщиков — это одно и то же?
Нет, это разные системы, хотя задача у них похожая — закупки небольшого объёма. «Берёзка» — федеральный агрегатор торговли, Портал поставщиков — система города Москвы. Различаются заказчики, интерфейс, справочники и порядок работы: навыки переносятся частично, а регистрироваться и настраивать профиль нужно отдельно на каждой площадке. У Академии по обеим системам есть отдельные курсы.
Что такое ЗМО и закупка малого объёма?
ЗМО — закупка малого объёма: сделка на небольшую сумму, которую заказчик вправе провести в упрощённом порядке, без конкурса и аукциона. По 44-ФЗ это закупка у единственного поставщика по пунктам 4 и 5 части 1 статьи 93 с предельной суммой контракта 600 000 рублей. Именно под такие закупки и создавался единый агрегатор торговли: заказчику он даёт быстрый способ закрыть текущую потребность, поставщику — поток небольших регулярных заказов.
ЗМО — закупка малого объёма: сделка на небольшую сумму, которую заказчик вправе провести в упрощённом порядке, без конкурса и аукциона. По 44-ФЗ это закупка у единственного поставщика по пунктам 4 и 5 части 1 статьи 93 с предельной суммой контракта 600 000 рублей. Именно под такие закупки и создавался единый агрегатор торговли: заказчику он даёт быстрый способ закрыть текущую потребность, поставщику — поток небольших регулярных заказов.
Кто может стать поставщиком на ЕАТ «Берёзка»?
Компании, индивидуальные предприниматели, самозанятые и физические лица. Специальных допусков для самой площадки не требуется — нужны регистрация, электронная подпись и, если документы подписывает сотрудник, машиночитаемая доверенность. Требования к лицензиям, разрешениям или членству в реестрах могут предъявляться к конкретному предмету закупки, а не к участию в системе.
Как зарегистрироваться на ЕАТ «Берёзка»?
Регистрация проходит с использованием квалифицированной электронной подписи: организация подтверждает сведения о себе, назначает уполномоченных сотрудников и настраивает им права доступа. После этого можно размещать предложения и участвовать в закупках. Регистрация и настройка доступа разбираются на курсе по шагам — это тот этап, на котором чаще всего застревают.
Как проходят закупки на ЕАТ «Берёзка»?
Основных сценариев два. Первый: поставщик заранее размещает предложение в каталоге, и заказчик покупает по нему напрямую — предложение работает без вашего ежедневного участия. Второй: заказчик объявляет закупочную сессию под конкретную потребность, поставщики подают ценовые предложения в отведённое время, и побеждает лучшее по цене при соответствии требованиям. На курсе разбираются оба и то, как их сочетать.
Как узнать, что вы выиграли закупку?
Результат отражается в личном кабинете, а уведомления приходят на указанную при регистрации почту. Полагаться только на письма не стоит: сроки на подписание контракта короткие, и пропущенное уведомление означает несостоявшуюся сделку. Практичнее проверять кабинет самостоятельно в дни, когда вы участвуете в сессиях.
Результат отражается в личном кабинете, а уведомления приходят на указанную при регистрации почту. Полагаться только на письма не стоит: сроки на подписание контракта короткие, и пропущенное уведомление означает несостоявшуюся сделку. Практичнее проверять кабинет самостоятельно в дни, когда вы участвуете в сессиях.
Как заключается и исполняется контракт на ЕАТ «Берёзка»?
Контракт формируется в системе и подписывается электронной подписью обеих сторон в установленный срок. Дальше поставщик исполняет обязательства и размещает документы о поставке, а заказчик принимает результат. Весь цикл проходит электронно — отдельного бумажного документооборота не требуется.
Нужна ли электронная подпись и машиночитаемая доверенность?
Да. Квалифицированная электронная подпись нужна и для регистрации, и для подписания контрактов и документов. Если подписывает не руководитель, а сотрудник, потребуется машиночитаемая доверенность с соответствующими полномочиями. Большинство проблем с подписанием связано именно с этим: истёк срок сертификата, полномочия в доверенности не те или сотруднику не выданы права в личном кабинете.
Да. Квалифицированная электронная подпись нужна и для регистрации, и для подписания контрактов и документов. Если подписывает не руководитель, а сотрудник, потребуется машиночитаемая доверенность с соответствующими полномочиями. Большинство проблем с подписанием связано именно с этим: истёк срок сертификата, полномочия в доверенности не те или сотруднику не выданы права в личном кабинете.
Чем этот курс отличается от курса по Порталу поставщиков?
Первый модуль у курсов общий — виды закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ, коммерческие тендеры и малые закупки. Дальше они расходятся по площадкам: этот курс полностью посвящён работе на ЕАТ «Берёзка», второй — Порталу поставщиков Москвы. Если вы работаете с федеральными заказчиками, начните с «Берёзки»; если с московскими — с Портала поставщиков. Многие поставщики со временем осваивают обе площадки.
Первый модуль у курсов общий — виды закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ, коммерческие тендеры и малые закупки. Дальше они расходятся по площадкам: этот курс полностью посвящён работе на ЕАТ «Берёзка», второй — Порталу поставщиков Москвы. Если вы работаете с федеральными заказчиками, начните с «Берёзки»; если с московскими — с Портала поставщиков. Многие поставщики со временем осваивают обе площадки.
Нужен ли опыт участия в закупках?
Нет. Курс начинается с видов закупок и разницы между 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческими тендерами, поэтому подходит тем, кто в государственных закупках ещё не участвовал. Малые закупки — самый мягкий вход в эту сферу: без обеспечения заявки, с короткими сроками и небольшими суммами.
Нет. Курс начинается с видов закупок и разницы между 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческими тендерами, поэтому подходит тем, кто в государственных закупках ещё не участвовал. Малые закупки — самый мягкий вход в эту сферу: без обеспечения заявки, с короткими сроками и небольшими суммами.
Сколько длится курс и что в него входит?
Три модуля, девять уроков и итоговое тестирование — около двух часов видео. Материалы открываются сразу после оплаты, доступ сохраняется три месяца, смотреть можно в любое время. Кроме видео-уроков вы получаете документы, чек-листы и шаблоны.
Три модуля, девять уроков и итоговое тестирование — около двух часов видео. Материалы открываются сразу после оплаты, доступ сохраняется три месяца, смотреть можно в любое время. Кроме видео-уроков вы получаете документы, чек-листы и шаблоны.
Какой документ выдают после курса?
Сертификат о прохождении курса — он формируется в личном кабинете после успешного итогового тестирования. Это экспресс-курс, а не программа профессиональной переподготовки: если нужен диплом с квалификацией и внесением сведений в государственный реестр ФИС ФРДО, подойдут программы Академии по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Сертификат о прохождении курса — он формируется в личном кабинете после успешного итогового тестирования. Это экспресс-курс, а не программа профессиональной переподготовки: если нужен диплом с квалификацией и внесением сведений в государственный реестр ФИС ФРДО, подойдут программы Академии по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Можно ли оплатить курс от организации?
Да. Кроме оплаты картой можно запросить счёт для ООО или ИП — его пришлют на электронную почту. Доступ к материалам открывается после поступления оплаты.
Да. Кроме оплаты картой можно запросить счёт для ООО или ИП — его пришлют на электронную почту. Доступ к материалам открывается после поступления оплаты.
Отзывы выпускников Академии❤
Еще больше информации и новостей о госзакупках и бизнесе в социальных сетях
Контакты:
edu@a-business.academy
Звонки + 7 939 555 20 64
Телеграм +7 912 275 55 15
МАКС +7 993 279-84-08
tender@a-business.academy
Телеграм t.me/BusinessAcademyTender_bot