Курс госзакупки для начинающих

Бесплатное обучение

Научим продавать товары и услуги через тендеры

Курс "Госзакупки для начинающих"

Выиграете тендеры без боли и потерь
Сможете работать с крупными заказчиками
Получите стабильный поток клиентов

Оставить заявку

Старт 01.03.2023

3 месяца обучения

Формат онлайн

Будем на связи с Вами в любом месте

Живое общение с преподавателями

Поможем Вам достичь результата и опередить конкурентов

Кому подойдет курс

Собственникам бизнеса

Узнаете, как увеличить обороты и обеспечить стабильный приток новых клиентов через госзакупки

Руководителям отделов продаж

Научитесь строить тендерный канал продаж и легко выполнять планы компании

Начинающим предпринимателям

Сможете быстро протестировать нишу и получить первые заказы на самом старте

Госзакупки для Вас, если Вы:

Хотите иметь стабильные заказы с прозрачными условиями

Мечтаете о надежных и платежеспособных клиентах

Устали генерировать лиды и сливать рекламные бюджеты

Готовы повышать средний чек Ваших сделок

Оставить заявку

Чему научитесь на курсе

Получать прибыльные сделки без вложений в рекламу

Выигрывать и находить низкоконкурентные ниши

Разбираться в видах закупок и их особенностях для поставщиков

Минимизировать риски и защищать свои интересы

Выстраивать бизнес-процессы в тендерах эффективно

Нанимать сотрудников в тендерный отдел, которые принесут прибыль компании

До курса

Не знаю, как начать работать по закупкам

Столько бумаг надо оформлять....

Не понимаю, как искать эти тендеры...

Я участвовал и проиграл. Все куплено. Честно там не заработать

После прохождения курса

Знаю какие закупки бывают у разных заказчиков

Нашёл специалиста, который грамотно подает заявки

Умею быстро находить интересные тендеры

Участвую и выигрываю!

Пройти пробный урок

Отзывы о курсе и занятиях

Записаться на курс

Преподаватели

Олеся Добротина

Бизнес-консультант

• разместила 2000 закупок за 5 лет работы у заказчика
• вывела на рынок госзаказа 130 компаний
• находит для себя и клиентов низкоконкурентные ниши
• знает 44-ФЗ наизусть и умеет объяснять простым языком сложные термины
• спасла от РНП 45 компаний
• партнер крупнейших банков по финансовым инструментам для госзакупок
• преподает госзакупки в РАНХиГС
• член совета по госзакупкам при ТПП РФ
• аттестованный эксперт по антикоррупционной экспертизе НПА

Юлия Климина

Бизнес-консультант

• с нуля построила тендерный отдел, который за 2 года принёс 200 млн продаж компании
• 9 лет со стороны поставщика по 223-ФЗ, 275-ФЗ и коммерческим закупкам
• знает, как стать любимым поставщиком для крупных госкорпораций
• консультирует компании-миллиардники
• прошла через 50 рисков в госзакупках и ни разу не довела до РНП
• автоматизировала 5 тендерных отделов и повысила конверсию на 20% и выше
• преподает госзакупки в РАНХиГС
• член совета по госзакупкам при ТПП РФ

Как проходит обучение

01.

Последовательно от простого к сложному проходите видеоуроки + изучаете дополнительные материалы

02.

1 раз в неделю мы проводим живые вебинары, где разбираем пройденный материал

03.

В общем чате в телеграм кураторы отвечают на Ваши вопросы

04.

Авторский учебник позволит Вам закрепить теорию и всегда будет под рукой в процессе дальнейшей работы

05.

Официальный диплом на основании государственной образовательной лицензии подтвердит ваши знания по итогам прохождения курса

Программа курса

Модуль 1
Система государственных закупок в РФ

Узнаете:
Что такое госзакупки
Как стать участником - пошаговый план действий
В каких сферах можно работать, изучив курс
Как стать востребованным специалистом и получать высокий доход

Программа:

1 Пошаговый план бизнеса на госзакупках

Структура и объем рынка госзакупок по отраслям и регионам
Тренды развития сферы закупок 2023
Какие товары, работы и услуги покупают государственные учреждения и крупные корпорации
Какой бизнес может работать с госзаказом: требования к предпринимателям и юридическим лицам

Пошаговый план бизнеса на госзакупках
Возможности бизнеса при работе с госзакупками: анализ отрасли
Карьерные возможности специалиста в сфере госзакупок

2 Требования к участникам госзакупок: формы собственности и системы налогообложения
Физические лица
Самозанятые
Индивидуальные предприниматели
Юридические лица
Бюджетные организации
Системы налогообложения

3 Первые шаги в госзакупках
Анализ госзакупок
Подготовка компании для работы с госзакупками
Электронная подпись
Настройка рабочего места
Регистрация в Едином реестре участников закупок
Аккредитация на электронных площадках
Обзор электронных площадок
Тарифы электронных площадок
Финансовые условия работы с госзакупками
Открытие специального счета в банке
Поиск закупок: платные и бесплатные сайты и сервисы

Модуль 2
Участие в государственных и муниципальных закупках 44-ФЗ

Научитесь:
Проходить регистрацию участников в Едином Реестре и аккредитацию на электронных площадках
Искать целевые закупки по 44-ФЗ для разных отраслей бизнеса в ЕИС и специальных сервисах
Грамотно готовить и подавать заявки на участие в закупках
Оценивать корректность документации и выявлять закупки "для своих"
Работать с гос. заказчиками напрямую в неконкурентных процедурах
Оформлять независимые гарантии
Подписывать контракты без нарушений
Исполнять контракты без рисков и финансовых потерь

Программа:

1 Принципы и базовые понятия 44-ФЗ
Термины и определения
Принципы контрактной системы
Требования к участникам государственных закупок
Виды закупочных процедур

2 Планирование закупок
План-график закупок
Ценообразование в госзакупках
Извещение о закупке, документация о закупке

3 Описание объекта закупки, техническое задание, подготовка заявки
Правила описания объекта закупки
Инструкция по заполнению заявки
Подготовка заявки на участие в закупке
Типичные ошибки описания объекта закупки и технического задания

4 Финансовые условия работы с госзакупками
Обеспечение заявки
Обеспечение исполнения контракта
Обеспечение гарантийных обязательств
Независимые (банковские) гарантии
Кредиты для госконтрактов
Антидемпинговые меры
Тарифы электронных площадок
Работа со специальным банковским счетом

5 Преференции для отдельных видов участников закупок
Участие в закупках учреждений и предприятий уголовно-исполнительной системы
Участие организаций инвалидов

6 Преимущества для участия в закупках для малого бизнеса и социально-ориентированных некоммерческих организаций
Участие в закупках СМП
Участие в закупках СОНКО

7 Национальный режим, преимущества, ограничения и преференции в госзакупках
Национальный режим в госзакупках
Виды товаров, работ и услуг, при закупке которых применяется национальный режим
Преимущества, ограничения и преференции в госзакупках: обзор постановлений
Документы, подтверждающие страну происхождения
Квотирование. Минимальная доля закупок.

8 Дополнительные требования к участникам закупок ПП РФ 2571 от 29.12.2021
Дополнительные требования к участникам закупки отдельных видов товаров, работ, услуг, участникам отдельных видов закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд

9 Виды закупочных процедур
Аукцион
Запрос котировок
Конкурс
Закупки у единственного поставщика
Алгоритм участия в закупках

10 Участие в электронном аукционе
Анализ извещения и документов электронного аукциона
Анализ заказчика
Обеспечение заявки на участие
Этапы электронного аукциона
Запросы на разъяснение
Подготовка заявки на участие
Подача заявки на участие
Проведение электронного аукциона на электронной площадке
Шаг аукциона и тактики участия
Итоги электронного аукциона, выбор победителя
Запрос на разъяснение результатов закупки

11 Участие в запросе котировок
Анализ извещения и документов запроса котировок
Анализ заказчика
Этапы запроса котировок
Подготовка заявки на участие в запросе котировок
Подача заявки на электронной площадке
Итоги запроса котировок, выбор победителя
Запрос на разъяснение результатов закупки

12 Участие в конкурсе в электронной форме
Анализ извещения и документов электронного конкурса
Анализ заказчика
Обеспечение заявки на участие
Этапы электронного конкурса
Критерии оценки заявок
Подготовка заявки на участие
Подача заявки
Ценовое предложение
Итоги электронного конкурса, выбор победителя
Запрос на разъяснение результатов закупки

13 Закупки у единственного поставщика
Закупки у единственного поставщика
Малые закупки в электронной форме
Обзор электронных магазинов

14 Заключение контракта по 44-ФЗ
Порядок и сроки заключения контракта
Протокол разногласий
Обеспечение исполнения контракта
Антидемпинговые меры
Независимая гарантия для обеспечения исполнения контракта
Освобождение от обеспечения исполнения контракта

15 Исполнение контракта по 44-ФЗ
Реестр контрактов
Исполнение контракта
Приемка и экспертиза по контракту
Электронное актирование
Привлечение финансов для исполнения контрактов, сроки оплаты по контрактам
Проверка поставщиков и производителей
Изменение, расторжение контракта
Односторонний отказ от исполнения контракта
Реестр недобросовестных поставщиков

16 Риски и ошибки при участии в закупках по 44-ФЗ
Риски и ошибки при подготовке заявок
Риски и ошибки на этапе участия в закупке
Риски и ошибки при исполнения контракта

17 Ответственность за нарушение законодательства о закупках
Ответственность поставщика за неисполнение контракта, штрафы и пени
Ответственность заказчика за неисполнение контракта, штрафы и пени

18 Тестирование
Тест по итогам изучения материала

Модуль 3
Закупки отдельных видов юридических лиц 223-ФЗ

Сможете:
Работать с разными электронными площадками и секциями крупнейших заказчиков
Находить целевые закупки по 223-ФЗ в ЕИС и агрегаторах
Грамотно готовить и подавать заявки на участие в закупках по 223-ФЗ
Выявлять неправомерно установленные требования в конкретных закупках
Разбираться в Положениях о закупках разных заказчиков - повышать свои шансы на победу
Заключать прямые договоры с гос. корпорациями на законных основаниях
Минимизировать риски при исполнении договоров по 223-ФЗ

Программа:

1 Принципы и базовые понятия 223-ФЗ
Термины и определения
Требования к участникам
Виды закупочных процедур
Положение о закупках

2 Участие в закупках по 223-ФЗ
Аккредитация на электронных площадках, тарифы
Закупки для МСП: особенности участия
Обеспечение заявок на участие
Запрос котировок
Аукцион
Запрос предложений
Конкурс
Особенности участия у разных заказчиков (Роснефть, Росатом, РЖД, Транснефть, Ростех)

3 Национальный режим 223-ФЗ
Национальный режим - основные правила применения

4 Неконкурентные закупки 223-ФЗ
Закупки у единственного поставщика и иные способы

5 Заключение и исполнение договора по 223-ФЗ
Порядок и сроки заключения договора
Обеспечение исполнения договора
Антидемпинговые меры
Независимая гарантия для обеспечения исполнения
Исполнение договора
Проверка поставщиков и производителей
Ответственность поставщика за неисполнение обязательств по договору

6 Тестирование
Тест по итогам изучения материала

Модуль 4
Нормативно-правовое регулирование в сфере закупок 44-ФЗ и 223-ФЗ

Узнаете как:
Составлять и подавать жалобы в ФАС на неправомерные действия заказчиков
Защитить свои права, если заказчик нарушает закон
Обжаловать действия электронных площадок
Избежать внесения в реестр недобросовестных поставщиков
Получать оплату от заказчиков вовремя

Программа:

1 Обжалование действий и бездействий заказчиков в ФАС
Полномочия ФАС в сфере госзакупок
Обжалование действий и бездействий заказчиков в ФАС
Жалоба в ФАС на извещение и закупку
Жалоба в ФАС на отклонение / допуск заявки на участие в закупке
Практики ФАС

2 Реестр недобросовестных поставщиков
Включение в РНП за уклонение от подписания контракта
Включение в РНП при одностороннем отказе от исполнения контракта
Исключение из реестра недобросовестных поставщиков

3 Досудебное и судебное урегулирование споров
Досудебное урегулирование споров между заказчиком и поставщиком
Обжалование действий заказчика в суде
Взыскание дебиторской задолженности при просрочке оплаты

4 Противодействие коррупции в закупках
Меры по противодействию коррупции
Ответственность за коррупцию в сфере закупок

5 Тестирование
Тест по итогам изучение материала

Модуль 5
Организация эффективной работы тендерного специалиста

Научитесь:
Выстраивать бизнес-процессы в тендерном отделе
Применять инструменты аналитики и оптимизировать работу отдела
Минимизировать риски при работе с гос. заказами
Распределять функционал между сотрудниками
Оценивать эффективность работы вашего отдела
Планировать финансы, чтобы избегать кассовых разрывов

Программа:

1 Организация работы тендерного отдела
Бизнес-процессы тендерного отдела
Тендерная аналитика

2 Финансовое планирование тендерных продаж
Расходы на участие в госзакупках
Просчет тендера

3 Найм персонала и система управления
Функционал и ответственность сотрудников тендерного отдела
Оценка эффективности тендерных продаж

4 Риск-менеджмент при работе с госзакупками
Принципы риск-менеджмента
Мошенничество в госзакупках

5 Тестирование
Тест по итогам изучение материала

Присоединяйтесь к нашему сообществу
Мы помогаем друг другу

Присоединиться к сообществу

Отзывы про сообщество

Напишите нам

Часто задаваемые вопросы

После обучения я смогу начать работать с госзакупками? У меня уже будет база знаний?

Да, сможете. Этот курс подходит для начинающих. Мы с нуля разбираем всю систему, объясняем особенности законов и процедур. Так что вся необходимая база знаний у Вас будет.

Cчёт сможете выставить за обучение, чтобы компания оплатила?

Да, для оплаты по счету пришлите реквизиты на почту dobrotina.ov@gmail.com с указанием тарифа и курса

В течение какого времени будет доступ к материалам ?

До конца года

Какие документы выдаются ?

В зависимости от тарифа, сертификат о прохождении курса на базовом тарифе, удостоверение о повышении квалификации на тарифе «бизнес» и «премиум»

Сколько раз в неделю проходят уроки? Можно ли будет посмотреть их в записи?

Уроки два раза в неделю, все онлайн встречи будут доступны в записи

А на какой платформе будет обучение?

Платформа Антитренинги

Уроки в записи?

Да, видео в записи + будут вебинары вживую с разбором вопросов и доп. материалы в текстовом формате.