Бизнес-аналитика тендерных продаж

Премиальный курс-консалтинг по анализу тендеров и стратегии продаж

для собственников, руководителей отделов и тендерных специалистов.

Научитесь видеть рынок закупок в цифрах: где ваши ниши, кто ваши заказчики, с кем вы конкурируете и в каких тендерах у вас выше шанс победить. Вместо участия наугад — решения на основе данных.

3 месяца · 10 модулей · диплом 256 часов ФИС ФРДО · от 90 000 ₽

Записаться на курс

Чем занимается бизнес-аналитик в госзакупках

Бизнес-аналитик помогает запустить бизнес на госзакупках, разработать стратегию развития и оптимизировать процессы

ТОП-5 навыков тендерного аналитика

→ анализировать рынок госзаказа

→ строить план тендерных продаж
→ моделировать бизнес-процессы
→ находить ниши с низкой конкуренцией
→ организовывать и автоматизировать работу тендерного отдела и находить проблемы бизнеса

Старт → 15.09.2026 (3 месяца)

Нет результатов, уточните запрос

Написать в Телеграм Написать в МАХ

> 100 инструментов анализа

Научитесь составлять аналитический отчет и разрабатывать стратегии бизнеса на реальных данных

80% практики

Во время курса подготовите 20 практических кейсов по бизнес-анализу на базе вашей компании

3 месяца

Чтобы найти проблемы и выявить точки роста компании под руководством профессиональных бизнес-аналитиков

Кому подойдет курс

Тендерным специалистам и специалистам по закупкам

Освоите аналитические навыки для карьерного роста, чтобы выигрывать тендеры чаще и зарабатывать больше

Руководителям тендерного отдела и отдела продаж

Проведете анализ показателей тендерных продаж и оцените риски бизнеса, улучшите работу компании и увидите новые точки роста

Предпринимателям и руководителям компании

Сформируете стратегию развития бизнеса на госзакупках и тендерах, выберете прибыльные направления, внедрите эффективные бизнес-процессы

Какие проблемы решает бизнес на курсе

Мало побед в тендерах
Низкая конверсия из участия в победу
Нет понимания, где выгодно участвовать
Много времени уходит на проигрышные тендеры
Сотрудники говорят, что нет закупок
Нет понимания объема рынка
Не знаете, почему конкуренты дают цены ниже
Хаотичное участие во всём подряд

Не знаете, как оценить эффективность команды
Нет контроля над реальной ситуацией участий и побед
Не знаете, куда уходит время сотрудников
Подозреваете, что сотрудники "уводят" тендеры и деньги из компании
Не понимаете весь бизнес-процесс
Нужно постоянно тушить пожары
Теряете сделки из-за ошибок сотрудников

Продажи в тендерах не регулярны
Низкая маржинальность и прибыль
Убыточные сделки
Сотрудники не окупают себя
Нет возможности прогнозировать прибыль
Нет системного бизнеса
Случаются кассовые разрывы
Платите штрафы и пени
Есть риски попасть в РНП

Смотреть кейсы студентовКак реальные компании решили свои проблемы

Программа курса

БИЗНЕС-АНАЛИТИКА ТЕНДЕРНЫХ ПРОДАЖ

Скачать полную версию программы в PDF

Модуль 1
Цели и задачи бизнес-анализа в сфере государственных, муниципальных и корпоративных закупок

Порядок обучения на курсе
Цели и задачи бизнес-аналитики
Что такое аналитика
Постановка целей и задач для проведения анализа
Постановка целей для развития бизнеса
Техника SMART для корректной формулировки целей
Цели и задачи аналитики в госзакупках
Методы и инструменты бизнес-анализа

Модуль 2
Анализ бизнеса и финансово-хозяйственной деятельности предприятия

Оценка финансовых, трудовых и материально-технических ресурсов компании
Анализ действующего бизнеса
Описание существующей линейки продаж
Изучение активных каналов продаж
Оценка финансовых показателей и финансовой устойчивости компании
Описание организационной структуры и ролей в компании
Юридический анализ бизнеса
Сильные и слабые стороны компании
Оценка влияния внешней среды
PEST-анализ
Анализ 5 сил Портера
SNW-анализ
Оценка внутренней среды компании
SWOT-анализ
Матрица SWOT8
Формирование портфеля проектов предприятия
Бенчмаркинг
Система сбалансированных показателей ССП

Модуль 3
Анализ емкости рынка, уровня демпинга и конкуренции по регионам и отраслям

Оценка спроса на товары, работы и услуги и анализ емкости рынка тендерных продаж для бизнеса, уровня цен и конкуренции на основании достоверных данных за 3 года
15 ключевых показателей для анализа
Предоставляется доступ к базам данных сервиса Маркер Интерфакс на время прохождения курса
Потенциальный объем рынка госзакупок и тендеров за 3 года
Фактический объем рынка в количестве сделок и в рублях
Количество заказчиков
Уровень конкуренции
% демпинга
Закупки с 1-м участником
Несостоявшиеся закупки
Отмененные закупки
Количество и суммы закупок у единственного поставщика

Модуль 4
Анализ закупок, требований к товарам, работам, услугам и критериев отбора поставщиков, подрядчиков, исполнителей

Анализ документации и требований к участникам
Чек-листы для анализа закупок 44-ФЗ и 223-ФЗ
Законы, постановления, распоряжения, приказы, разъяснения и т.д., регламентирующие отрасль, товары, работы, услуги, ГОСТы, ТУ, и т.д.
Национальный режим, требования к отдельным видам закупок, ТРУ, предквалификация
Требования отдельных действующих или потенциальных заказчиков

Модуль 5
Формирование и анализ плана продаж и воронки тендерных продаж

План/факт и воронка продаж
План-график закупок заказчиков 44-ФЗ
План закупок 223-ФЗ
Готовый шаблон плана продаж по направлениям деятельности и продукции
Принципы формирования плана тендерных продаж в компании
Оценка план-факт продаж
Анализ причин невыполнения плана продаж
Составление воронки тендерных продаж
Этапы тендерной воронки продаж
Конверсия тендерных продаж
Управление воронкой тендерных продаж
Пути повышения тендерных продаж

Модуль 6
Анализ заказчиков и оценка закупочной деятельности

Заказчики 44-ФЗ и 223-ФЗ
Анализ тендерной активности заказчика
Оценка финансовой отчетности
Анализ жалоб в ФАС и судебных дел
Косвенные признаки недобросовестности заказчика
Работа в сервисах для проверки контрагентов
Составление списка приоритетных заказчиков для работы
Чек-лист и регламент анализа заказчика
План работы с заказчиками и закупками у единственного поставщика

Формирование базы заказчиков

Модуль 7
Стратегический анализ конкурентов и контрагентов

Конкуренты, контрагенты, производители и поставщики
Анализ конкурентов
Анализ участников и победителей закупок
Уровень демпинга и цены конкурентов
Анализ поставщиков в ЕИС
Сервисы проверки контрагентов
Юридический и финансовый анализ контрагента
Чек-лист для проверки контрагентов

Модуль 8
Оценка рисков и разработка системы риск-менеджмента предприятия

Управление рисками в госзакупках и тендерах
Принципы риск-менеджмента
Этапы управления рисками
Риски при работе с госзакупками и тендерами
Финансовые и репутационные риски
Как тендерный специалист минимизирует риски
Мошенничество в госзакупках
Несуществующие тендеры крупных корпораций
Система риск-менеджмента для компании

Модуль 9
Бизнес-процессы, CRM и ресурсы для развития тендерных продаж

Цифровизация работы тендерного отдела и бизнеса
Инструменты для развития бизнеса на госзакупках
CRM-системы
Сервисы для анализа рынка тендерных продаж, проверки конкурентов и контрагентов
Система хранения документов
Моделирование бизнес-процессов
Внедрение бизнес-процессов в работу компании
Оптимизация бизнес-процессов
Контроль дел и задач сотрудников
Контроль этапов и сроков тендерных продаж

Модуль 10
Аналитический отчет, стратегия тендерных продаж и план её реализации

Стратегия развития бизнеса на госзакупках
Итоговый аналитический отчет
Выводы на основании аналитики и исследований о потенциале компании
Стратегия развития бизнеса
Пошаговый план внедрения результатов анализа и реализации стратегии
Разработка плана мероприятий с определением ответственных и сроков
Профессиональные рекомендации для роста тендерных продаж и прибыли
Ключевые показатели эффективности тендерного канала продаж
Презентация и защита дипломного проекта
Официальный диплом бизнес-аналитика в госзакупках

ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРСОставить заявку, заключить договор и оплатить

Написать нам в Телеграм

Рейтинг Академии ★★★★★

По 67 отзывам наших студентов

Реальные истории наших студентов

Виктор Гаркуша
Курс помог структурировать знания, развить аналитические навыки и повысить ценность услуг для клиентов, что уже привело к увеличению количества заключенных контрактов и росту среднего чека.

Читать историю →
Денис Федоров
До курса сталкивался с отсутствием системного подхода, но уже через несколько месяцев обучения смог выиграть контракты на 17 миллионов рублей!

Читать историю →
Лика Кондратьева
Обучение помогло развить аналитические навыки и внедрить стратегии, став катализатором профессионального роста.

Читать историю →
Антон Метелёв
Обучение обучение помогло находить выгодные закупки у единственного поставщика, анализировать конкурентов и перенимать лучшие практики, чувствовать себя увереннее в переговорах с клиентами

Читать историю →
Екатерина Горловская
Всего за полгода после обучения на курсе переехала в Москву, увеличила доход вдвое и стала руководителем аналитического отдела

Читать историю →
Александр Розыев
Систематизировал хаос, стал управлять на основе данных и привел свой бизнес к высоким результатам: 638 млн рублей выручки и 127% выполнения плана за год

Читать историю →

Выберите формат обучения

Освойте бизнес-аналитику тендерных продаж в удобном для вас режиме: от самостоятельного изучения до индивидуальной работы с преподавателями.

90 000 ₽

Доступ ко всем видеолекциям и материалам курса
Доступ к поисково-аналитической системе Маркер.Интерфакс на период обучения
Готовые шаблоны и чек-листы для тендерных продаж
Диплом об окончании курса
Проверка домашних заданий и обратная связь от экспертов не предусмотрены

Выбрать самостоятельный формат

Выбор 80% студентов

180 000 ₽

Всё из тарифа «Самостоятельное изучение»
Обучение по расписанию в группе с преподавателями
Проверка практических заданий, детальная обратная связь по результатам аналитики, разбор ошибок
10 онлайн-встреч в группе с разбором практических кейсов и ответами на вопросы
Приоритетная поддержка — ответы на вопросы в течение 24 часов

Записаться в группу

Премиум

360 000 ₽

Всё из тарифа «В группе с преподавателями»
Индивидуальный график занятий
Персональная программа под ваши задачи
Максимальное внимание преподавателей-экспертов
Гибкие условия оплаты и сроков

Обсудить индивидуальный формат

Для того, чтобы пройти обучение, оставьте заявку на сайте, оплатите картой онлайн, сформируйте счет на оплату самостоятельно или пришлите реквизиты нам

Если есть вопросы по договору, формам оплаты, рассрочке, порядку обучения или документам - свяжитесь с нами удобным способом:

Позвоните по телефону + 7 939 555 20 64
Напишите на электронную почту edu@a-business.academy
Напишите в MAX / Telegram +7 912 275 55 15 (обязательно сохраните наш номер телефона)
Или напишите в Telegram-бота t.me/BusinessAcademyTender_bot

По итогам обучения подготовите реальные кейсы для бизнеса и индивидуальный дипломный проект на тему:

Анализ государственных, муниципальных, корпоративных закупок и разработка стратегии тендерных продаж

Официальный диплом

Образовательная лицензия № Л035-01277-66/00399513

Квалификация "Бизнес-аналитик в сфере государственных, муниципальных и корпоративных закупок"

Диплом о профессиональной переподготовке 256 часов*

Заносим в реестр ФИС ФРДО

* При наличии оконченного средне специального / высшего образования. В остальных случаях выдаем электронный диплом внутреннего образца

Записаться на курс

Курс соответствует высоким стандартам в сфере бизнес-образования

Квалификация Бизнес-аналитик в сфере закупок соответствует Общероссийскому классификатору занятий ОК 010-2014 (МСКЗ-08) (Приказ Росстандарта от 12.12.2014 N 2020-ст): Аналитики систем управления и организации

Подробнее о классификаторе

Образовательная программа соответствует профессиональному стандарту "Эксперт в сфере закупок", утвержденному приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 10 сентября 2015 г. N 626н.

Подробнее о профстандарте

Программа разработана на основе международного свода знаний в сфере бизнес-аналитики BABOK (Business Analysis Body of Knowledge)

Программа соответствует требованиям российского профессионального стандарта "Бизнес-аналитик" (Приказ Минтруда РФ от 22.11.2023 N 821Н)

Подробнее о классификаторе

Бонус ученикам курса

Полный доступ к информационно-аналитической системе Маркер-Интерфакс на всё время обучения

БЕСПЛАТНО

40 000 ₽

РЕГИСТРАЦИЯ НА КУРС ПО ТЕНДЕРНОЙ АНАЛИТИКЕ

Тендерные аналитики нужны бизнесу

Бизнес-аналитики помогают запустить бизнес на госзакупках, разработать стратегию развития
и оптимизировать процессы тендерных продаж.

Они детально изучают бизнес и формируют план продаж.

А потом находят эффективные решения для увеличения прибыли.

Бизнес-аналитики внедряют и сопровождают изменения, оценивают сильные и слабые стороны и выявляют точки роста.

Благодаря им компании находят лояльных клиентов из госсектора, растут в кризис и считают прибыль вместо долгов.

Бизнес-аналитики умеют работать с данными, оценивать положение компании на рынке госзаказа, выявлять перспективные и выгодные ниши.

Они помогают компаниям выигрывать тендеры чаще и зарабатывать больше.

Бизнес-аналитик помогает компаниям расти

Он детально изучает процессы, финансы и продукты бизнеса
А потом находит эффективные решения для развития и увеличения прибыли

Преподаватели - федеральные эксперты-практики по госзакупкам и тендерам

Олеся Добротина

Генеральный директор Академии бизнеса, финансов и права

Аккредитованный Минюстом антикоррупционный эксперт
Член Совета по развитию системы закупок ТПП РФ
12+ лет практики заказчиком и поставщиком
Спикер Форума ГОСЗАКАЗ, Мой Бизнес, Сколково
Партнер ТОП-35 банков по гарантиям и кредитам для госконтрактов

Автор блога t.me/tender_business

Юлия Климина

Президент Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок Флагман

Заместитель председателя Совета по развитию системы закупок ТПП РФ
12+ лет практики со стороны поставщика по 44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ
Преподаватель РШУ, Сколково, Мой Бизнес
Спикер Форума ГОСЗАКАЗ

Член общественного совета при Федеральном казначействе

Автор блога t.me/tender_klimina