Начнете грамотнее анализировать показатели тендерных продаж и оценивать риски. Улучшите работу компании и увидите новые точки роста.
Руководителям компании и предпринимателям
Выстроите системную работу с госзакупками
Чему научитесь
1
Структурировать данные для анализа рынка госзаказа по регионам и отраслям
2
Визуализировать данные и готовить отчёты для тендерных специалистов, отдела продаж и руководителей
3
Формировать стратегии развития бизнеса на госзакупках и предлагать решения на основе данных
4
Строить воронку тендерных продаж, оценивать динамику и управлять ей
5
Анализировать риски для бизнеса при работе с госзакупками и тендерами и минимизировать их
6
Оценивать работу тендерного отдела, анализировать навыки всей команды и работать в CRM
7
Оценивать емкость рынка госзаказа по конкретной продукции в выбранных регионах
8
Отказываться от невыгодных направлений продаж
9
Планировать тендерные продажи и прогнозировать ключевые показатели бизнеса
Предложение для компаний
Обучите сотрудника на этом курсе, а мы адаптируем программу под Ваш бизнес и предоставим отчеты об успеваемости. При обучении нескольких сотрудников - более выгодная стоимость.
Ученики курса получат 3 месяца бесплатного доступа к сервису
Цели и задачи бизнес-анализа в сфере государственных, муниципальных и корпоративных закупок
Порядок обучения на курсе Что такое аналитика Цели и задачи аналитики в госзакупках
Методы и инструменты бизнес-анализа
Модуль 2. Анализ бизнеса
Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
Узнаете, кто может участвовать в госзакупках и тендерах, какие требования предъявляет государство для поставщиков и где искать тендеры, заказы и клиентов. Проанализируете конкретный бизнес по ключевым показателям.
Темы: Виды государственных закупок 44-ФЗ, 223-ФЗ Требования к участниками государственных закупок: формы собственности Требования к участниками государственных закупок по видам деятельности Анализ действующего бизнеса Как подготовить фирму для участия в госзакупках
Модуль 3. Анализ отрасли
Научитесь оценивать спрос на товары, работы и услуги и проанализируете емкость рынка тендерных продаж для бизнеса, уровень цен и конкуренции на основании достоверных данных за 3 года.
Составите аналитический отчет на основании 15 ключевых показателей для анализа отрасли при работе с госзакупками и тендерами. Научитесь работать в лучших сервисах по аналитике тендеров. Темы: 15 ключевых показателей для анализа отрасли при работе с госзакупками и тендерами Анализ отрасли в системах поиска и аналитики тендеров
Модуль 4. Анализ закупок 44-ФЗ и 223-ФЗ
Анализ закупок, требований к товарам, работам, услугам и критериев отбора поставщиков, подрядчиков, исполнителей.
Узнаете, как анализировать документацию и требования к участникам на примере конкретных тендеров.
Темы: Показатели для анализа тендерной документации 44-ФЗ Показатели для анализа тендерной документации 223-ФЗ Что анализирует тендерный специалист и предприниматель Как распознать "заточенный" тендер. Методы борьбы с ограничением конкуренции Особенности участия у разных заказчиков
Модуль 5. Формирование и анализ плана продаж и воронки тендерных продаж
Найдете запланированные на этот год тендеры, научитесь прогнозировать спрос, планировать продажи и работу компании и строить воронку тендерных продаж.
Темы: План-график и план закупок Анализ возможностей на основе ретроспективного анализа Воронка тендерных продаж
Модуль 6. Анализ заказчиков и оценка закупочной деятельности
Найдете потенциальных клиентов и узнаете объемы их закупок, научитесь оценивать спрос конкретного заказчика и перспективу работы с ним.
Темы: Анализ тендерной активности заказчика Анализ финансовой отчетности Анализ жалоб в ФАС и судебных дел Косвенные признаки недобросовестности заказчика Работа в сервисах для проверки контрагентов
Модуль 7. Анализ конкурентов
Поймете, как выявить конкурентов даже в условиях закрытой информации. Как использовать данные о конкурентах в свою пользу и побеждать больше, чем они.
Темы: Анализ конкурентов Анализ участников и победителей
Модуль 8. Анализ рисков
Оценка рисков и разработка системы риск-менеджмента предприятия.
Распространенные схемы мошенников в сфере госзаказа.
Узнаете опасные зоны в работе с госзаказом и построите свою систему риск-менеджмента.
Темы: Принципы риск-менеджмента Риски при работе с госзакупками и тендерами Как тендерный специалист минимизирует риски Мошенничество в госзакупках: несуществующие тендеры крупных корпораций Мошенники в ЕИС Мошенники в сфере финансовых услуг для госзаказа Кто дает 100% гарантию победы в тендерах
Модуль 9. Бизнес-процессы и ресурсы для развития тендерных продаж
Получите все необходимые инструменты для развития бизнеса на госзакупках: CRM-системы, сервисы для анализа рынка тендерных продаж, проверки конкурентов и контрагентов.
Разработаете бизнес-процессы.
Темы: Сервисы поиска и аналитики тендеров Сервисы проверки контрагентов Облачный диск TASK-менеджеры CRM-системы: Битрикс24 и AMO
Модуль 10. Аналитический отчет, стратегия тендерных продаж и план её реализации
Подготовите итоговой аналитической отчет и плана развития тендерных продаж для конкретного бизнеса.
На итоговой аттестации защитите свой проект.
Подготовка, оформление и презентация результатов анализа
+ Урок по продажам услуг по тендерной аналитике *
Очень ценный урок - сможете окупить стоимость курса во время его прохождения
1. Оформление итогового аналитического отчета, шаблон отчета 2. Ценообразование на услуги по бизнес-аналитике в сфере тендерных продаж 3. Позиционирование услуги бизнес-анализа на рынке услуг по тендерному сопровождению 4. Воронка продаж услуги по аналитике 5. Скрипты продаж услуги по бизнес-аналитике в сфере тендерных продаж
* Урок по продажам можно приобрести отдельно - стоимость 20 000 руб. Направьте реквизиты для заключения договора и выставления счета на почту tender.academy@mail.ru
Мы пришлем подробные условия, а также спец. предложение для учеников прошлых потоков.
Оплатить со счета ИП/ЮЛ, онлайн с банковской карты ФЛ или оформить в рассрочку без переплат
3
Обучение
3 месяца
Онлайн-занятия каждый вторник в 13:00 Мск
Основные уроки все в записи - изучайте в любое время
Выполнение практических домашних заданий
Проверка ДЗ с обратной связью
Бесплатный доступ к базам данных для анализа
Чат с учениками курса и выпускниками Академии
Разработка индивидуальной стратегии для бизнеса
4
Диплом о профессиональной переподготовке
Подготовка и защита дипломной работы по анализу конкретного бизнеса и отрасли
5
База знаний
Доступ к записи курса и материалам на 1 год
Навыки и знания НАВСЕГДА
Онлайн-курс
Бизнес-аналитика тендерных продаж
3 месяца 10 модулей курса Более 100 инструментов для анализа в госзакупках 80% практические задания и 20% теории Живые онлайн-занятия каждый вторник в 13:00 Мск Записи уроков + скринкасты Доступ к базам данных для анализа Разработка индивидуальной стратегии для бизнеса Старт → 14.05.2024
Оставить заявку на почту tender.academy@mail.ru
150 000 ₽
Формы оплаты
С расчетного счета ИП/ЮЛ
Оставьте заявку на почту для заключения договора и выставления счета
Онлайн на сайте для ФЛ
Оплатите онлайн на сайте и заключите договор для оформления налогового вычета 13%
В рассрочку без переплат
от банка для ФЛ
Оставьте заявку на курс и сообщите менеджеру, что планируете оформить рассрочку.
Бизнес-аналитика тендерных продаж
Диплом подтвердит вашу квалификацию
Обучаем по государственной лицензии и выдаём диплом*
о профессиональной переподготовке, который можно предоставить работодателю.
Бизнес-аналитик в сфере государственных, муниципальных и корпоративных закупок
Образовательная программа соответствует профессиональному стандарту "Эксперт в сфере закупок", утвержденному приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 10 сентября 2015 г. N 626н.
Квалификация Бизнес-аналитик в сфере закупок соответствует Общероссийскому классификатору занятий ОК 010-2014 (МСКЗ-08) (Приказ Росстандарта от 12.12.2014 N 2020-ст): Аналитики систем управления и организации
• Генеральный директор Академии бизнеса, финансов и права
• Директор юридической компании "Тендер Эксперт" • Заказчик, поставщик, тендерный специалист, брокер • Разместила более 2000 закупок за 5 лет работы у заказчика • Вывела на рынок госзаказа 130 компаний • Находит для себя и клиентов низкоконкурентные ниши • Знает 44-ФЗ наизусть и объясняет простым языком сложные термины • Партнер крупнейших банков по финансовым инструментам для госзакупок • Преподает госзакупки в РАНХиГС • Член совета по госзакупкам при ТПП РФ • Аккредитованный Минюстом эксперт по антикоррупционной экспертизе НПА
Юлия Климина
• Президент Ассоциации {Флагман}
• С нуля построила тендерный отдел, который за 2 года принёс 200 млн продаж компании • 9 лет со стороны поставщика по 223-ФЗ, 275-ФЗ и коммерческим закупкам • Знает, как стать любимым поставщиком для крупных госкорпораций • Консультирует компании-миллиардники • Автоматизировала 5 тендерных отделов и повысила конверсию на 20% и выше • Преподает госзакупки в РАНХиГС • Член совета по госзакупкам при ТПП РФ
00
Дней
00
Часов
00
Минут
00
Секунд
Научитесь выигрывать тендеры и приносить прибыль компании